從中國都市發跡，壯大於偏遠鄉間，全球最大手機業者中國移動，現在還打算讓手機訊號傳遍全世界。
在中國全面大躍進的階段，大高坑彷彿仍是化外之地。這個村落坐落於青藏高原一處滿是松樹林的丘陵地，村裡就只有幾十戶石頭屋與一間佛寺，這裡距離最近的大城成都，車程要五個小時，而且還是崎嶇不平的泥濘馬路。
然而，從大麥、馬鈴薯與玉米田中四處傳來的電子鈴聲中，不難發現二十一世紀的時代列車終於駛到大高坑。
這個村落去年開始有了行動電話的服務，村民的日常作息因此大為改變。由於透過手機可以更清楚掌握穀物的行情，農夫開始種植比較好賣的農產品，像是小白菜與用於中藥的藥草。他們也不再需要載著收成品到大城市裡找買主，「以前我們要打通電話還得先走二十公里的路程。」村長謝淑芳（譯音）說，「現在我們主動聯絡買主，讓他們來找我們。」
用戶數超越美國總人口
為這個偏遠村落帶來改變的公司是：中國移動通信。二○○○年自固網營運商中國電信分割出來後，中國移動已發展成全球第一大行動電信營運商，該公司每個月新用戶增加近五百萬戶，最近總用戶數更一舉突破三億大關，比美國總人口還要多。
根據德意志銀行（Deutsche Bank）的預測，中國移動○六年總營收達三七八億美元，年成長二一％；淨利增加二三％，來到八十七億美元。它在香港掛牌的股票去年大漲逾一倍，公司市值達到一九八○億美元，成為全球市值第一大的行動電信巨人。中國移動並有走進國際市場的野心，一月二十二日宣布收購巴基斯坦第五大行動電信業者Paktel Ltd.八九％的股份。
中國移動初期是在中國都會區打下成功基石。問題是，大陸各大城市已經飽和，北京、上海與深圳等地的手機滲透率已逼近百分之百。所以，為了要維持成長，中國移動正開始深入內陸地區，在內蒙古的沙漠與西藏高山地區架設基地台。中國偏遠地區的人口高達七億人，其中平均每十個人只有一人擁有手機。「這個市場有極大的潛力。」中國移動董事長王建宙說。
中國移動的驚人成長，免不了引來西方企業想搭便車的目光。中國移動已先後與伏得風電信（Vodafone）、新聞集團（News Corp）、維康（Viacom）的MTV Networks以及美國職籃（NBA）等機構簽下合作協議。緊接著今年元月四日，Google宣布，中國移動將在其Monternet手機服務入口網站提供Google的搜尋引擎功能。
何以要急於廣簽合作協議？「我們要將手機打造成一個新媒介。」王建宙說。中國移動正積極擴大諸如鈴聲與音樂下載等服務，隨著第三代（3G）行動技術將趕在○八年北京奧運前推出，這類服務需求預料將大為增加，北京電信顧問業者博達公司（BDA China）預估，這類服務的營業額將從去年的一○四億美元，躍升至二○一○年時的二八六億美元。王建宙深信，公司能否持續主宰中國手機市場，將取決於其提供新聞、娛樂與音樂給用戶的能力。
因此，去年六月，中國移動斥資一．六六億美元買下鳳凰衛視控股一九．九％的股權，而鳳凰衛視是大陸最受歡迎的有線電視新聞與娛樂頻道。中國移動同時開始放眼海外市場，Paktel的收購案可能會於二月底完成，是該公司首宗海外購併。
由於中國政府希望提升手機產業競爭度，王建宙光是要看顧國內市場就得疲於奔命。迄今中國移動還是得要面對一個對手：中國聯通（China Unicom）。與中國移動一樣，聯通也在香港掛牌，也是國營企業。但由於用戶數只有一．四三億戶，因此與中國移動有懸殊的差距。
中國當局政策帶來變數
而為了要提升國際的聲望，北京正在力推一套由國內自行開發的3G標準，中國移動、中國網通（China Netcom）與中國電信現在全都在進行新技術的測試，分析師預估，中國移動可望搶先推出，但引進新技術的費用與難度勢必比其他國家採用的3G技術還來得高。隨著營運不斷深入內陸地區，該公司也面臨與寶僑和通用汽車一樣的難題，那就是如何在區不犧牲獲利率的情況下招攬到新用戶。
針對城鄉推不同服務
中國鄉村地區的平均年所得約四百美元出頭，還不到都會區的三分之一。為了招攬像大高坑這種鄉村的生意，中國移動不惜砍價，使去年每位用戶所付的總價降為十一美元。
王建宙堅稱，他並未損及公司的獲利，他所持的一項理由是，中國移動在鄉下採取相當扁平的營運，大部分都不設置店面，而是透過像謝淑芳等村長來說服村民購買手機與預付卡。
此外，該公司已針對企業人士推出稱為全球通（Go-Tone）的高階服務，用戶月繳六．四美元（手機與簡訊費另計）基本費，就可享有中國高爾夫球場入會費折扣與機場貴賓室候機的使用資格。為確保營收與獲利兩位數成長，中國移動也沒放棄大都會區的生意。（by Dexter Roberts）
