先冠 華碩不能忽視的中國對手

走進先冠電子位於深圳的總公司，很難想像這就是全球第五大主機板廠的總部。相較於台灣主機板大廠都有自己的獨棟辦公大樓，先冠成立十四年了，仍只以一層辦公室總綰研發、行銷、業務。

對主機板業界而言，先冠可能是個陌生的名字，但一提及「J & W杰微」，便會恍然大悟，「很有名啊，做主機板代工，也有自己的品牌嘛。」
 

ＮＢ強勢 主機板大廠忙轉型

對台灣消費者，過去只要熟知主機板全球四大廠：華碩、微星、技嘉、精英即可，要認識遠在中國的第五大廠，實在強人所難；但從今年開始，卻不能不了解這家將複製華碩、微星模式，以山寨本（中國稱ＮＢ為筆記本，山寨本即為山寨筆記本之意）跨足ＮＢ市場的公司。

一九九一年，先冠董事長郭旭輝就去深圳打拚，九四年投入主機板生產。一開始，先冠以幫品牌廠代工主機板和顯示卡為核心業務，像是七彩虹和昂達等中國知名主機板廠商，都是先冠的大客戶。

從代工做起，先冠在九七年建立了自有品牌J & W杰微，跨進品牌主機板的市場，去年出貨量將近八百萬片，已拿下中國主機板市場近六成的市占率。中國媒體甚至用「令一線台廠畏懼的企業」，形容先冠的來勢洶洶。

但金融海嘯大浪一來，郭旭輝發現不對勁。「你看，二○○八年ＩＤＣ（市調機構）的數據，美國ＮＢ的滲透率就已經超過台式機（桌上型電腦），ＮＢ取代台式機的趨勢已經很明顯。」

面對桌上型電腦市場不斷萎縮，先冠不能再死守主機板市場，必須突破！策略轉向的想法，從去年初就開始盤踞郭旭輝的心頭；而華碩和微星小筆電的成功，正好給郭旭輝上了最寶貴的一課。

華碩○七年一炮打響Eee PC之後，讓所有大廠接續殺進小筆電市場，就連微星也成功以Wind NB寫下亮麗成績。同樣身為主機板廠商，有了華碩和微星成功案例的示範，先冠要循前人之路以山寨本跨進ＮＢ市場就不難了。

「說我們要複製華碩跟微星的成功模式，這樣並不精準，不是我們要複製他們，而是市場就是在這裡，這就是趨勢。」小筆電的成長爆發性驚人，郭旭輝看見了，當然不可能錯過。

除了中國 還有新興國家市場

這個龐大市場，另一家山寨本廠商一本通也看見了，「不用十三億人都買一台ＮＢ，只要滲透率從現在的個位數提升到兩位數，那會是多大的市場。」一本通總裁李斌也亟欲在這塊處女地上搶占先機。

為了驗證山寨本的龐大市場商機，威盛亞太區移動ＰＣ平台業務副總兼ＧＭＢ（開放式超移動產業策略）聯盟主席黃義家，提供了這個數據：若以每年全球ＮＢ出貨量一．五億台來估算，泛白牌ＮＢ的市場約占兩成，就有三千萬台之多。

「不管是山寨本也好，白牌ＮＢ也好，市場絕不限於中國，還有其他新興市場。」黃義家強調，對於消費者來說，除了惠普、宏碁、華碩、聯想這些大廠，其他都是白牌，而這正是威盛ＧＭＢ聯盟積極開發的市場。

看對市場後，郭旭輝開始動了起來。第一步就是要招兵買馬，擴增ＮＢ研發工程師，從○八年中開始投入研發。

郭旭輝認為，起步已經比別人晚，研發實力和品質就更重要，「但我們有優勢，我們本來就是做ＰＣ相關產業，對這個行業的瞭解就很透徹，渠道（通路）也很齊備。」比起其他想跨進來做山寨本的山寨手機廠，先冠長期與英特爾等大廠合作，讓郭旭輝有自己獨特的優勢。

拿出先冠品牌小筆電MINIX，郭旭輝一一介紹功能，同樣是十吋螢幕、英特爾Atom處理器、一六○Ｇ硬碟，先冠的小筆電規格與一線大廠相比並不差；但工業設計感卻還明顯不如華碩、宏碁等大廠。

對此，郭旭輝倒是坦然以對：「所以說嘛，其他山寨手機廠想做，也不是那麼容易的，型似神不似。」

先冠小筆電二月上市，兩萬台賣到缺貨，這還是沒有廣告行銷的試水溫產品，看得出中國市場對山寨本的期待及龐大需求。郭旭輝預估，先冠今年出貨約達一百萬台，可望以量取勝，成為ＮＢ山寨王。

面對這股新興的力量，目前誰也說不準，難保山寨本不會複製山寨手機成功模式，拿下中國ＮＢ市場的半壁江山。

先冠電子
成立時間：1994年
負責人：郭旭輝
主要業務：品牌主機板、代工主機板、品牌筆電
近三年營收（人民幣億元）
       2008年 16
       2007年 20
       2006年 15

先冠循華碩模式跨足筆電市場
先冠、華碩、微星品牌優劣分析
廠商　　　　先冠                              華碩　　　　　　　　　　　微星
研發設計　　研發實力尚在初期，　　研發實力強勁，工業設計、　研發實力有，但軟體

　　　　　　工業設計較差　　　　　軟體開發經驗豐厚　　　　　開發經驗仍有差距
成本　　　　採購成本較高                 大量採購，成本低　　　　　大量採購，成本低
品牌　　　　NB品牌力不強               全球NB品牌排名第5　　　　 今年目標擠進全球前10大品牌
全球出貨量　MINIX首批出貨2萬台     Eee PC去年出貨490萬台　　Wind NB去年出貨70萬台
中國售價*　　M1020：2999元　　　1000HE：3250元　　　　　Wind U120：3190元
中國通路　　既有的主機通路為主　　 三級以上城市已布建通路　　以一、二級城市為布建重點

註：以10吋小筆電同等規格比較基礎，人民幣計價