中國購併大王郭廣昌的二○％獵物學

從十一樓高度俯瞰地面，上海煙雨濛濛、街景看起來縮小了些，視野卻更遼闊。這裡是復星集團總部的董事長辦公室，坐在桌前的郭廣昌，抬頭就能望見腳下的整片外灘，景色非常壯觀。他略作思考，隨即在一份投資合約書上簽字，「就這個價碼！」人稱「購併大王」的郭廣昌豪氣地說。他握在手中這份剛完成的合約，是他最新的獵物，為他首次投資台灣產業敲開大門。

十月二十四日，經濟部投審會通過香港Laxton公司投資國內生產鳳梨酥的知名業者維格餅家；Laxton公司的預定條件是以三．六億新台幣、相當於每股八十元代價，取得維格增資後的兩成股份。其實，在背後操盤整樁交易的就是他－復星集團董事長郭廣昌。

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窮小子搖身上海灘之王

復星集團是全中國最大的民營企業，曾經連續四年成為上海市繳稅金額最高的民企；在《今周刊》二○一二年兩岸三地一千大企業市值調查中，股票於香港掛牌的復星國際市值排行第二六五名、比台灣的鴻準、彰銀規模還大。現年四十五歲的郭廣昌也因為一手創辦復星集團，成為身價不菲的大富豪，資產多達一三四億元人民幣（約六四○億元新台幣）。

額頭高聳、臉孔瘦長的郭廣昌，表情總是嚴肅而冰冷，這位身形瘦小的中年人，究竟如何成為今天的「上海灘之王」？

誰都想不到，郭廣昌的上海灘傳奇，是從一次又一次放棄中展開的。他之所以經常面無表情，是因為他無法忘記早年的困頓生活，隨時思考該如何讓自己變得更強！

郭廣昌來自浙江東陽，在這座山城裡，年輕人最普遍的出路就是當建築工人，郭廣昌的父親原來也是建築工，但在一次事故受傷後只能到工廠當警衛、同時務農為生，因此家境並不寬裕。

為了改善生計，郭廣昌國中畢業後本來準備念師範學校，不過當錄取通知寄至家中，他掩蓋不住心中對升學渴望，向父母表明要放棄師範學校，爭取機會念高中，一心闖向老家以外的世界。

郭廣昌回憶，就讀東陽中學期間，自己每周放假走山路回家，來回路程長達四十公里；回程他總會背著幾斤白米和一罐梅乾菜，當作接下來的伙食。在這種極端刻苦的物質條件下，郭廣昌順利考取復旦大學哲學系。想要衝出山城的他，終於抓到寶貴機會。

這位鄉下來的窮小子一抵達上海，就急忙探索這個新天地；一九八七年暑假，郭廣昌帶著兩百元人民幣旅費，獨自騎單車出外旅行，他向北騎到大運河的終點通州，然後又轉往八達嶺登上長城，來回整整花了一個多月，因長途跋涉而曬黑了臉，返校後把同學們嚇了一大跳。隔年，郭廣昌又展開另一回單車「壯遊」，這次他沿著海岸線一路騎到海南島，見證當地的經濟發展。這兩次長途旅行令郭廣昌大大增加對經濟和社會的見識，也為他日後創業埋下伏筆。

復星投資維格兩成股權，可望讓維格在對岸市場更加知名。（攝影／林煒凱）

房仲起家  參股取代新創

大學畢業後，郭廣昌通過托福英文測驗、準備出國深造，但就在等待簽證時，郭廣昌從媒體上得知鄧小平南巡講話的內容，當他聽見國家領導人大談：「改革開放膽子要大，不能像小腳女人一樣。」郭廣昌對未來的規畫藍圖，一下子全被扭轉過來。

「如果以後當老師，我怕誤人子弟；小平南巡講話之後，政府都鼓勵人們投入企業。」心底湧現一絲對賺錢的想像，讓郭廣昌決心創業，他和夥伴梁信軍於是向學校老師借了三萬八千元人民幣，開始自己當老闆，專門為企業擔任經營的諮詢顧問，公司以兩人的名字各取一字，叫做「廣信」。

創業最初，郭廣昌等人在簡陋的環境工作，全公司最值錢的財產就是一台三八六電腦，郭廣昌和梁信軍每天騎著腳踏車在大街小巷尋覓商機。

為增加收入，他們也積極代銷住宅，當年建案完工時會在工地旁豎立大型廣告，其他什麼推銷也不做；郭廣昌的作法更聰明，他先到入境單位查詢剛留學回國定居的「海歸」人士，然後針對這群人所住的社區，挨家挨戶寄送售屋廣告，結果大受歡迎，業績在兩年內就衝上一千萬人民幣。

另外，隨團隊加入同樣是復旦畢業的王群斌、范偉等有生物專業背景的新成員，郭廣昌決定把公司改名復星；這群「復旦之星」決定自行開發醫藥產品，提高競爭門檻。他們和復旦大學達成協議，由復星派出技術人員並提供檢測設備，合作研發Ｂ型肝炎檢測試劑。一年後，檢測試劑量產成功，為復星一口氣進帳一億人民幣。這時，郭廣昌還不到三十歲。

他總結創業以來的教訓，發現房地產、醫藥生技這兩個市場在中國確實有利可圖，一定要加速經營；更重要的是，在中國的市場經濟機制完備前，復星自己經營單一領域的風險實在太高，如果出現危機，公司絕無能力承擔，和專門業者合作、以參股取代新創，才是快速壯大自己的最佳策略。後來復星分別成立復星醫藥、復地，這兩家專營醫藥和房地產的子公司，也成為集團重要的支柱。

入股只占兩成  不拿經營權

隨著復星實業（股權已重組為復星醫藥）於一九九八年上市，資金更加充裕的郭廣昌開始四處投資、尋找適合入股的「獵物」。他先後投資了上海的豫園商城、老牌中藥商同濟堂藥業，日後在美國那斯達克掛牌的分眾傳媒，連遠在海南島的海南礦業和山東的招金礦業，郭廣昌也參了一腳。

他的投資邏輯非常簡單：就是找出因中國經濟成長帶來的機會。「中國經濟未來動力有四：消費、城市化、資本市場擴張、工業升級，消費為首。」復星集團副董事長梁信軍在接受媒體專訪時直言。

雖然一心想擴大集團規模，郭廣昌並不貪心，復星的每一筆投資往往只占一至二成股權，在維格餅家交易也是如此，儘管是大股東，卻不拿下經營權。做生意人人都想占多數，為什麼郭廣昌反其道而行？

「這樣很高明，因為他可以在產業機會裡躬逢其盛，等到要出脫持股時，也不易碰到困難。」一位熟悉復星集團的台商觀察，有錢大家賺，專業分工經營，就是購併大王的成功之道。

金融海嘯後掀起的歐債危機，給了復星集團另一個大好機會。趁著歐元匯率下滑，復星集團先後入股經營Club Med度假村的地中海俱樂部，以及希臘知名精品Folli Follie，持股比率各約一成，為復星走向國際踏出一大步。

截至目前，復星轉投資的企業至少已有七十家，其中股票上市的就有二十家，集團市值高達三千億台幣；由於以投資收益為主的控股公司形態，相當類似香港首富李嘉誠的和記黃埔，復星集團又有「上海和黃」之稱。隨著旗下復星醫藥將在香港掛牌，復星集團的版圖持續擴大。

當年一位窮到吃梅乾菜配白飯的高中生，放棄鐵飯碗和留學機會，反而以二十年的時間，成為中國企業繳稅金額最高的上海灘大富豪。潛藏在郭廣昌血液裡的闖勁，是他打下江山的最大本錢！

郭廣昌
出生：1967年
現職：復星集團董事長、上海市全國人大代表
經歷：廣信科技發展公司董事長
學歷：上海復旦大學工商管理碩士