混水摸魚心態 這裡可行不通

在ＭＯＵ（金融監理備忘錄）簽署之後，台灣的金融機構將在明年起逐漸深入中國市場，並可能引發一波金融人才赴中國就業潮，國內上萬名金融從業人員的職場生涯將因此受到牽引，有人期待、也有人惶恐。

《今周刊》採訪了三位具西進經驗的金融人才，其中有在中國擁有十八年工作經驗的西進先鋒，也有中國商銀的台幹，以及剛進入中國沒多久的新兵，他們是怎樣看待ＭＯＵ？

台灣金融人才如何掌握這個歷史上難得一見的新機會，且聽這些「前輩」分享自身的經驗……。
 

陳建志：習慣和法規都大不相同  要盡快體會兩岸的「差異化」

兩岸金融開放，台灣的銀行以各種方式融入中國的金融環境中，同時也把台灣銀行的經營經驗帶進來。

以富邦入股的廈門市商銀為例，在總經理高朝陽上任後，台北那邊派了十幾名台幹過來，協助廈門商銀進行風險管理、國際業務等業務整合；台灣金融專業人員來中國協助開發業務的勢態隱然形成。

我常聽人家說，台資銀行在台商業務、產品多樣化及服務細緻度上，的確較中國銀行有優勢；這樣說沒錯，但以為靠這些就能成功，太天真了點。

還記得兩、三年前，平安保險也曾經挖角許多台灣優秀從業人員過來，但後來發展不如預期，有些人就被打發回台了，問題出在哪呢？

答案是「在地文化」。

許多金融人員西進第一道門檻是熟悉當地法令，但是第二道門檻學問更大，就是體會當地的差異化。例如，台商常用的「本票」，在這邊是行不通的，中國慣用有銀行擔保的「承兌匯票」，而且四大銀行的票又優於一般商業銀行。

待久之後，我還有更重要一層的體認——中國是個「政策導向」的市場，政府規定什麼不能做，就是不准做，規定一改，銀行就得跟著改。

雖然台商是台資銀行西進後最容易上手的業務，但再過三到五年後，絕對是消金、企金業務並進，才能走進更大的市場。看到許多二、三級城市的人民所得迅速成長，深感藏富於民，中國很大，別貪心，到處亂槍打鳥，不如深耕一個市場，就會增加成功的機會。
 

■陳建志
年齡：43歲
現職：廈門商業銀行副總
經歷：富邦銀行
中國年資：17年

秦若紫：熟悉中國法規才能更進一步  讓自己更努力、更在地

十八年前，我代表香港花旗銀行進入中國，一轉眼已經二○○九年，兩岸簽署ＭＯＵ，正進入倒數計時階段。

台灣的金融業者看到了機會躍躍欲試，金融業的中階幹部，也思考著到這個新舞台的可能；但是到中國如何勝出，要回答這個問題，必須從大環境著手。
 

台資銀行競爭力薄弱

說起來不中聽，台灣過來的，輸面比贏面大，因為除了台商我們比中國本地業者懂之外，論資本額、論規模，你都不是它的對手；何況政府的限制那麼多，外資比我們早來十幾年了，台資銀行等於在做「仰攻」，比防守方多費幾倍力氣。

就像是二次世界大戰諾曼第登陸，外資、中國本地銀行在岸上等著，要不是第一波的人把海灘攻下來，第二波怎麼上岸？現在台灣的銀行來中國也是一樣，需要做的是鞏固灘頭堡，先把基本的成本cover住，再去搶大餅。

先從企業金融業務談起，台資銀行就算順利拿到人民幣放款執照，能放給誰呢？中國的企業對中國的銀行比較有親切感，台商當然對台資銀行比較熟悉。面對外資和中資，我們裝備、資源比人家差，惟一能靠的就只有「台資企業」四個字。
 

國際經驗和在地知識都很重要

消費金融部分，保險、信用卡我們走得早，消金與其說我們先進，不如說因為有過跌倒的經驗（信用卡、現金卡雙卡風暴），台灣人在信用卡、財富管理上暫時保有領先地位，但請別忘了傳統製造業來中國後的結果。

在個人職業生涯的機會部分，具有國際經驗與能力的人最吃香，不論你是來自台灣、新加坡、香港還是中國當地；像我自己帶過那麼多人，就不會刻意去分員工來歷。但是有一種人特別容易失敗，那就是在台灣是二軍，抱著來碰碰運氣心態的人，想混的，來這裡根本活不下去，很多人待個半年就回台灣了。

至於新人剛來的前三個月，我會建議他把中國的法規弄熟；如果連法規都不熟悉，你永遠只能做普通業務。來中國，工作時間要比別人長，如果你在台灣已經盡了百分之百努力的話，在這邊的要求是百分之兩百。

當地人口多，銀行可以選擇的人才也多，中國國際化已有相當程度，和外商相比我們沒什麼優勢，只有文化語言相近；除此之外，還是要了解當地文化、法規，並具有專業知識。

台灣人沒有三兩三，別想去中國的銀行上班，它們要的很直、很明確，你能不能帶來客戶？能不能帶來管理制度？相反的，你可能要適應企業文化、管理上的限制種種問題。

這是一條不歸路，做得好就不用回去了。我的意思是表現傑出，公司更希望你留在這裡，像在平安銀行、招商銀行那批台幹就做得很不錯，被公司重用，是很成功的範例。
 

■秦若紫
年齡：56 歲
現職：某金控公司駐北京代表
經歷：花旗銀行，台灣金融業西進籌備第一人
中國年資：18年

陳羽瑩：競爭者有海歸派和北大精英  中國同事喜歡挑戰你的專業

在台灣金融業待過六、七年的我，在一個偶然的機會下，透過長輩的引薦，前往廣東深圳的中融國際信託求職；該家公司考量到兩岸未來業務發展需求，需要一位具有金融專業背景，且擅長公關與業務技能的特助。

決定要不要去時，其實非常猶豫，家人也不表贊同，尤其是媽媽。但眼前中國在全球的地位日漸重要，是未來的主流，於是我咬著牙根，飛一趟深圳參加面試。

面試過程很競爭，一來金融是中國最熱門的行業，收入地位超過醫師、律師、會計師；再來中國高材生很多，大學畢業生失業也多，海外歸國的、北京大學的學生都是我的競爭者。

面試時，主管除了看專業背景，更好奇我的適應力問題，問我會不會看簡體字，及對中國的看法。我認為「台灣經驗」替自己加了不少分，另外就是很少有女生願意去中國上班，才是我雀屏中選讀、原因。

在台灣報到，壓力只有公司業務與同事，在中國，當地人喜歡挑戰你的專業；除了公司，還有整體大環境的適應問題，我每天都花一個小時讀法規，很怕比輸他們、丟台灣人的臉，所以得比別人努力。

將來ＭＯＵ簽了以後，雖然機會變多，但台灣過來的人會更多，和我競爭的人也變多了，只能更加專注努力，就像小卒過河，已經無法回頭了。