日本二手拍賣平台Mercari日前強勢上市，成為日本今年以來最大IPO案；
版圖擴及美、英，App全球累計下載次數破億的Mercari，是如何成功引領這股新世代消費模式？
六月十九日，日本最強新創獨角獸公司Mercari，在日本東京證券創業板（Mothers）上市。開市後Mercari一路飆漲，當天收盤價五千三百日圓，漲幅直逼七七％，當時市值達到七一七二億日圓；儘管七月三日，以四四四○日圓作收，但毫無懸念地成為日本今年最大IPO案。靠著經營二手拍賣App崛起的Mercari，備受資本市場肯定，它是如何在短短五年間，坐穩二手拍賣手機電商龍頭？
二手拍賣並非新市場，在Mercari出現前，日本早有獨占市場的雅虎拍賣，每年交易量可達九千億日圓。然而，就像近年強勢攻台的蝦皮，依舊能給市場老大哥PChome狠狠痛擊，扭轉市場生態。
靠「二手」發跡 舊貨比新品夯 砸廣告博信任
二○一三年成立，Mercari所抓住的，正是電商由電腦主機移轉到手機App的先機；截至一七年底，市場橫跨日本、美國、英國的Mercari，其App的全球累計下載次數已破一億次，每月上架商品更超過兩百萬件。
「我想做的，是與雅虎、亞馬遜不一樣的東西。」說這句話的人，是Mercari的創辦人山田進太郎。他是日本新創鉅子，成立的第一家網路公司Unoh，就被美國最大的遊戲公司Zynga，以大約十億日圓的價格收購。
「現在的人用手機，不可能等你十天八天的。」他說。過去從參加拍賣到結標，至少會花上一周的時間。他嗅到手機族群對「快速」的需求，將二手拍賣平台，從電腦移轉到手機，改變交易模式。賣家可自訂價格、即時拍賣，買家按一個鍵，就可下標。
抓準「用手機比使用電腦更久」的新行為模式，正是Mercari快速崛起的原因。
精準切入手機使用的策略，連對手都認同。雅虎拍賣經理一条裕仁就說：「剛接觸C to C服務的人，比較喜歡像Mercari這樣簡單的即時交易模式。」據日本尼爾森網路調查統計，截至一八年四月，合計手機App與網站平台的電商使用率，Mercari已達二三％，直逼雅虎拍賣的二五％。
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