「京漂族」丟掉優越感 翻身時尚教母

北京是城，上海是灘。北京有很多城牆和城門，天安門、大前門……，一道道牆讓人覺得深遠精厚，也構成井然有序的屏障；它的開放性不像上海「灘」，沒有邊際、沒有界線。到北京討生活的外地人，俗話叫「京漂」，京漂一族要在此生活，就要有打破城牆阻隔，進入門內的勇氣。

二○○五年，馬念慈離開台北，成為最早一批到北京工作的時尚文創人士。經過「八年抗戰」，她才鬆一口氣，覺得自己從「京漂」到「落地」，惶惶不安的心情終於有了踏實感。

馬念慈(攝影/陳俊銘)

她，厭倦無聊的台北 北京每天都有新鮮事 毅然隻身前往

現在，她的身分是「美麗說網站運營總監」，這網站是她和另一位中國創辦人徐易容在○九年底創立。「美麗說」已是中國最大的女性時尚網站，擁有二二○位員工，三千兩百萬名註冊會員；並在前年十二月，創下帶給淘寶人民幣七億元（約新台幣三十三億元）交易額的紀錄。

看好美麗說潛力，來自美國和中國的有名創投都想入資，而他們也得到美國紅杉資本、中國清科創投等總計三千萬美元(約新台幣九億元)挹注。

在中國，大家尊稱馬念慈為「時尚教母」，在這古都裡，她開始有了自己的名聲。

從台北到北京、從打工仔上班族到自己創業當老闆，從流行時尚轉戰網路科技業，馬念慈在北京的轉變大到遠超過自己的想像。回想這段歷程，馬念慈總結說：「以前遇到挫折不懂，現在回頭看才知道，那些挫折都是因為我不落地。」她「落地」後才逐漸被中國市場接受，開創出一片天地。

外形亮眼的馬念慈，在台灣曾主播過年代時尚新聞。無論她個人的嗜好或者從事的工作，都和全球最時尚的事物有關。

她，看北京不順眼

時尚產業剛萌芽 樣樣都比不上台北

她在台北最後一個工作是《費加洛》（Figaro）雜誌台灣版主編。「後來，覺得不好玩了，每一期能當封面人物的就那幾個人，四個月就輪完，好無聊。」因為工作關係和《費加洛》中國版有往來，馬念慈發現北京是迸發市場，每天都有新鮮好玩的事情；加上父親出生在北京，這地方對她有親近感，於是毅然決然到北京發展。

「我是一個很open mind（有開放心態）的人。」在多數人對去中國從事創意工作充滿疑慮時，馬念慈對中國只有憧憬沒有懷疑。即使如此，前一年半仍舊不適應，「這是一個表面看起來融入，但實際上很對立的時期。」她說。

○五年，北京時尚雜誌才剛萌芽，從攝影水準、選題能力、服裝專業、版面構圖等各方面專業，馬念慈都認為北京的水準不高。「當時，我想的是把台灣的經驗帶到北京；也因此，碰到的人、工作態度、做事方法，都不自覺拿來與台北比較。」甚至，她在北京描繪一張自己才懂的台北地圖：南鑼鼓巷是永康街、五道口是台大師大、西單是西門町、女人街是建國假日花市……。「其實，那就是台灣的優越感，這種優越感讓我不斷比較，比較之後不免就有抱怨。」

她記得，有一篇春夏季流行鞋款的報導，搭配一張模特兒展示鞋子的照片。模特兒坐在京味十足的街頭旁，背後牆上有標語。模特兒剛好擋住部分的字，只露出北、大二字，結果這張照片被上級機關通知不能使用，「因為你要給北大穿小鞋，」最後，馬念慈用修圖把「大」改成「天」字才過關。
「我根本沒想過這張照片居然有這樣的問題！」馬念慈覺得不可思議。很多台灣人禁不起與台北多元價值的比較就陣亡了，所幸，馬念慈在外商企業，又是主管，在工作小環境裡還有主控權，有喘息的空間。

透過《費加洛》雜誌平台，馬念慈結交當地人脈，其中，現代傳播集團總裁邵忠挖角她去《周末畫報》擔任主編，這也是馬念慈接受當地市場震撼教育的開始。「這段時期很短，只有半年。」馬念慈坦白說，面對第一位中國老闆，她沒有成功地融入。

第一個不適應是速度。馬念慈說：「這次我終於見識到，中國人的節奏實在比我們快千百倍以上。」在台北，大家會同意，文創人才的創意需要時間醞釀。「但這裡，他們不僅要創意的高品質，同時還要創意轉化出來的業績，每天、每月都在追蹤ＫＰＩ（關鍵績效指標）。這個速度我跟不上。」她說。

她，碰到第一位中國老闆 節奏超快、業績掛帥 半年就陣亡

第二個不適應是業績掛帥。在台灣，編輯不直接負責業績。「但這裡，比資本市場更資本市場。」馬念慈說，中國輪轉速度很快，經濟規模也很大，在台灣，四月號雜誌，三月截稿，但在北京二月就得截完。在台灣，一本時尚雜誌三百頁，北京要做五百到六百頁。工作量大，速度一慢業績就少了，所以大家只好拚命往前追趕。

馬念慈觀察，邵忠前後從台灣挖了許多人才過去，但大多數都無法融入當地的市場文化。半年後，馬念慈也黯然離開。

離開《周末畫報》的馬念慈，成立一個小工作室，接演講或品牌行銷的案子。問她：為什麼沒想到要回台灣？馬念慈的回答很直接：「當初離開台北，就是覺得工作已經無聊了，難道現在回去會有什麼改變？」她自始至終都沒有回台灣的選項。

在挫折裡，她開始思考「台灣經驗」究竟還有多少價值？「我丟掉了很多人會眷念的過去人脈與經驗，所謂的溫柔鄉，這些東西我決定統統都不要了。」馬念慈說。「後來會進入網路業，其實與這段過程很有關係。因為把過去東西丟掉，抱著重新開始的念頭，才會把握網路的機會。」

「美麗說」的另一位創辦人徐易容，是北京大學計算機系畢業、美國史丹福電機碩士。在北京，這樣背景的人都想創業，徐易容從市場角度分析，覺得女性網站很有潛力。徐易容是典型的科技人，對時尚不了解，他透過人脈找上馬念慈，希望結合她的專業，實現創業夢想。

「一開始創業團隊只有五個人，五個人要找資金、寫網站、做行銷……，什麼事情都要自己來。」譬如，網站做好了如何吸引人來瀏覽？她就和同事跑到學校發傳單。「這方法很土，我們用過類似的土方法很多啊！」她笑著說。後來知道從網上拉人比較有效，他們才開始去接洽有廣大粉絲的微博轉貼。

北京有一句話叫「小步快跑」，什麼事都先做，做了之後再調整。「台灣人習慣把事情想好、規畫好再行動；這裡則是一面做一面改。」到這階段，馬念慈才真正體會「落地」的意思。過去，一位講究品味的時尚女怎麼可能接受「山寨」概念？但因為「小步快跑」，她開始接受這是創新的第一步。

一位時尚女如何穿得美美的去擠地鐵及公車，但現在為了了解市場，馬念慈也學會去體驗一般網友的生活。

對於台灣年輕人越來越想去中國工作，馬念慈的看法很持平。她說，在台灣有一份工作，過安穩有品質的生活也很好，未必要到中國發展；但若決定要到中國闖一闖，「那就要拋棄台灣的優越感，因為那個優越感只會不斷挫折你，對自己一點幫助也沒有。」

她強調，「到這裡，不是想自己有什麼，而應該要看自己沒有什麼！」抱著學習的心態，才能從中國職場吸取養分，得到下一階段晉升的資產。

馬念慈
工作地點：北京
出生：1970年
現職：美麗說網站運營總監
經歷：年代新聞記者、《費加洛》台灣版主編、《費加洛》中國版內容總監、《周末畫報》主編
學歷：台大藝術史研究所