陳貞志靠網路 兼差賺第一桶金

一身的白襯衫加領帶，陳貞志看起來就是位標準的上班族；但和一般人不同的是，他早在大學、研究所時期，就已經累積到人生的第一個一百萬元，靠的還是現在正流行、但四、五年前才剛出現的網路購物。
 

學生時代就洞悉網路商機

時間回到二○○二年。陳貞志只是名平凡的大學生，每天上課、偶爾兼個家教，有一天，媽媽的一位朋友突然找上他。「他在劍湖山工作，手上有很多庫存的票賣不出去，想請我幫忙賣，每張票再給我一點佣金。」

雖然還在念書，可是陳貞志已經把其中的商機看得很清楚。「因為是預售票，遊樂園願意給很高的折扣」，他估算，一張原本要價七百多元的門票，在網路上的價格可以低到五百元，對消費者有很大的吸引力。

對當時每天忙著上課、打工的陳貞志來說，要賺這筆「外快」，最方便的方法就是在網路上賣掉。但那個時候各種詐騙手法也正開始出現，他碰到的第一個問題，就是如何讓人相信自己不是詐騙集團。

陳貞志還清楚記得第一筆生意的成交過程。「對方打電話過來，一直追問為什麼我會有票？還有為什麼可以這麼便宜？」面對這些質疑，他的解決方法是「你可以自己打電話到劍湖山去問，看我賣的票是不是真的？」當顧客親自查證過，發現他講的都是事實，二話不說馬上下訂；就這樣經過客戶的口耳相傳，網路上的好評逐漸增加，他自己也累積了一群忠實客戶，第一年的業績，就做到將近一百萬元。

原本只是玩票性質的幫忙，此時又有了意外的插曲。一位也是在南部經營遊樂區票券經銷事業的業者出於好奇，也上網買了他代售的門票。「他本來以為我有票源，沒想到我最後還要他拿票。」兩個人在交談幾次之後，決定了未來的合作關係：從○四年開始，陳貞志轉向這名業者進票，負責網路以及北部地區的票券販售。

「網路太透明了，要搜尋各種資訊都很方便；你比別人貴一塊錢就沒有生意！」

陳貞志認為，透過網路做生意，雖然可以節省成本，可是消費者也變得更聰明，不會任由廠商擺布。因此，除了價格優勢之外，還得另外動腦筋吸引消費者的注意。

這時已經進入研究所就讀的陳貞志，回頭翻起大學念過的行銷、策略理論。「除了成本，連差異化都要想到！」他自掏腰包，在每張票券內附送遊樂區的飲料兌換券。「一杯飲料的成本不過十幾元，卻可以讓顧客感受到我的正統性，也等於是種免費的宣傳。」此外，他也會搭贈面膜之類的禮物，讓消費者感到物超所值。因此，即使從○五年開始，營運模式漸漸被模仿，他每年還是至少有千萬元的銷售業績，自己的存款更早已突破兩百萬元。
 

將「差異化」實踐於生意上

附贈飲料券和面膜這些點子，都是他在念書和工作之餘的時間想出來的。「下午一定得空下來！」他回憶，當時的時間分配，都是早上上課、下午接洽生意，晚上再念書或想新的行銷策略。為了讓顧客能盡早收到訂購的票券，他選擇在下午三、四點處理當天所有的訂單，趕在郵局關門前，用限時掛號寄出，確保隔天中午就能寄達。

這個銷售平台建構完整後，也曾經有各種產品找上門，希望他能幫忙販售；可是陳貞志卻很清楚「專注」的重要性。「來找我的人，都是想要去遊樂區玩的人，但這些人會想要買咖啡嗎？」因此，他始終堅持只做遊樂區的票券代銷生意。

只不過，這門好生意最後也得見好就收。○六年時，陳貞志原本打算結合自己的資訊背景，往電子票券發展，可是上游經銷商卻不同意他自立門戶；再加上經銷商自己因為股權以及財務問題而倒閉，他的票券銷售事業也被迫結束。好在陳貞志與上游之間沒有投資關係，損失幾十萬元，加上生活花用，存款剩下不到百萬元。他在當完兵後進入金融業上班，工作一年就把之前的損失補平，總資產也回升到一百多萬元的規模。

即使現在一個月能存兩、三萬元，他還是習慣吃一個五十元的國民便當。「讓人真正存下錢的，還是決心！」他認為，資產能迅速恢復的主要原因，還是在於凡事節省的心態。「花費不見得要跟著收入一起增加，平常的生活過得去就好了；等哪天真的吃到大餐，滿足感反而會更高。」

他也對想用兼職創造第二份收入的人，提出自己的建議，「慎選夥伴，賺自己該賺的錢！」陳貞志認為，多一份收入也許能改善財務狀況，但也要小心兩邊無法兼顧的風險，因此應先顧好正職，再想是否有餘力做兼職。