牛爾自創品牌 擄獲大陸「哈台族」

被台灣媒體封為「美容教主」、中國網友奉為「美容谷歌（Google）」的牛爾，去年結束與PayEasy網站合作後，將重心放在巡迴大陸各城市演講；經過五百天的沉澱，牛爾於二○一○年六月自創「NARUKO愛慕可」品牌，更宣布進軍大陸美妝市場。

牛爾不諱言，在台灣因為「美妝網站+美妝達人+高收視率美妝教學節目」的運作模式，讓他一炮而紅；對自創品牌相當有自信的他，從二○○五年開始，平均每四天就往返大陸一趟，目的就是希望藉由參與彩妝活動累積知名度。

牛爾扳了扳手指，算出光是去年就飛了九十趟，足跡不僅踏遍上海、北京等一線城市，連長春、鄭州、烏魯木齊等二線城市也沒錯過，最主要的目的就是為了記錄不同地區女性的護膚習慣，平時也親自在官網上與網友討論美容心得。

放眼世界品牌  首先挑戰中國市場

拜台灣偶像劇在大陸走紅之賜，藉著電視力量推波助瀾，連帶的包含台灣彩妝、造型、美髮師的知名度也跟著水漲船高。緊抓住這波「哈台」風潮，牛爾每月固定在搜狐網站與ELLE TV視頻教學，「就是要不斷地建立消費者認同」，對於被大陸人稱為「美容谷歌」，牛爾相當自豪，並認為既然身為「美容谷歌」，那勢必就得時刻提醒大陸網友「老牛要來」的訊息，加深大陸網友印象。

「我六月才剛推出自創品牌NARUKO，到七月底銷售就超過人民幣一千萬元。」戴著黑框眼鏡的牛爾，興奮地描述著大陸美妝市場的潛力；而台灣市場部分，從四月到七月底，自創品牌也有新台幣八千萬元的銷售額。他自豪地表示，○八年與PayEasy網站合作時，就曾創下一年新台幣十二億元的業績；「但中國有十三億人口，相較之下，台灣的市場顯得小很多。」牛爾不諱言地說，如果要做一個全世界都看得到品牌，首先就是要挑戰中國市場。

單打獨鬥力拚國際品牌  須戰略結盟方可成功立足

根據長期觀察，牛爾歸納出大陸女性使用產品的心得，廣東、上海、江浙一帶的女性，喜歡新穎、新潮，但在網路上，單價不能太高的產品；而像是在北京等華北地區，女性則愛使用滋潤度高、同時又能抗過敏的產品。牛爾指出，他的產品內容，會針對不同地區做出不同配方的調整。

「不過，最大競爭對手是來自國際品牌。」牛爾指出，只要隨手拿起一本大陸雜誌，往往就可以看到雅詩蘭黛（Estee lauder）或是蘭蔻（Lancôme）等國際知名美妝大廠，動輒就是十幾頁的產品廣告，銀彈攻勢令人不注意也難。

看到牛爾單打獨鬥進軍大陸，讓早在二年前仿效「女人我最大」節目經營模式，提前布局大陸的美妝保養社群討論網站Fashion Guide（風尚數位科技），忍不住想對牛爾招手。

Fashion Guide執行長張倫維表示，以牛爾個人在大陸的知名度，進軍大陸市場「絕對沒問題」，但「實在太辛苦了」。

張倫維並以「遍地開花」手法為例，○八年Fashion Guide還沒進軍大陸，但當最新的美容消費內容在網站發布後，第二天大陸所有女性網站都會連結刊載，張倫維表示「早就與這些網站做好連結」，就為了打開網站知名度。

不過在大陸類似Fashion Guide這樣的女性網站，就有五十多個，張倫維趕緊策略大轉彎，把在大陸的網站經營，改為製作「美容我最大」電視節目，找來兩岸三地的專業彩妝老師拍攝影音教學，吸引大陸民眾注意，還與ＰＰＳ網路電視、ＱＱ即時通訊軟體、淘寶網等連結，「即使錯過收視時間也不用擔心」，張倫維表示。

長期關注台灣及大陸電子商務產業動態，曾擔任Yahoo!奇摩購物資深副總，現任上海MMbuy購物網創辦人林文欽指出，從他和牛爾的幾次互動觀察發現，牛爾在大陸的曝光度雖然不及台灣，「但人氣卻無可取代」，林文欽表示。

「不過大陸市場很特殊」，林文欽一針見血地指出牛爾目前的困境，即使商業身價極高、具專業權威與人氣影響力的牛爾，目前似乎還沒有遇到「強而有力」的團隊，幫他洽談媒體合作與通路布局。

他建議，既然「牛爾品牌」在台灣市場已成熟，不妨將重心放在大陸市場，找到對大陸市場熟悉、具有實力的合作夥伴。林文欽指出，不管是通路還是媒體，只要能迅速找到重量級戰略夥伴，在大陸市場成功立足的機率才會比較高。

2009年5月，牛爾在南法的精油工廠學習調配精油。

■牛  爾
本名：牛毓麟
出生：1967年
現職：牛爾美的事業負責人
學歷：台北醫學院醫技系
經歷：Sisley、LIERAC等品牌公關協理

■牛爾美的事業
成立時間：2002年     最後變更：2010年
負責人：牛毓麟
資本額：50萬元
主要業務：化妝品批發、零售