來自紐西蘭，其貌不揚的奇異果，在強力的行銷下，成為當紅水果，Zespri 奇異果在台灣市場占有率高達七成，每年賣出三百多萬箱。從品牌的定位到行銷策略的擬定，Zespri 的成功祕訣在哪裡？
奇異果的外表毛茸茸的，長相並不太討好，但是這顆﹁長了毛的雞蛋﹂卻因富含維他命A、C、E，及鉀、鎂、葉酸、紅蘿蔔素、胺基酸等，而成為營養師眼中的極品水果。
其實，如此其貌不揚但又深具內涵的水果，並非原產紐西蘭，而是來自中國大陸，本名﹁鵝莓﹂或﹁獼猴桃﹂。
行銷有道 造就百萬黃金果農
移民到紐西蘭的奇異果，逐漸落地生根，成為當地重要農產品，當地兩千七百名果農為了行銷奇異果，還特地組成營銷局，成為紐西蘭惟一的營銷單位，一九九七年，營銷局改制成Zespri紐西蘭奇異果國際行銷公司，之後，除了不斷研發新品種，生產更高品質的奇異果外，Zespri致力於開發國際市場，向全世界消費者介紹紐西蘭的奇異果。
諷刺的是，奇異果雖源自中國，中國人卻沒有人因奇異果而致富，反倒是深諳行銷之道的紐西蘭果農，靠著奇異果成為富翁，不少人身價至少百萬美元，堪稱﹁黃金果農﹂。
尤其研發了十五年才成功的黃金奇異果，因為擁有十五年專利保護，加上全球熱賣，業績年年成長，讓這群黃金果農身價又鍍了層金。
然而，Zespri的奇異果在台灣熱賣，背後還有一位主要推手，就是亞美區總經理陳郁然。
來自台灣的陳郁然是Zespri改制為公司後的首位亞美區總經理。由於家中務農，陳郁然從小對農產品就特殊感情，當Zespri於一九九四年邀請他加入團隊擔任日本地區總經理時，陳郁然毅然辭去寶鹼的工作，投入Zespri。由於業績出色，陳郁然於一九九七年升任亞洲區總經理，之後又升任為亞洲與美洲地區總經理。
當初，Zespri為了更融入台灣，曾取了中文名字叫作﹁佳沛﹂，不料一片好意卻全教老外主管給毀了，他們老把﹁佳沛﹂念成﹁交配﹂，十分不雅，陳郁然心想台灣英語教育不錯，乾脆不取中文名字了。
陳郁然說，﹁Zespri﹂並無特殊意涵，純粹是電腦隨機合成出來的，但因順口、好念，又與紐西蘭一樣是﹁Z﹂開頭，因此便沿用至今。
當初陳郁然為了推銷這個長相不太討好的﹁女兒﹂，可是大傷腦筋，﹁既然長得不夠漂亮，當然就得多強調營養等其他優點。﹂
每日想著如何推銷奇異果的陳郁然，每天早晚必定吃上一顆，而且還常嘉惠親朋好友。有一次，他一位任職於某媒體公司的小姨子與同事們，由於業績壓力大，導致大家常鬧便祕，他獲悉此事，便馬上送了十箱奇異果過去，沒想到效驗頗佳。
強調營養 台灣市場占有率達七成
因此，Zespri從進入台灣市場以來，行銷主軸始終強調營養，代言人也找醫生或營養師等專業人士推薦。現在大家幾乎都知道奇異果是對健康很好的水果，連餐廳都推出奇異果養生餐來招攬客人。
大約五年前，Zespri開始引進口味較甜的黃金奇異果，還在電視上大作﹁係金A﹂的廣告，大幅提高了Zespri在台灣市場的占有率。Zespri估算，今年至今已賣出一百二十萬箱的黃金奇異果，比去年成長五成；綠色奇異果也賣了兩百萬箱，比去年增加二十六萬箱，銷售成績斐然。
財政部關稅總局統計，Zespri在台灣市場占有率為七一％，遙遙領先第二名市占率七％的法國奇異果，以及第三名市占率六％的美國與義大利奇異果。Zespri不僅在台灣賣得好，也成功進軍世界各地。由於需求不斷增加，今年Zespri全球銷售量增加三成，總營業額達到七億美元。
不過受到栽種環境特殊的限制，奇異果屬季節性水果，紐西蘭當地約三月栽種，四、五月時收成後才出口，成為Zespri營運與行銷上的致命傷，為此，Zespri不斷在北半球各地尋找跟紐西蘭天然條件相似的地方，並把栽培與品管技術轉移過去。
今年年底，在韓國、日本、義大利等地就有包括黃金奇異果在內的果實可收成。有了這項突破，消費者再也不必苦等上市季節，明年起只要想吃，隨時都可以買得到Zespri的奇異果。
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