對沒有事業基礎,或中年轉業的夫妻而言,加盟超商系統,或是借貸創業資金開個民宿,或是經營一家慢慢打出口碑的餐廳,都是時下最常見的夫妻創業模式。但要成功,這些事業同樣需要夫妻倆同甘共苦、掌握專業經營的訣竅,兩人才能開創未來。
不過令親朋好友訝異的是,這對忙翻了的夫婦居然在開第一家店期間,一口氣生了三個孩子,朋友取笑他們「的確滿忙的。」黃文章卻一臉嚴肅地說,「原本計畫要生四個,現在還差一個呢!」老婆張珠夏則在一旁忙著揮手說,「不會,不會,我已經把第二家店當成第四個孩子了。」
加盟超商 三年還清貸款月賺十萬
要把超商這種服務業經營得有條不紊,並不簡單,全賴夫妻倆分工合作,黃文章負責面試帶員工,至於最頭痛的報表財務則交給細心的老婆打理;雖然權責劃分清楚,但仍不免常起爭執,問題都出在訂貨的細節上。「別看一間小小的超商,商品卻有二、三千種,所以精準計算存貨數量相當重要。」也因此夫妻倆常為此挑戰對方,「看吧!訂那麼少,現在都缺貨了。」要不就是「有沒有點概念啊?訂那麼多幹嘛?」
拌嘴歸拌嘴,黃文章夫婦對十年來的加盟歷程倒是相當滿意,「這份事業最難能可貴的是時間有彈性。」包括最頭痛的照顧孩子問題,從未造成困擾,每天太太都能抽出時間接送孩子上下學,夫妻每晚也一起回爸媽家吃飯,老的、小的都照顧到了。
這對夫婦原本各自有工作,但想到雙方的學歷並不傲人,發展終究會受到限制,所以趁著超商提供加盟優惠辦法,立刻下定決心投入這行,兩人向銀行貸款一百二十萬元台幣,在第三年就完全還清,每個月將近十萬元的淨利,扳指算算比當時兩人各自工作的收入還來得高,於是在第四年又申請開第二家店,由老婆掌管,而第三家店則在兩年前開張,由老公親自督軍作戰,原始店則交由一手培養的老幹部負責。
愈做愈有心得的夫妻倆訂下要在五十歲退休的目標,雖然現在辛苦點,但終究是兩人攜手創立的事業,再累也值得。
賣芋頭湯 賺足二千萬回花蓮養老
李彥輝和陳秋菊夫婦原本也經營超商,不過覺得工作時間太長,兩人幾番討論後,決定向在永康街賣甜品的父親請益,回頭做傳家的老本行。在南機場夜市裡有一家掛著「永康街芋頭大王」招牌的店,經常大排長龍,有時客人還會抱怨,「為什麼昨天沒做生意啊,嘴饞死了!」李彥輝夫婦共同創業的結晶,就在這裡開花結果。
自從改做冷熱甜品生意後,夫妻生活有了一百八十度的轉變,不過李彥輝卻說,「從小看父親賣芋頭湯、紅豆湯圓等東西,其實心裡滿排斥的,沒想到最後還是靠此發達。」原本是門外漢的夫妻倆,為了不讓長輩失望,特別精心改良產品,一口咬下去鬆軟酥滑又帶幾許嚼勁的芋頭,成為他們店裡的招牌熱品。
剛開始在南機場設攤時,夫妻倆還被附近的老商家嘲笑,「看這對不知死活的夫妻能撐多久?」憑著一股不服輸的個性,第二年就打響口碑、轉虧為盈,終於在附近租下店面,擺脫四處販賣流動攤販的生涯。
說到夫妻分工,個性爽朗的太太陳秋菊負責外場,而性格隨和的李彥輝則細心調製食品,兩人合作無間,惟一讓兩人鬥嘴的通常發生在「好好先生」李彥輝身上,「東西總是賣得便宜些,還特別加料。」精明的陳秋菊難免抱怨,「壞人都是我在做。」
想要吃芋頭大王,客人還得有點運氣,夫婦倆做生意很率性,天氣不好不開店,東西賣完就關門,常讓遠從他縣市前來卻向隅的顧客跳腳。兩人生活過得倒很愜意,經營四年有成,房子車子都買了,問起每天的營業額能做多少,夫妻倆直率地說,「不多啦,至少一萬元,好的時候二、三萬元。」算算每個月好歹也有二、三十萬元的營收。
李彥輝對於夫妻共同創業的感受是「心裡覺得很踏實,每天都在一起,是生命共同體。」陳秋菊笑說,「我們最大的休閒娛樂就是一同看病。」日夜顛倒的工作性質,導致健康亮紅燈,成為兩人惟一的憾事,所以李彥輝曾打算賺到一、兩千萬元時就回花蓮老家買塊地,享受優閒的退休生活。但同為五年級生的夫妻倆,輕言退休是否太早了些,陳秋菊連忙更正說「不會啦,能開多久就開吧。」
兼營民宿與農場 夫妻倆都是行銷高手
國內創業夫妻的熱門行業除了加盟超商,開設餐飲小吃店外,近一、兩年經營民宿也是一大熱點。張清來原本在宜蘭經營汽水批發生意,但是他與太太林美珠一直有個夢想,希望擁有屬於自己的農場,剛好他在宜蘭山上有一塊十公頃的山坡地,二十六歲那年,他在附近多買了四十公頃土地,成立翡翠田園休閒農業公司,開始打造兩人的夢想,他們決心經營農場和民宿。
創業之初,張清來與太太便分工清楚,林美珠負責財務與人事管理,他則負責打理農場裡的硬體設備與景觀維護,至於行銷方面,夫妻倆都是高手,張清來善於做行銷企畫,像之前 SARS 期間,為了吸引人潮,他還特別企畫了「迎向健康、走向自然」活動,為農場帶進不少客人。
林美珠也善於公關,凡是敦親睦鄰,與客人或政府機關做關係的事,都交由太太處理,林美珠只要與人接觸過一次,就會知道對方的喜好與需求,下次再來訪,她就會為對方精心準備符合對方喜好的事物。
兩人攜手創業,難免會為了一些小事鬧意見,不過,張清來的個性不會與太太正面衝突,有時他做好一個東西,例如一個吧台,太太覺得普普通通,嫌東嫌西,但他不會和她計較,盡量照她的想法去做。前一陣子他做了一個工作台,太太有意見,於是他乾脆讓太太自己動手,後來太太連做了三次都做不好,再由他接手完成。這樣過程也讓太太知道先生工作的難處,彼此也有更多溝通與諒解的基礎,也不會再為了類似的事情鬧得不愉快。
有時他也會嫌太太帳管得太細,但是後來發現,其實太太把農場的財務控管得很好,目前農場經營非常穩定,這個月他們新投資的香格里拉度假飯店才剛開幕,創業二十三年,他們夫妻倆不僅擁有農場,還經營度假飯店,總房數有二百多間,投資額達一、二億元,不但實現了當初的夢想,休閒事業愈做愈大,這些都是他們在創業之初始料未及的。
枕邊人一塊創業,有好有壞,重要的是所創的事業體是兩人的共同興趣,才能達到齊心投入、平衡互補的作用;再者,分工明確,各司其職,尊重彼此的專業;還有因為公私都在一起,朝夕相處下,更要謹守「生氣不過日落」的相處之道,如此,夫妻創業之路才能長長久久,像倒吃甘蔗般,愈吃愈甜。