陸客瘋來台，對台灣店家而言是千載難逢的機會，因為陸客撒錢不手軟，但陸客也是出了名難搞，幅員廣大的中國，每個地區都有不同的消費習性，惟有掌握各省特性，商家才能賺得荷包滿滿。
大批陸客來台，也代表大批鈔票來台，但中國人口眾多，來自不同省分的遊客習性天差地遠，消費心態也完全不同；商家只有掌握各省遊客的消費特性，才能讓他們掏出花花綠綠的人民幣。
以阿里山茶征服大陸遊客錢包的鼎鼎有茗董事長劉芳梅說，雖然山東人以豪爽著稱，但通常一開口幾乎就是價格的底線，且不等銷售人員還價，就會有默契的整團離開。劉芳梅指出，此時切記不能追出去，因為通常五分鐘後，山東團客人就會再回到包廂，但只會有一半客人回來，這一次雙方會討價還價，然通常仍不會達到共識而再離開。第三次，山東客人會只派兩個代表回來，劉芳梅說，這一次就一定得談定，否則他們就不會再回來了。三進三出的銷售模式，就是劉芳梅與山東客人打交道多次的心得。
而以歷史古都聞名的西安，這裡的陸客防禦心十足，就如同家鄉的千年古城，牢不可破，即使已出手付錢，貨品也打包好，依然對店家存疑。以買茶葉為例，當試飲完店家現泡新鮮茶後，西安客滿意的掏錢採買，店家也立刻準備顧客購買的分量打包，一切看似順利，只要將商品交至顧客手中，一場完美的交易即將成交。
差異大 不同省分的遊客習性天差地遠
卻在此時，有人開口要求檢查打包好的商品，因為他不放心打包後，數量是否與他原先採買的一樣，一人發難個個發難，緊接著每個西安客都要求查貨，招數千奇百怪，有人要求查看數量、有人要剪開茶包比對茶葉是否與剛剛喝的一樣。用看的還不夠，他們甚至還要求重拿一把壺再泡一次，一直要喝到第二泡後，確認無誤，西安客才會心滿意足的離開。
而見多識廣的上海團，十足女性當家，根據接待過上海團的店家表示，一團上海客進門，向你詢問商品、討價還價的，絕對都是女性，而男人們全都在一旁納涼、喝茶聊天，等著最後再幫忙提貨。
上海女人嘴一開，講價講不停，而且她們又慣用上海方言，連珠炮的攻勢讓店家往往招架不住，「因為聽不懂她們在說什麼嘛！這樣根本無法溝通。」但店家也不是省油的燈，他們發現應付上海團，派出男性員工最有用，因為異性相互對待來得比同性溫和，與其放任上海女人跟女性員工雞同鴨講，直接吩咐男性同仁去招待她們還來得輕鬆；當上海女人碰到男性店員，一連串的方言攻勢便會轉弱，溝通也相對和緩，屢試不爽。
而以中國炒家聞名的溫州人，個個是天生的生意人，對於掏錢買東西，幫別人做業績這種事當然不會白做。每每當溫州客來到店面，挑到有興趣的商品開口問價，聽完店家報價，溫州客第一個動作是：掏出計算機，每個溫州人幾乎隨身攜帶一台計算機，沒有的就拿出手機，用手指快速在鍵盤上動作，換算台灣價與家鄉價的差異，一切算得清清楚楚；當覺得價格不滿意時，他們發揮商人本色，開始跟你喊價。
愛比較 越有錢的陸客越輸不起面子
首先他會告訴你：「你沒聽過溫州人嗎？我幫你做廣告，告訴我你的最低價。」想藉此摸透資訊，方便待會殺價，接著他們開始喊出大筆數量，要求以量制價，並直接下殺兩折！其他省分客人頂多從五折開始討價還價，溫州人卻是殺價不眨眼。
面對溫州人如此對手，店家的解決方法就是老實告知，台灣工資高，無法給予漂亮價錢，阻止溫州人漫無止境的喊價。
其他像四川客，買東西絕對是團購，不會零星出手，而且一定要求店家送小禮品，以做紀念；大連人，出手豪氣爽快，女性特別如此，不過也會要求去掉尾數；廣東人則表明買一就得送一。會有這些差異，和文化習性以及各地商業風氣有關，大陸工資便宜，產品價格也相對較低，但產品良莠不齊的結果，也令陸客對事物品質相對存疑。
雖然各省有各省的消費習慣，但總體而言，大陸客有個共通的特性：愛比較，尤其越有錢的越愛比。維格餅家總經理李振榮告訴我們一個有趣的經驗，○九年，擁有「天下第一村」美名的華西村來到維格消費，他們驚人的消費力讓遊覽車無法塞下所有禮盒，於是李振榮將各車貨品分區放好，表示最後再幫他們送至機場。
原本有些人買完了在旁邊抽菸等待，突然菸一丟，又衝入店中掃貨，李振榮看得一頭霧水，後來才發現，看著其他車的禮盒越買越多，隊伍越排越長，自己怎能買得那麼少，這是丟臉啊！每輛車每個人都是如此想法，在競爭的念頭下，最後一百二十人的華西團，在維格消費了三十八萬元，禮盒多到要用三輛貨車才搬得完。令人不得不讚歎，中國消費力實在驚人！
