「姚之隊」 投資比投籃更神準

七月二十六日，風塵僕僕趕到高雄縣，和八八風災受災兒童會面的ＮＢＡ（美國職業籃球聯賽）休士頓火箭隊球星姚明，被義聯集團董事長林義守口誤，喊成了 「姚董」，引來現場一陣哄堂大笑。

身繫國際品牌的市場收入

其實，林義守並沒叫錯，姚明是現今中國第一位兼具球員和球團老闆雙重身分的籃球運動員。即使腳傷無法上場打球，姚明依然一邊積極參加社會公益活動，一邊又變身姚老闆，督戰隸屬中國男子籃球職業聯賽（ＣＢＡ）的上海瑪吉斯大鯊魚隊，在慈善籃球賽中的表現。

對於目前腳傷復元情況，姚明樂觀地表示，等到一回到休士頓，就可以展開訓練。

為何大眾會這麼關心姚明的傷勢？因為在跨國企業的眼中，姚明就等於中國十三億人市場，因此與他簽有贊助合約的品牌，像是Reebok、可口可樂、中國聯通、摩托羅拉，甚至ＶＩＳＡ都採長期合作的模式，十一月的ＮＢＡ球季賽開打，姚明能不能傷癒上場，關係重大。

據媒體揭露，Reebok與姚明的合約長達十年，每年贊助金額高達七百六十萬美元（約新台幣二．四億元）。讓人不禁好奇，姚明的財富增長指數，比起他的身高，似乎更有發展空間。

姚明的收入到底有多少？根據今年《富比世》所公布的二○一○年中國名人榜中，去年姚明的收入是人民幣二．五五億元（約新台幣十二億元），連續七年收入排名第一。這筆收入可以分為兩種：一種是姚明過去一年從火箭隊領取的年薪一千七百六十九萬美元（約新台幣五．七億元），其餘則是來自各大贊助商的廣告代言費用。

胡潤排行榜把姚明在ＮＢＡ打球七年的簽約金、年薪，加上廣告代言與投資，推估姚明的總資產，應該漲到人民幣八億元（約新台幣三十七．五七億元）左右。

只是當被問到「如何理財」的敏感話題時，姚明以一句「交給老婆處理」輕輕帶過，並還打趣地說，自己沒比貝克漢帥，所以不會接太多廣告。

不過，姚明這麼會賺錢，背後其實有一支強而有力的運作團隊，幫他打點一切。這是起自於○二年中國籃協頒布規定，球員到國外打球，須通過經紀人協商，著名的「姚之隊」應運而生，這支中西合璧的六人團隊，專門負責姚明的商業規畫運作，把姚明當成「品牌」在經營。因此稱呼他是最具有商業頭腦的「姚董」，似乎一點也不為過。

品牌形象從球員到成功人士

「姚之隊」的隊長章明基就曾透露，在姚明剛進入ＮＢＡ，姚之隊就已經為他訂了三個「兩年計畫」，以兩年為一個階段；按照預定計畫，六年後姚明就要開始挑戰麥可．喬丹和老虎．伍茲逾十億美元身價。

專跑姚明新聞的中國記者表示，從最近所代言的產品，就可以觀察出姚明已經進入「新的產品週期」，這時期的姚明已經脫掉球衣換上西裝，佩戴起象徵成功人士具備的配件產品；這不僅是要淡化ＮＢＡ球員的色彩，也是要為萬一運動生命結束的姚明，為延續品牌影響力做準備。

對於這項觀察，姚明中方經紀人陸浩表示，姚明現階段仍是以打球為重心，「一年商業活動代言，不會超過十項。」對於其他方面細節則是不願多談。

章明基曾公開表示，捧著鈔票等姚明點頭簽約的企業不斷上門，但只要涉及到篩選合作對象時，「姚之隊」成員就要去過濾，這些產品或品牌是否與姚明的形象相符合；並且委託芝加哥大學商學院新產品戰略管理實驗室，對姚明的市場開發進行調查與評估，最後製作出好幾百頁的報告書成為重要參考依據。

不過，只要有助於提升個人形象的無報酬公益廣告，「姚之隊」還是鼓勵姚明積極參加。

姚明最被中國股民津津樂道的「業外投資」，就是○八年出資人民幣三十七．五萬元，持有「合眾思壯」六十七．五萬股。以「合眾思壯」七月三十日的收盤價人民幣四十九．四元計算，姚明這項投資回報已達人民幣三千三百萬元。

此外，姚明還是上海瑪吉斯大鯊魚隊的老闆，身兼籃球員與職業球隊老闆雙重身分。

不僅如此，他還與美國最大連鎖健身機構加州健身俱樂部合作，開設「加州健身姚明運動館」，以及早在休斯頓營業的「姚餐廳」。

不過，姚明與其他兩名合夥人所投資的巨鯨音樂網，似乎不如外界預料的好。巨鯨音樂網ＣＥＯ陳戈就曾對外界坦承，網站還沒有獲得盈利。

但姚明並不因此而灰心，六月還與谷歌中國合作，再次對巨鯨音樂網進行第二次投資，金額大約在數百萬美元。

國內資深體育主播傅達仁指出，美國ＮＢＡ向來善於把球星當成是「品牌」經營，這套操作手法也運作得相當成熟。看中姚明的背後有十三億人口的中國市場撐腰，在中西合璧的「姚之隊」積極地運作，讓姚明的形象更是錦上添花；即使萬一姚明未來真的不打球，還可靠賺業外收入，延續自己的品牌。

姚明
出生：1980年
現職：NBA休士頓火箭隊球員
學歷：休斯頓大學榮譽學士
經歷：2002年NBA選秀狀元

「姚之隊」主要成員
章明基：姚之隊隊長，負責中國商業合約談判

陸浩：中方經紀人，協助打理中國市場

王曉鵬：律師

比爾．達菲：姚明在美國的經紀人

比爾．桑德斯：媒體公關，負責廣告代理談判

約翰．海遜格：芝大商學院副院長，負責商業推廣