廠商之所以對詹姆士龐德如此深具信心,並不是憑空壓寶。四十年歷久不衰的○○七系列電影早已成為流行文化的一部分。不分男女,影迷眼中龐德迷死人的性感象徵與高雅卓越特質,在生意人眼裡則變成舉世無雙的行銷利器。
堪稱電影行銷學中範本級的「龐德行銷法則」,在新片裡可說是應用到出神入化的極限。 製片商米高梅片廠與擁有○○七原著作權的 EON 製作公司,通力撒下天羅地網為新片宣傳,米高梅除了本身砸下三千萬美元的廣告費用外,還一口氣找來二十五家贊助廠商,合計又灌注了一億美元的宣傳費用。其陣仗之大,放眼望去只有全球體育盛事的奧運會,才能見到更長的「官方」贊助商名單。
除了奧運──無人可與爭鋒
針對天價宣傳費的種種傳言,米高梅並未正面回應。不過,可以理解的是,手中只剩○○七這棵搖錢樹來維持營運的米高梅,不得不靠舖天蓋地的行銷宣傳來確保這部大成本電影能夠靠票房回收。米高梅對外宣稱「誰與爭鋒」的製作費高達一.一億美元,而累計上檔五周,果真不負所望,已在全球拿下二億八千萬美元的票房佳績。
另一方面,企業大手筆資助,當然是為了自家商品能在片中爭到露臉機會。只見片中英國探員兼超級推銷員龐德先生手戴亞米茄名錶 Seamaster,提著Samsonite 名牌行李箱搭乘英國航空( British Airways ); 只喝 Finlandia頂級伏特加, 用 Norelco 牌刮鬍刀,還有柯達照相機、Sony Ericsson 手機。另一焦點人物龐德女郎荷莉貝瑞,則是臉抹露華濃( Revlon )彩妝、駕駛珊瑚色的福特雷鳥( Ford Thunderbird )跑車。
商品在電影中參一腳演出,其實是好萊塢司空見慣的手法,只不過詹姆士龐德所向披靡的代言魅力,卻是最讓廠商傾心,錢砸得一點也不手軟。
據聞新片中,福特不惜出重金三千五百萬美元,才把長期贊助○○七系列電影的BMW 踢出去,一舉成為新一代的○○七官方跑車。除了福特雷鳥外,龐德駕駛的Aston-Martin Vanquish 也屬福特車廠,純手工打造,價值二十三萬美元。另外片中反派角色袁瑞克駕駛的,則是福特旗下的 Jaguar XKR。
另外,打前朝龐德的史恩康納萊一代以來,戲中的龐德總愛來杯 Smirnoff 調製的馬丁尼餐前酒,這回改喝 Finlandia,代價也不小:酒商 Brown-Forman 同意出資一百萬美元為新片宣傳。
廠商花鉅資──只為要讓○○七代言產品
搶到「官方」頭銜的合作廠商則陸續推出配合廣告宣傳,例如露華濃特別設計出一條○○七彩妝及香水生產線,並請來荷莉貝瑞以龐德女郎的身分拍攝電視廣告。 Jaguar 則是剪接電影片段作為新車電視廣告,還要車迷快快到電影院去一睹跑車風采。皮爾斯布洛斯南以龐德身分手戴亞米茄名錶的平面廣告也現身全球各大報章雜誌。Norelco 新廣告則是打上「詹姆斯龐德用的刮鬍刀」廣告詞,並推出買刮鬍刀就免費贈送長達兩小時的珍藏版○○七 DVD,收錄之前十九集的片段與新片幕後花絮。
有些商品縱使不能在電影中軋到亮相的機會,也以推出相關贈獎活動,及周邊產品的方式互相造勢,七喜汽水就推出印有○○七字樣,及著名○○七黑色剪影標誌的汽水瓶。玩具商 Mattel 也推出售價七十五美元的○○七四十周年版的紀念芭比。
然而電影公司與贊助商間,雖然是魚幫水、水幫魚,但彼此也都擔心過度廣告化會讓觀眾倒胃, 所以必須拿捏好分寸。 Interpublic 體育娛樂集團總裁道利(Mark Dowley )認為,如果商品在電影中不能百分之百的融入劇情,或是產生畫龍點睛的效果,眼尖的觀眾一定直覺,這部電影不過是一個騙錢的圈套罷了,這樣的結果,對片商及贊助商都會造成傷害。
英航的北美區行銷負責人歐肯( Amy O'Kane )也同意,「米高梅當然也不會願意讓好好的一部電影,變成一支兩個鐘頭長的廣告片。」
影評人不滿龐德成推銷員米高梅努力維繫龐德招牌
不過長久以來, 除了影評人一直不滿米高梅把小說家 Ian Fleming 筆下的英雄探員,變成超級推銷員外,倒也還從未聽過影迷或是消費者反彈的聲音。
福特全球行銷副總裁凡蘭堤克( Jan Valentic )樂觀地認為,一切目標就是在最短時間內,讓更多人買票進戲院裡去,當觀眾能在電影中看到合作廠商的商品表現時,三方都是贏家。
然而,廠商之所以對詹姆士龐德如此深具信心,也不是憑空壓寶。四十年魅力不墜的○○七系列電影早已成為流行文化的一部分。不分男女,影迷眼中龐德迷死人的性感象徵與高雅卓越特質,在生意人眼裡則變成舉世無雙的行銷利器。當然,十九集電影合計三十三億美元票房,而由皮爾斯布洛斯南主演的最近三集○○七電影便賺進超過十億以上的票房保證,也是廠商捧著大把鈔票爭破頭要與米高梅合作的原因。
不過,這些年來為了保持龐德的行銷魅力,對於有心贊助的廠商,米高梅也非來者不拒,極力避免讓龐德過度曝光。 一般電影會有的周邊商品,像是 T 恤、玩偶、主題樂園等等,一概敬謝不敏。
紐約大學電影研究學教授史克勒分析,米高梅的策略就是好好維持詹姆斯龐德這塊金字招牌,讓電影本身成為唯一的商品。也要龐德永遠神祕不死,米高梅就能成為最大也是最終的獲利者。