九○年代初， 日本泡沫經濟瓦解，日本大型企業如松下電器（ Panasonic 〕、新力（ SONY 〕等在重創之後相繼提出企業革新計畫。在這波改革洪流中，以音響產品聞名的先鋒（ Pioneer 〕是一家擁有六十年歷史的家族企業， 規模小、經營風格保守，難以抵擋經濟泡沫化的衝擊，九六年由新任社長伊藤周男領軍，加入企業改革的行列。
先鋒成立以來，伊藤是首位進入企業核心經營階層的外來勢力，他的優勢在於具有國際觀、擅長業務、行銷，此番接下此重責，伊藤的際遇令人羨慕。不過對他而言，接下一家年虧損九十九億日圓的老企業，卻是件不折不扣的苦差事。
看似光鮮的高升背後──改造虧損老企業的壓力龐大
伊藤甫上任，迎接他的卻是家電市場進入平價化、價格戰的時代，及公司業績不斷惡化的壓力。伊藤說，為了求生存，先鋒不得不另找出路。伊藤先從企業識別標誌下手，拿掉音叉圖案，把藍色標誌改為感性的紅色，昭告世人，先鋒決心走出音響產品的格局，發展影音市場，「我要讓外界的目光成為先鋒轉型的鞭策力」。
以往，日本的企業組織多採用「事業部制度」，這種將經營組織依商品類別做直向切割，並委以各部門部長最高責任的分權體制，一旦面臨產業環境在技術革新，或是產業結構上發生巨大變化，該制度將會令企業出現難以應對的缺失。
採用事業部制度，導致公司各部門各自為政，缺乏橫向聯繫，研發的產品功能也互無關聯性。為了打破僵局，伊藤將先鋒的重點事業分成家庭、汽車影音娛樂與商業系統事業部，圍繞影音娛樂主題研發新產品，進行軟體與生產據點的整合瘦身工作，並且自行研發銷售電漿顯示器（ Plasmavision Display Monitor，PDP〉 、DVD 產品關鍵零組件。目前先鋒的關鍵零組件產能有三四％來自先鋒大陸廠，明年準備調高到四成。
此外，伊藤提出組織公平化、透明化原則，經營方式改採行銷導向，大量起用業務、行銷人才。過去，業界十分倚重先鋒的壓片技術，在台灣的錸德、中環等大廠技術成熟後，先鋒逐一裁撤海外地區的軟體委製部門，同時撤出長期虧損液晶投影業，改以 PDP 為切入點跨入顯示器領域。
日、台市占率皆第一──DVD 相關市場成績傲人
先鋒切入 PDP 市場的實力奠基於以往在有機 EL （ OLEL 〉 顯示器與內投影電視等光電技術的研發能力，以及九○年代之後， 先鋒陸續投入 LD 與 DVD 領域的經驗。
目前在日本，先鋒的 DVD 放影與錄放影機市占率約為兩成，排名第一，在台灣的市占率則約五成，也是第一名。這樣的成績，證明了伊藤所說的「只要是DVD相關產品，先鋒都要拿第一」的企圖心，不止是口說而已。
至於被業界看好的PDP市場，伊藤表示，先鋒專攻家用PDP市場，主力產品為四十三吋、五十吋的PDP機種，避開同業廝殺激烈的企業用PDP，「先鋒規模小，資源有限，市場策略必須更快、更精準。」伊藤說，現階段PDP的生產成本高，導致產品售價居高不下，先鋒不走低價策略，改透過簡化製程中零組件的使用量， 以降低生產成本，提高獲利。 伊藤表示，「先鋒定出今年在台的 PDP銷售目標訂為一千五百台。」
伊藤表示，「如果企業想在二十一世紀生存，勢必得在二○○五年前找出企業的新定位。」先鋒於九七年轉虧為盈，去年年營收為六千九百億日圓，獲利一百六十二億日圓，二○○五年先鋒將營收目標訂為一．二兆日圓，而 PDP 與 DVD 相關產品將是先鋒達成目標的核心競爭力。
世足賽戰火延燒到台灣 PDP 戰場
撰文：江煒琦
拜世足賽熱潮之賜， 日本的 PDP 頓時成為發燒產品，終於在家用市場泛起較大的漣漪，三星、先鋒與新力這三家日本廠商趁勢在台灣舉辦大型產品發表會，宣示加入台灣 PDP 戰場。
自一九九三年富士（ Fujitsu 〉 推出全球第一台二十一吋 PDP； 九六年，生產技術成熟，PDP 正式進入量產階段。 截至去年底，全球 PDP 市場年銷量已達三十五萬台，業務用約占八成。 就良率與價格來看，四十二吋 PDP 仍是主流機種。目前，富士、松下（ Panasonic 〉 、先鋒，恩益禧（ NEC 〉 與夏普（ SHARP 〉 是日系 PDP 的主要品牌，且以業務用市場為主。
PDP 成為家電業者發掘商機的一道曙光， 是由於四十吋以上的 CRT 太笨重，二十吋以上的 TFT-LCD 良率無法提升，大於六十吋則是投影機的市場， 因此三十至六十吋顯示器市場遂成為 PDP 的切入空間。
PDP 的好壞評定標準在於畫質與耗電力，為數位節目量身訂做的 PDP，畫質細膩是基本功，耗電力則影響產品壽命。 對廠商而言，由於 PDP 還在導入期，產品良率與生產成本的控制將影響獲利表現。
歐美地區與日本的 PDP 家用市場是靠著數位播送節目帶動產品買氣。 消費者對大尺寸、高影音品質， 無輻射線顯示器的需求，是影響 PDP 家用市場銷量的關鍵。 台灣地區的數位節目播放政策一延再延，要想炒熱 PDP 家用市場，還得再等一等。
據業者統計， 九九年台灣 PDP 市場年銷量才五百八十台，二○○○年已成長為一千零八十台，去年市場衝出一千八百五十台的好成績，讓廠商信心大增，頻頻推出活動造勢。有業者表示，今年的市場銷售量保守估計四千台，由於台灣的住宅坪數比日本大，四十二吋 PDP 家用市場潛力備受業者期待。
不過， 韓系家電業者三星（ Samsung 〉 、LG 也看到近三年 PDP 市場的銷售實力，進而將勢力延伸至 PDP 領域。 日系家電業者雖然在技術與品牌方面占有優勢，卻不敢掉以輕心，尤其是面對韓國家電業者低價、贈品搭售的促銷活動，已有知名品牌計畫在年底前以降價優惠迎戰韓軍。
伊藤周男簡歷
現職：Pioneer 株式會社社長
經歷：Pioneer 株式會社代表常務董事
Pioneer 株式會社董事暨國際部部長
Pioneer 歐洲總部總經理兼任英國分公司董事長
學歷：關西大學商學部畢
