45歲前滾出快富人生

從魚販之子到總經理，要幾歲才能達成？答案是三十六歲。這麼快速爬升，靠的就是「滾雪球」的概念！

郭特利，現任琉璃奧圖碼科技亞洲區總經理，二○○三年接任總經理時，年紀才三十六歲，花了三年時間，奧圖碼在他的帶領下，從一個全新的品牌，一躍成為全球ＤＬＰ（數位光源處理技術）投影機第一名。不僅如此，奧圖碼在○三年時，每股還虧損二．一三元，隔年就立刻轉虧為盈，到目前仍然保持獲利紀錄，母公司營收也在七年期間成長高達十倍。

然而，如果將時間拉回到二十一年前，郭特利大學剛畢業時，還一度找不到工作，在就業博覽會把履歷丟出一輪，竟然無人理他，而且因為家裡賣魚為生，從小心中就有自卑感，總覺得家境不夠「體面」，「那時父親常為了一條不過賺幾十塊錢的魚，還得和客人鞠躬哈腰，我心裡有點不是滋味。」等到小學以後，郭特利看到有些同學家裡，還要向父親借錢，心中才逐漸釋懷。

在大學，郭特利念的是台灣名校交大，但讀的卻是冷門的運輸管理系，由於所學非志趣，加上研究所考試失利，在畢業典禮當天，頂著學士帽的他，不知道明天在哪裡，完全沒有半點自信。

「我願意學！」  開啟郭特利的職場拚搏路

當時，台灣股市上萬點，景氣熱絡，但郭特利找工作並不順利，好不容易有了第一次面試機會，由於沒有工作經驗，他決定把學校學過的課程全都寫上去，最後實在不知道能寫什麼，就在履歷表最後一行特殊專長，寫了「跆拳道」。

結果，面試時主考官問他會什麼，郭特利誠實回答，「我大學剛畢業，什麼都不會，但我很認真，很願意學。」主考官看著履歷表，以半嘲諷味道回他，「什麼都不會？特殊專長是跆拳道，你來應徵苦力喔？」

第一次面試失敗，郭特利雖然沮喪，但幸好很快就有了第二次面試機會，主考官同樣問他：「你會什麼？」他還是誠實回答：「我什麼都不會，但我願意學。」那次的面試官，是現任夏普光電副總經理廖聰賢，沒想到，聽見截然不同的回答。

「不會沒關係，就進來學吧！」廖聰賢看著眼前的年輕人，很親切地說出這句話，而因為這樣的回覆，改變了郭特利日後的發展，不但因此進入電子業，更將眼前這位貴人，視為自己職場的榜樣。從此他立志，也要像年輕有為的廖聰賢一樣，在三十歲就坐上大公司高階經理人的位置。

「我一直很喜歡一句電影台詞，就是『箭頭對準月亮，至少射得中老鷹』。」郭特利踏進職場後，很快就把自己的目標設定為「當上大公司的高階主管」，而這就是「月亮」。他開始擬定可以達成這個目標的所有可能方法，包括學會計、做研發等，並配合自己的條件和特質，最後鎖定「業務」這個領域，全面展開衝刺。

反向思考、不計較  在冷門單位做大業績 累積職場能量

當時郭特利主要負責販賣顯示器零組件給下游供應商，正好遇到台灣面板業正要起飛的黃金時期，因此談合作、碰面的對象，全是當今電子業的一流人物，如廣達集團董事長林百里、宏碁全球總裁翁健仁，讓他大開眼界。

後來郭特利因緣際會轉到飛利浦工作，不過遇到的第一個問題，就是到底要去擠熱門單位，還是選擇沒人想待的冷門單位。「我認為，冷門單位只要好好努力，績效很容易被看見，就像連江縣（馬祖）雖小，也是有縣長，不一定要去搶台北縣長的位置。」於是他先進入被產業界看成是「黑手零件」的鐵粉芯部門當資深業務，拒絕了當紅的半導體部門，一步一步把業績做大。

郭特利除了「特立獨行」、反向思考外，他還抱著「不計較」態度，只要部門裡沒人做的事，他都接下來做，從不拒絕。像他除了擔任業務部門主管外，還是當時台灣飛利浦總裁莊鈞源最倚重的經理人，所有跨部門整合的事都交給他。工作量最大時，他同時身兼三個部門經理，其中還包括液晶面板事業主管。

這些歷練，讓三十歲出頭的郭特利，不僅對公司各種管理流程相當熟悉，還培養出他的演講及邏輯能力；後來，飛利浦自己蓋液晶面板廠、購併日本Hosiden，以及與樂金合資設廠，也都由他擔任代表。

此時，郭特利的職場能量已經成形，且像雪球般愈滾愈大，經過不斷努力，他在飛利浦工作七年，升遷了六次，離開之前已坐上台灣區業務副總大位，那年他才三十四歲，成為當時飛利浦在台灣設立公司以來，最年輕的台灣高階主管。

「專注在本業，成就和財富自然來。」南山人壽首席投資長楊智淵以他多年的職場歷練，有感而發地說出這句話。他形容，人生就像是一張債券，工作所得等於總收益，只要追求的利率（成就）愈大，總收益就愈高。

○三年，郭特利轉戰奧圖碼，接下品牌重任。全然不同的工作領域，讓他必須從零開始。當時，公司要宣傳但經費不足，為了吸引媒體報導，他決定表演最拿手的跆拳道，且要真的踢破木板，希望透過這種「娛樂效果」，來創造話題。

「因為太久沒練跆拳道了，記者會前，我練到手都黑青，最後讓記者都很感動。」郭特利得意地說，同時間競爭對手請藝人田麗代言，花了一百多萬元，結果只有兩篇報導；奧圖碼僅花四萬多元的餐費，就有連續十六天的媒體曝光，真是太物超所值了！

回過頭看，最初被面試官取笑用來應徵苦力的跆拳道，後來卻被郭特利成功扭轉、利用這項特長為工作加分，將興趣與職場充分結合，創造乘法效果；而媒體也因為他的用心，特別「厚愛」他。現在，郭特利在兩岸三地、共七個媒體寫專欄；同時，他也把這種感動別人的熱情，帶給所有與他合作的亞洲各國通路商，讓品牌效益發揮「滾雪球」功效。

同樣是年紀輕輕，就爬上高位的例子。摩根投信總經理石恬華，三十六歲當上總經理。她進入摩根集團，從基層做起，一路爬升至總經理位置，屢屢創下年紀最輕、升遷最快的紀錄。如何才能超越同儕、達到成功人生目標？她認為，職場上先要了解自己要什麼、不要什麼，才能針對自己充滿熱情的部分，爭取最多機會、做最大發揮。

如何了解自己？石恬華每天都會和自己對話，問自己「開不開心」。「我不會勉強自己做不快樂的事，也絕不會成為別人期待的樣子。只有自己開心，做起事來才會有熱情。也惟有熱情，才能激發強烈的使命感，在面臨痛苦、挫折時，能堅強地撐過去，持續朝目標前進。」

類似郭特利這樣職場成功的人生故事，石恬華認為用自己的熱情與長處，去爭取工作機會，讓槓桿效用發揮最大，是職場成功的關鍵因子；而正面思考每件事，則能讓自己更有向前衝的動力。

職場滾雪球 黃金10年 郭特利小業務晉升總經理

1991年  飛利浦台灣分公司業務

在美國攻讀碩士期間，積極與部門主管保持聯繫，學成歸國後，第二天就開始上班。

1994年  資深業務

選擇冷門的磁性材料「鐵粉芯」，充分掌握資源，創造條件，擴大自我價值。磁性材料業績每年成長20％到30％，獲利成長3到5倍。

1997年  業務經理

不對老闆說「不」，一手包辦公司「三不管地帶」，包括建立ISO品管系統、跨部門訓練課程安排等。

2001年   業務副總

一份薪水做兩份工，身兼LCD及磁性材料業務單位。面對母公司競爭力不足的事業仍全力以赴，將產品賣到目標市場。

2003年  琉璃奧圖碼科技亞洲區總經理

轉戰奧圖碼科技。以最小成本做最大產出，結合跆拳道、舉重興趣，提高媒體曝光度。母公司營收７年成長10倍。

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郭特利

出生：1967年
現職： 琉璃奧圖碼亞洲區總經理
經歷： 夏普、飛利浦台灣分公司業務
學歷： 交大運輸管理系、美國聖若望大學MBA
著作： 《瞄準月亮至少射中老鷹》

熱情＋正面思考  激發石恬華職場強烈使命感因子

石恬華說，很多人會抱怨工作，但不會想辦法改變；或當自己無法改變時，就該停止抱怨。只有累積「正面能量」，具備良好的溝通力及團隊合作，才可能在職場上創造出加乘效果。

股神巴菲特曾說，「人生就像雪球，重要的是找到溼的雪，和一道長長的山坡。」郭特利以自己的業務專長當成「雪」，然後透過「射月亮」的高目標，讓自己滾出職場大位。事實上，不止在職場上，投資也是一樣利用「滾雪球」概念，讓獲利透過不斷累積發揮相乘效果。

當雪球愈滾愈大，可看作是長期複利累積的效果；「溼的雪」，意味年報酬率很高；而「長的山坡」，則代表利滾利的時間很長。不論職場或投資理財，只要找到這兩個關鍵，就算起點很低，也能創造巨大成就，再現複利奇蹟。

《找出雪球股，讓你一萬變千萬》這本書則強調，複利創造財富的多寡，有三個關鍵因素，第一是本金的多少，其次是利率的高低，第三是複利的次數，也就是時間的長短。這三個因素具有相乘的效果，如果數值都很大，也就是「本金多、利率高、時間長」，那麼增值的效果就會有爆炸性的成長，期末的「本利和」將極為可觀。

知名部落格「法意」版主之一的歐斯麥，選擇當專業的投資人，不靠上班，而能從股海中開拓自己的財富，關鍵就在他透過反覆操練、自我分析，從股市操作中找到「溼的雪」及「長的坡」，為自己滾出千萬元身價。

○二年，歐斯麥自軍中退伍，他和一般人一樣投入職場，在一家財團法人機構上班。當時，網拍興起，他想兼差、和朋友合夥做生意，但需要一筆周轉金。由於學生時代就接觸股票，因此進入股市賺快錢，成了他累積資金的首選方案。就這樣，白天趁著工作空檔，他看盤、鑽研個股；沒想到愈看愈有興趣，一年後毅然決然離開職場，開啟了投資之路。

「我是只能專心做一件事的人，而且我相信自己可以。」歐斯麥認為，每個行業都有「眉角」，只要掌握到規則，就一定能增加收入，擁有可觀的財富。

剛開始，他花了半年以上的時間，每天去圖書館報到，大量閱讀投資相關書籍，研究國內外大師的投資方法，慢慢模擬學習；甚至還從過去的報紙中，觀察新聞與個股股價之間的關係，找到規律性。

專注與反覆操練  歐斯麥鎖定原相、泰偉  資產翻十五倍

○三年，他用學生時代的存款以及向父母借的錢，共八十萬元進場。前兩年，他在股海浮浮沉沉，沒有大賺大賠。到了○六年上半年，各大電玩遊戲機廠紛紛推出新機，當時的券商研究報告只寫「XBox、PS3與Wii三強鼎立，哪家會勝出？」

看到這份報告，歐斯麥特地上了「巴哈姆特」網站，觀察消費者購買意向，這才發現Wii呈現一面倒趨勢。

他很快鎖定Wii的感測零件商原相，當時股價兩百元，但歐斯麥只有八十萬元的資金，全押風險太大，只能退而求其次，以買進一百張的權證代替。當時他心想，最壞的結果，全賠也只損失二十萬元。後來，原相一路從兩百元漲到五百元，權證價格從二元漲到了十六元，整整賺了十五倍，約三百萬元，之前的摸索與準備，在這場戰役中有了回報。

○六年下半年，歐斯麥看到一則新聞，「賭場的博弈機，每二至三年就要重新認證一次、更換機台」，當時製作博弈機的個股只有兩檔，其中一檔就是泰偉，「這家公司股票，曾經從三十元漲到一五○元，而當時股價約五十元，接近歷史起漲點」，歐斯麥推算了一下時間，認為差不多到了換機台的時候，於是重押泰偉，沒多久時間，股價果然從五十元漲到二七○元。這次歐斯麥掌握到產業的景氣循環，讓資產又增加了兩百多萬元。

財富滾雪球  歐斯麥3年滾出千萬身價

2006年5月  身價：380萬元

透過電玩網站巴哈姆特發現，Wii有機會大賣，便鎖定感測元件製造商原相（3227），重押百張權證，獲利約300萬元。

2006年9月  身價：580萬元

從新聞得知，博弈機每二至三年要重新認證，鎖定從150元跌到5 0 元的泰偉（ 3 0 6 4 ） ， 低點進場，獲利200萬元。

2008年3月  身價：840萬元

開始進入期貨市場放空，結算九個月的報酬率約5％。

2009年  身價：1200萬元

台積電表示要增加資本支出，最先受惠的是設備廠， 因此買進萬潤（6187），加上其他持股，全年度約賺４成。截至2011年，身價已累積到2000萬元。

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歐斯麥

出生：1977年
現職： 法意資產管理公司經理
學歷： 台大商學研究所

在期貨中學習放空  不讓總體經濟影響個人投資績效

靠著敏銳的觀察力，挑選到對的個股，歐斯麥這兩場戰役打得漂亮。直到○八年發生金融風暴，全球空頭氣氛彌漫，一向作多的歐斯麥轉換跑道，開始進入期貨市場學習放空，不讓總體經濟環境影響到他「討生活」。

「既然決定靠投資謀生，就一定要學會作空，因為市場只有兩個方向，即使不靠作空獲利，也要了解空頭市場的模樣，這樣才會知道自己是要減碼或是空手，畢竟空手總比套牢好。」

○八年，持股來不及逃跑的人，資產幾乎縮水一半；歐斯麥卻靠著放空獲利，比前一年多賺了五％。到了○九年，市場逐漸復甦，台股自谷底回升，此時台積電對外表示將增加資本支出，設備廠優先受惠。歐斯麥以敏銳的投資嗅覺，鎖定萬潤。

另外，配合市場開始翻多，他以資產配置方式，布局包括國泰金、昇揚科、迎輝等公司，均大有斬獲。

如今，三十四歲的歐斯麥，因為做喜歡的事，且讓喜歡的事變得有價值。他花了十年的時間鑽研股票，資產從八十萬元，以「滾雪球」方式，累積到現在二千萬元，財富在八年內翻了十五倍的關鍵，就在他找到了「溼的雪」及「長的坡」，將複利的乘數效果不斷放大。

對歐斯麥來說，投資是他的興趣，這個興趣剛好可以致富。「當我一直做這件事情，是不會累的。因為有熱情，就和工作一樣。」歐斯麥坦言，早期因為有滿腔熱血，所以重押、敢衝。

歐斯麥善用平日對新聞的觀察，搭配財報、營收，挑選出翻倍好股。他認為，觀察法人進出狀況，了解背後的選股邏輯，久而久之，就可做到跟法人同步。除了印證自己的看法，也能提高操作技巧。

「對我來說，投資不是『玩股票』，而是一種『事業』。像這樣的機率遊戲，只有在勝率高的情況下出手，才可能贏。」歐斯麥說，參考法人動作，就是確認選股方式、練精準度最好的方法。另外，學會情緒管理，也是歐斯麥快速壯大資產的關鍵。

「很多人因為賠錢就不爽，其實在股票市場中，賠錢是正常的。」他回憶，當初為了讓自己不衝動下單，還刻意訓練自己「只能看、不能動」、違反人性的本事。等到一段時間過去後就會發現，原來在那一漲、一跌不停跳動的數字，只是區間盤整，根本不會有什麼賺頭，沒有非下單不可的必要。還有，當情緒不好時就要離開螢幕，避免做任何決策。

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釐清個性、與市場保持距離  才能讓財富有滾雪球般的複利效果

歐斯麥的想法，其實和禮正投顧總經理毛仁傑不謀而合。毛仁傑指出，投資要達到「滾雪球」的複利功效，首要條件，是釐清自己的個性，了解自己究竟是否具有恆心、毅力；其次，是與市場保持一定距離。像巴菲特為何離開華爾街？就是為了要和市場有適度距離。對於習慣天天看盤，不下單就手癢的人來說，恐怕很難透過投資，達到財富「滾雪球」目標。

毛仁傑說，選股像找千里馬，選對了，就要慢慢騎，這樣才會有滾雪球般的複利效果。如果耐心不足，對市場波動又太敏感，持股無法長抱，就很難做到利滾利。換句話說，如果「溼的雪」指的是選對個股，「長的坡」代表持有時間，那麼想要創造雪球，就必須多學習、累積選股經驗，同時修煉長期抱股的耐力，才可能成功。

不論職場或投資，透過巴菲特的智慧，讓自己成為溼雪，讓雪花願意黏在自己身上，一邊前進的同時，還有更多雪花黏上來，如此不停滾動，「快富人生」自然就離你愈來愈近。

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