越南經濟成長快速，又擁有八千四百萬人口的龐大內需市場，無論從事勞力密集行業的紡織、製鞋，或著眼於內需市場的食品、金融、基礎建設等行業，都具有龐大的商機，成為台商拓展商機的另一選擇。
隨著越南加入WTO，又掀起新一波越南投資熱，這個連續兩年經濟成長率都在八％以上的新興經濟體，成為台商拓展商機的另一選擇。
「越南到處都是商機，能不能抓住，就看你的眼光和膽識。」前越南台商總會會長、台資順越建設總經理林振宇強調越南未來的潛力。越南最大的投信公司Dragon Capital則分析，金融股、食品股、基礎建設以及軟體股，是越南股市四大主流。
對台商來說，金融業基本上是本地人和歐美外資的天下，軟體業以越僑和本地廠商為主，能夠切入的只有食品業以及基礎建設相關產業；另外，製鞋、紡織等勞力密集產業也是可發揮的方向。至於台灣的強項電子業，由於供應鏈仍不完整，到越南設廠的台商仍如鳳毛麟角，但鴻海集團有意斥資十億美元打造新生產基地，將可望加速群聚效應。
勞力充裕有利製鞋、紡織業
目前已赴越南投資設廠的台商，多半著眼於其廉價優質的勞動力，也是獲利最快的商業模式。
如製鞋業、紡織業等需要大量人工的產業，在越南設廠就非常適合；其中，在越南投資金額高達五億美元，擁有九萬七千五百名員工的寶成集團，不但是投資金額最大，也是僱用人數最多的台商。
清晨七點半，位於胡志明市新平郡的寶元工業平政廠，四面八方蜂擁而來的機車、腳踏車，把門口擠得水泄不通。這座占地六十八公頃，相當於大安森林公園三倍大的廠區，是寶成集團在越南最大的生產基地，員工人數多達八萬六千人，主要為其客戶阿迪達斯生產各式鞋類、運動衣。
製鞋、成衣等成熟產業，只有靠良好管理才能擠出利潤，尤其製鞋的工序繁複，難以用機器取代人工，更須精良的管理，才能贏得客戶信賴。寶元在三年前引進豐田式管理，整體效率大幅提升，讓寶元在飽受橡膠等原物料上漲之苦的情況下，毛利率還能維持在二三％的高水準。
走進寶元的生產線，數千名工人一字排開，大部分是女性，每個人都專注於眼前的工作，寶元越南廠執行協理蕭財源解釋，以前是一個工人做多個工序，在導入豐田式管理後，每個人只專心做一件事，效率大大提升。一雙運動鞋，從裁斷、成形、針車、品管、包裝，共三百多個流程，以往未導入豐田式管理，物料庫存高達兩至三個星期，生產良率也一直無法提高。
然而，在不斷精進合理化管理下，寶元以「顏色管理」、「第一次就做好的比率」、「為下一小時目標努力」等指標做稽核，讓一雙鞋從開始到完成的生產流程，從兩天大幅縮短至四到五個小時，成本自然大幅下降。
寶成工業第二事業群執行副總許文彬說：越南人勤奮、聰明，導入現代管理，學習曲線和大陸廠差不多，但薪資卻少一半，對勞力密集產業來說，是一個相當不錯的投資地點。
隨著越南加入WTO，出口到歐美的紡織品配額將取消，將為越南的成衣業帶來龐大商機，寶成工業發言人陳芳美表示，因應客戶要求，未來集團將加重越南成衣的生產比重。
台南紡織越南廠總經理黃瑞德指出，為爭取紡織品配額取消的商機，已有二、三百家成衣廠計畫到越南投資設廠，未來將是中國紡織品最大競爭對手，不過越南本地染整水準較差，是目前仍比不上中國製產品之處。
原物料充足食品業具競爭力
除了紡織、製鞋以外，食品業在越南仍有很大發展空間，其中，生產味精為主的味丹國際（已在香港聯交所掛牌），更是依靠越南的低原料成本，從台灣一家小味精廠，茁壯為全世界數一數二的味精大廠。
味精的生產是將澱粉、糖蜜等原料，經過發酵，轉換成味精，由於原料笨重，設廠必須接近原料生產地，才有競爭力。早在一九九○年代初期，因為台灣生產成本逐年提高，味丹董事長楊頭雄就積極到海外尋求設廠機會，一度決定到上海設廠，但因玉米或大米製成的澱粉成本太高，最後還是決定落腳在越南，並透過育種改良，輔導當地農民種植樹薯，以供應低廉的原料。
近年來，隨著台灣、日本等先進國家飲食習慣改變，味精使用量逐年下降，味丹所生產的味精銷售量減少，第三世界國家反而成為味丹主力市場，除在越南本地需求量仍逐年成長外，非洲、印度甚至東歐等市場成長速度相當快。
就如同西非的多哥、奈及利亞，因有一位女性華人施小姐，她的先生為當地政界相當有影響力的人士，十年前她主動爭取經銷味丹的產品，並在當地推廣，一開始由兩個貨櫃迅速增加到四個、八個，目前味丹一個月要出貨一百多個貨櫃到西非，味丹國際總經理王肇樹笑說：「非洲人就直接把味精加進樹薯中，當作菜吃，也因為非洲人的特殊吃法，還特別為他們生產顆粒較大的規格。」
發展初期基礎建設需求殷切
過去兩年，隨著全球原物料飆漲，味精的主原料糖蜜從每噸三、四十美元飆漲到一百美元，讓原料成本占總成本五○％的味丹過去兩年獲利均大幅衰退，為了降低原料成本，目前味丹正引進熱帶甜菜，計畫在越南大量推廣種植。
熱帶甜菜一公畝產量可達八十到一百噸，且種植四到四個半月就可收成，比原本的樹薯一公畝產量六○到七十五噸、耗時一年才能收成，成本將可大幅下降，也為過去幾年飽受原料上漲之苦的味丹，創造另一條獲利之路。
另一個台商可發揮的商機，即是基礎建設相關行業，如鋼鐵、水泥、電線電纜、建材。由於越南基礎建設落後，目前越南政府已計畫每年斥資兩百億至三百億美元，改善基礎設施。慶豐水泥總經理劉彰益說：「台灣五年五千億元的重大建設計畫，和越南每年平均八千億元的建設經費相比，簡直是小巫見大巫。」
慶豐集團在北越海防市附近設置的慶豐水泥廠，產能高達三百萬噸，產品供不應求，要提貨還得先預繳貨款，每年貢獻台幣六、七億元獲利，也成為集團金雞母。此外，從事電線電纜業的大亞，最近也取得越南電力總公司二十四KV、三十五KV中高壓電纜認證，成為其四家供應商之一，大亞越南公司總經理陳炳森說，在越南，基礎建設相關行業絕對還有十五年的好光景！
隨著越南加入WTO，市場更開放，但也意味著競爭更加激烈，整體而言，未來幾年越南年平均經濟成長率將可維持七％的高水準，而紡織、製鞋、食品、金融、基礎建設、軟體等行業成長率更可維持兩位數成長，相關企業獲利潛力自然可期。
