二十八歲富二代向ＧＡＰ訂單說不

全球第二大服裝集團、美國ＧＡＰ總部最近正忙著緊急開會商討代工訂單去處，因為中國最大的時裝代工廠漢帛，打算不再幫ＧＡＰ代工了！

和ＧＡＰ槓上的，就是在八月中旬率領中國三位當紅服裝設計師來台參加台北魅力周、芳齡二十八歲的美女富二代——漢帛國際集團總經理高敏。

拋棄代工 建立自有品牌

成立於一九九二年，專為ＧＡＰ、ZARA、H&M、Uniqlo等品牌代工，一年可以生產一千五百萬件時裝的漢帛，靠著代工成為營收上百億元的企業；但在七年級的第二代高敏接班後，反而高調放棄巨額的訂單，喊出要「打造屬於中國的時尚品牌」。

這三年多來，高敏陸續在兩岸三地招兵買馬，吸收新銳設計師；她為什麼膽敢得罪全球服裝大廠？究竟看到什麼機會？

去年營收人民幣二十億元、今年上看二十五億元（約合新台幣一一五億元）的漢帛，○二年開始嘗試自創品牌，例如鎖定白領階級的HAILIVES、Hempel，年輕族群的Nancy K。

今年八月，漢帛剛配合北京政府的開發大西部計畫，將三成產能從杭州基地轉移到河南上蔡的新園區；杭州空出三成產能，同時又不接ＧＡＰ的訂單，高敏在打什麼算盤？

原來高敏與父親——漢帛集團董事長高偉志商量後，考慮逐步放棄代工，轉向正快速成長的中國內需市場，轉型的靠山正是淘寶網上三百萬人的網路賣家。

隨著中國網路賣家的生意越做越大，「這些賣家總有一天要回到實體世界，發展自己的品牌、實體通路。」高敏指出，為了吸引這些賣家與漢帛合作，半年前，漢帛展開「時尚矽谷計畫」。高敏預計挑出四十位營業額超過億元的超級服飾賣家進駐廠區；漢帛不僅提供辦公室、倉庫，並提供賣家從挑樣衣、配面料，進行搭配和設計，然後由一旁漢帛的工廠代為生產的一條龍服務。

據了解，目前已有十多位賣家進駐，漢帛還為他們引進中國銀行的付款機制，並讓工商局、稅務局、會計事務所也進駐廠區。

高敏指出，培養網路賣家走向實體通路，漢帛短期賺的是代工利潤，長遠卻著眼於挖掘能發展出品牌的賣家，來結合漢帛的代工實力，與○二年以來自創品牌所建立的通路體系，讓漢帛轉型成品牌大廠。

明眼人都看得出來，中國的時裝代工大王，正積極孵育一個中國自有時裝品牌的大夢。「因為我們決定，不想再被國際品牌欺壓了！」長相可人的高敏，斬釘截鐵地說，「『欺壓』是很重的字眼，卻是很真實的。」

「做代工永遠不是自己的東西，只有掌握品牌，才能扭轉代工廠任人宰割的命運！」高敏道出和父母一致的共識，○二年決定自創品牌後，目前逐漸將代工和品牌比重調整為七比三。

為了落實品牌大夢，漢帛已連續九年舉辦漢帛盃時裝設計大賽，高敏還網羅了能夠創造品牌的新銳設計師，例如在國際上已有知名度的「快樂男聲」的造形總監張馳、台灣設計師潘怡良等人。

留學英國、義大利多年的張馳，在國際時尚圈小有名氣，但回到中國後，卻受限於資金和通路，只能小量生產；作品雖叫好，卻難以在市場上大量曝光，進而產生獲利。

台灣設計師潘怡良西進多年，○七年在北京成立第一家品牌概念店，「但是中國好大，店租也貴，打市場真的不容易。」

直到認識高敏，張馳和潘怡良都大呼，像是遇到「伯樂」！他們的系列作品得以進入漢帛的多品牌通路ARRTCO展售，知名度和曝光率瞬間大開。

認為中國內需市場準備好了

高敏是中國大陸所謂的「富二代」，八歲起就看著漢帛從四十台縫紉機、六百名工人開始做起，九三年開始接ZARA的代工訂單，接著知名的ＧＡＰ、H&M、Uniqlo都成為漢帛的客戶，工廠規模也快速壯大。

眼見公司快速成長，高敏也看到父母的辛苦，在國際企業前被壓得抬不起頭來。「做代工其實是件很痛苦的事，在管理上很艱辛，品牌客戶的要求都非常高。」高敏表示，看到父母成天追著代工訂單跑，心裡總有說不出的憤慨和無奈。

以前漢帛代工的獲利率還有一○％，辛苦但有錢賺；只是隨著物料、工資水漲船高，現在剩下約五％，「還不如把錢放在銀行裡更划算！」高敏苦笑。

九七年起，高敏就隻身前往香港念書二年、又留學美國八年。中國企業家第二代留學海外，畢業後通常會在國外找個大企業實習，再去念ＭＢＡ，才回中國。但是高敏等不及了，○七年大學畢業後就回到中國漢帛接班，她觀察，「中國的市場準備好了，○七年以前還是全身LOGO、名牌，穿西裝配球鞋，穿涼鞋還搭厚襪子。現在民眾的穿著打扮、需求已經在改變，這是很大的商機。」

「海歸」的高敏，一聽到「富二代」這個字眼就蹙眉，搖頭不表認同；父母創業以來的辛苦都看在眼裡的她，自許為重新創業的第二代，要讓漢帛從代工轉向品牌之路。

高　敏
出生：1983年
現職：杭州漢帛服飾營銷管理公司總經理
學歷：加州州立大學富樂頓校區
經歷：2007年接任杭州漢帛服飾營銷管理公司總經理、2008年自創多品牌店ARRTCO