貧民變富翁的五把金鑰

榮獲二○○九年奧斯卡八項大獎的電影「貧民百萬富翁」，內容描述一名在印度孟買貧民窟長大的孤兒，因為愛情激起的欲望，參加熱門益智問答節目「誰想成為百萬富翁」，一路過關斬將，一夕致富的故事。

電影雖是杜撰，但致富的渴望，卻存在每個人心中。金融海嘯衝擊後的台灣，在減薪、裁員不斷的風聲鶴唳中，社會上仍有許多人力爭上游，努力由Ｍ型社會中貧窮的一端游向右邊富裕的一端。

但翻身致富並非憑空而得，若能掌握致富的五大要件，就像拿到金庫的鑰匙，必定能開啟通往富裕人生的門徑。
 

企圖心＋勤奮  為擺脫貧窮而燃燒的鬥志

貧窮，往往能激發人的潛能，在工作上展現強烈的企圖心。南山人壽總監張政文就長期觀察到，業務員若是出身窮困或家中有龐大債務，通常都表現積極勤奮、企圖心強，也比較能承受挫折，「業績好的員工，相對也多出身貧困」。

曾經「二度貧窮」的豪宅超級業務員林全楨，對此有深刻體認。「三年前我還是騎機車的小業務員，三年的時間，我拚出三棟房子，包括現在住的這棟、敦南誠品旁邊的辦公大樓，以及位於信義計畫區的小豪宅。」一開口，林全楨就以這三年的大轉折作為開場白。「我每天六點半以前一定『奮起』，二十四小時全年無休！因為我痛恨貧窮。」三十九歲的林全楨，坐在他位於台北秀岡山莊別墅的陽台前滿足地說。

小時候，林全楨身為電視製作人的父親賺了很多錢，高中時，因為投資失敗，家道中落。復興商工美工科畢業以後，林全楨一心想要擺脫貧窮，一退伍就開了一家房地產企畫公司，當時房地產景氣正好，年年大賺，他不但買了百萬進口車，還買了兩棟房子，一個月光房貸利息就要繳十萬元。

然而，好景不常，房地產景氣急轉直下，業績一下子萎縮，原本不放在眼中的房貸，突然間變得沉重無比。公司收掉後，林全楨轉到房屋代銷公司上班，不但賣掉車子，房子也賣掉一棟。雖然生活艱難，但他致富的企圖心還是很強烈，喜歡車子的他，不是趁假日跑到中古車行看跑車過乾癮，就是把名車的ＤＭ放在案頭，「看車是我奮鬥的動力！」他說。

除了保持旺盛的企圖心外，林全楨也勤奮地從事打底的功夫。鎖定金字塔頂端一％客層的他，特地聘請兩位小姐，只要報章雜誌有企業家或富豪相關的新聞，就剪下來，分門別類整理，而他每天就像照相機拍照一樣，把這些潛在客戶的背景資料，巨細靡遺背得滾瓜爛熟，每每和新客戶聊天時，客戶總會嚇一跳，怎麼他會比自己家人知道的還多。

終於，機會來了。民國九十二年以後房地產景氣翻揚，企圖心極強，又早已扎好馬步準備妥當的林全楨拉開布袋，全力搶錢。過去兩、三年，每年平均賣出十億元的房子，年收入超過千萬元。掌握致富門道的林全楨，為了更高的目標，現在仍毫不懈怠，每天準時「奮起」。

眼光＋人脈  做好準備掌握每一個機會

《心靈雞湯》作者馬克．韓森經過多年研究發現，絕大多數的億萬富翁都具備一些共同的特質：抱有追逐財富的強烈願望（企圖心）、遇上入門的導師與夥伴（人脈）、選準致富的路徑（眼光）。

四代都是宜蘭四級貧戶的「撞球桌大王」——瀚歆企業董事長吳日盛，除了有農家子弟的勤奮外，更有善於捕捉機會的眼光，也因此譜寫出一段令人羨慕的人脈奇遇。二十個年頭下來，他賺得超過上億元，日前更搬進台北內湖一棟新落成、面積廣達二百坪的豪宅。

吳日盛十六歲就隻身跑到叔叔在台北開設的撞球用具工廠工作，而他念茲在茲的，就是要趕快拿錢回家養活一家人，因此工作勤奮、肯學耐操的他很受到上司的賞識。

有一回他負責運送一批貨到台北天母的美軍電台（現今ＩＣＲＴ），給一位校級軍官客戶，在閒聊當中，那位客戶對他的際遇和精神大為動容，於是認吳日盛為義子，並供他在天母美國學校就讀。

吳日盛也深知，「要脫離貧窮，就要抓住每個晉升的機會！」於是白天工作，晚上和假日則焚膏繼晷地學習，也因此，這樁天下掉下來的奇遇，意外地讓吳日盛復學、練得一口好英語，並且改變了他的一生。

堅持  成功屬於那些從不放棄的人

後來叔叔的工廠倒閉，吳日盛決心自行創業，開設了一家撞球貿易公司，就從一張桌子一名員工做起。他看準當時對手目光都瞄準美國市場，歐陸市場幾乎是一片空白，深信自己眼光的他，標會湊了八萬元旅費，並從外貿協會撕下來一張廠商名錄，就一個人飛往歐洲做生意。

為了爭取訂單，吳日盛甚至在歐洲零下十度的低溫中，守在工廠外，在車上連過兩夜。第三天，終於工廠的採購主管出來，敲敲吳日盛的車窗說：「我聽警衛說，有位發瘋的東方男子說一定要見到我，我倒想看看你有什麼目的！」就這樣，吳日盛順利地拉到了他的第一筆生意。

瀚歆發展過程中也常因資金不足跑三點半，但每遇挫折、絕望時，吳日盛都會在暗室中點起一根蠟燭，吹熄後再聞煙味，讓自己回憶小時窮困的家境，藉此激勵自己想辦法突破困境。在沉思、冷靜、煎熬的心境中，吳日盛更堅信困難只是一個名詞，不是一面牆。終於，他的堅持有了回報，年營業額超過十億元的瀚歆，多年前已是全世界最大的撞球桌貿易商
 

大危機隱藏大機會

作家吳若權說：「每一個人每一天都有發財機會，端視你有無準備好，能不能抓住它，而凡事具有熱情與好奇心的人，機會一定比別人多。」以色列人的格言故事也常講，窮人的好機遇少得像沙漠裡的蒲公英要遇到雨水一般，但只要擁有蒲公英這種懂得抓緊機會的性格，就有機會成為富人。機會每天都在發生，能不能抓住機會翻身致富，就要靠平日培養的眼光。

每個時代都會塑造出一大批新富翁，他們都是在別人不明白的新事物中發現了機會，在別人不理解的最新經濟發展的朦朧期搶占先機。

現在，面對全球性的金融危機，不少人採取保守退縮的態度，但大華銀投顧總經理莊三泰反而認為，在這個世紀難逢的風暴中，年輕人更應該要掌握一生難得的財富重分配機會。你準備好了嗎？

■林全楨
出生：1970年
現職：富豪資產管理公司負責人
學歷：復興商工美工科畢業
經歷：企畫公司老闆、龍都廣告協理、當代房產合夥人

■吳日盛
出生：1955年
現職：瀚歆企業董事長
學歷：高中畢業
經歷：撞球用具工廠職員

■7種致富途徑  讓貧民變富翁

1 員工分紅配股：想辦法擠進可能上市的公司，只要你拿到公司的股票，就等於幫自己建構了一條發財的捷徑。

2 創業投資：尋找最具價值的投資創業機會。不管是自己當老闆，還是投資別人，只要看準機會，就能為自己帶來更多的收益。

3 連鎖加盟店：讓別人幫你賺錢。自己先找到開店賺錢的訣竅，然後發展連鎖，開放加盟讓別人幫你賺錢。

4 轉到業務報酬最高的行業：想要快速致富，做業務比較有機會，只是除了人脈與交際手腕外，專業知識才是拓展客戶的關鍵。

5 具有不怕被淘汰的專業能力：如果你有一種足以重回職場的專業知識與技能，就等於擁有無形的財富。有了這項專業能力，即使窮光蛋都還是有翻身的可能與機會。

6 網路商機+代理商機：喜歡上網購買物品的人很多，想到利用網路賺錢的人卻不多。把副業好好經營，收入哪天也可以贏過正職。

7 投資股票、房地產：不受地域、年齡限制的投資專業，最能實現自由人生。