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全球名流巨賈杜拜朝聖 P.160

全球名流巨賈杜拜朝聖 P.160

中東油元淹腳目,華爾街CEO與知名企業巨頭趕著拜會富有的產油國家領導人,意在推銷各種投資案,擴展商機。

去年三月,摩根士丹利執行長麥晉桁(John Mack)率董事會成員到達杜拜,有一位特殊客人前去拜訪,他不是別人,正是杜拜的領袖,邦長穆罕默德(Sheik Mohammed bin Rashid Al Maktoum)。

麥晉桁本來打算到親王皇宮裡,不過親王卻希望在摩根士丹利的杜拜辦公室會面,因為那裡距離他自己的辦公室很近,只要走路就到了。二十分鐘之內,一間會議室整理清空,家具改移為傳統的半圓狀皇室會議間。

這位親王身著傳統白袍,身旁還有侍從相伴,其中還包括他的三個兒子。焚香飄送,親王不但準備問題,也發表了超過一小時的英文演說,表達他對於杜拜的願景。

中東地區坐擁無數石油財源,如今正成了許多超級大案的金主。比方說,在十一月的時候,國營的阿布達比投資局以七十五億美元入股狀況不佳的花旗;九月時,阿布達比的投資基金穆巴達拉開發公司(Mubadala Development)也斥資十三.五億美元,買下重量級私募基金凱雷集團的七.五%股權。

銀行家拉罕(Nabil Lahham)表示:「在這裡漸漸看到許多重量級經紀人出現,就像在倫敦或是紐約的金融重鎮一樣。」

拜會沙漠中的金主

許多僑界人士都喜歡稱呼這位身材強健的五十八歲領袖為穆親王(Sheik Mo),他把這些訪客的照片放上自己的網站(網站上面還有他自己的情詩),除了與麥晉桁的合照之外,高盛執行長布蘭克費恩(Lloyd Blankfein)也有兩張(他在二月與六月都到過杜拜),另外一張是奇異執行長伊梅特(Jeffrey Immelt),還有與匯豐集團總裁格林(Stephen Green)閒聊的錄影。

親王喜歡從訪客身上汲取全球經濟的知識,不過他不會自己攬下生意,反而是轉介外商給合適的當地企業。

所有大人物都想在沙漠裡留下足印,蘇萊曼(Omar bin Sulaiman)負責管理杜拜一百一十英畝全新金融特區,銀行家會去參加他舉辦的舞會、爭取加分機會。皇室成員也會為本地人與外國人在自家主辦皇室會議,一家之主坐在身旁滿是坐墊的大型房間裡,除了提供賓客棗椰、咖啡與茶之外,還會聆聽訪客所關切的議題。

退休政客當起掮客

在杜拜、阿布達比、科威特以及杜哈之間送往迎來,因而也引來了一群叩門人進駐。前德州參議員葛拉姆(Phil Gramm)如今是瑞士銀行的超級說客;前英國駐阿拉伯聯合大公國大使哈利斯(Anthony Harris)在波灣生活了四十二年,而且會說阿拉伯語,已經幫十多家公司(包括麥格羅希爾企業)接洽到合適人選。

美國前國防部長柯恩(William Cohen)現在已成為柯恩顧問集團的執行長。他在自己的網站上大力吹捧自己在阿拉伯地區的專業性,而且今年已經到過杜拜兩次;美國國防部前官員克蘭(Richard Klein)如今是Kissinger McLarty Associates中東事務部的負責人,這家公司的老闆正是尼克森時代國務卿季辛吉。

為了環球影城等級的客戶,克蘭每年要到波灣地區十多次,而幾年前也只需要一年三、四次而已。克蘭表示,「中東地區顯然已開始出現掮客風潮。」

來客絡繹不絕,讓許多當地人士對於面會對象也越來越挑剔。一位銀行家告訴自己的祕書,他不想見美國前國防部長柯恩,因為他想面會的對象是政治圈的明日之星、而不是過氣政客,柯恩本人拒絕對此發表意見。另外,一位在波灣地區的西方銀行家也表示,本地富豪對於一億美元的生意根本沒有興趣,「數億美元起跳的案子,才可能有一絲機會。」

跨國企業搶食商機

中東國家的決策者也越來越會精打細算,在七○年代的時候,石油價格暴漲,各國砸下重金買軍購,對於人民福祉幾乎沒有任何幫助。時至今日,要是廠商的計畫無法提供當地工作機會與知識移轉,不太可能會有下一步消息。克蘭指出,「大約四、五年前,你只要帶一份四頁的營運計畫書走進杜拜,就可以帶個四億美元出來。不過,這種日子早就沒了。」

從杜拜開往阿布達比的六線快速道路上,以八十英里的時速走過海岸線、進入貧瘠的沙漠之地,你會看到各式各樣的美國企業標誌,克萊斯勒、奇異、惠普等等,它們進入中東地區是為了賣商品,不是為了要找金主。

微軟創辦人比爾蓋茲一年前曾與沙烏地國王見面,思科在此區的業績自二○○五年來已幾乎翻了二倍,而其執行長錢伯斯(John Chambers)一年也會去拜訪四次左右。思科中東地區的副總裁西蒙(Mark De Simone)指出,繼俄羅斯、印度、中國之後,「中東是下一波大浪潮。」
(By Stanley Reed,Emily Thornton, and Eamon Javers)

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