乙太光電靠一毫米鏡頭躋身百強

位於中國蘇州的乙太光電，二○○五年創業至今不過三年，但已經超越日本ＨＯＹＡ，成為全球最大的微型玻璃鏡頭製造商。

二○○○年加入宏碁創辦人施振榮的智融創投，擔任合夥人兼東南亞業務負責人，是因為張紹祺在宏碁有著很輝煌的戰功。他曾主導在印度投資的四家公司，四家都成功轉賣或上市；在新加坡投資兩家公司，一家成功上市，一家失敗。三年裡投資六家公司，五家成功，證明張紹祺投資眼光精準，同時也證明了施振榮的識人之明。

乍見張紹祺，會覺得他很冷、話很少，事實上，張紹祺膽識一流，幾次拓展市場的作風都相當犀利靈敏。
 

冷面戰將  讓宏碁稱霸南非、印尼

九一年，張紹祺被宏碁挖角，負責開拓歐美以外的市場。這是他第一次投入實戰，才一試身手，就交出南非市占率第一的成績單，打響他在宏碁的名聲。

九四年之前，南非的個人電腦市場一直被ＩＢＭ、惠普所壟斷，新兵進場如何突圍？張紹祺發現，當時南非九八％的個人電腦銷售，都掌握在白人經銷商手上，而且就集中在七％左右的經銷商身上。因此，張紹祺找上一位ＩＢＭ的經銷商，提供優惠的合夥條件，跟他一起成立合資公司，一舉打進當地市場。短短兩年之內，宏碁成為南非第一品牌，張紹祺也因此在九六年獲選宏碁全球最佳總經理。

由於在南非市場拓荒成功，張紹祺在九七年又被派往飽受金融風暴所苦的印尼。九八年五月，印尼爆發排華暴動，張紹祺連夜安排公司外籍職員撤離。他還記得，凌晨三點，車子剛上高速公路，就被暴民圍住，動彈不得，而且附近已經有不少車輛被焚燒，甚至有外國人被拖到路上痛打。他當機立斷，把身上大部分的美金拿出來，一張一張往車外撒，引誘暴民讓路；接著，他要司機放慢車速，不要衝撞暴民，用「擠」的擠出一條路，最後才脫困抵達雅加達機場，搭機逃往新加坡。

然而，放心不下印尼公司的他，不顧危險地在暴動後第三天又回到雅加達。當時，印尼的大部分外商公司代表都已經丟下廠房逃走，工廠多遭到打劫或是焚燒，張紹祺卻甘冒危難，親自坐鎮，使得暴動平息後，宏碁得以搶先其他外商出貨，當年一躍而成為印尼市占第一的品牌。

除了臨危不亂，張紹祺能在印尼市場稱霸，主要還是得力於他對市場的判斷力。張紹祺發現，印尼與南非一樣，個人電腦銷售都是掌握在幾家大公司採購代表身上。為此，張紹祺打破回教社會的慣例，大膽招聘幾位反應靈敏的女生，擔任業務人員，其中有幾位還曾當選過雅加達小姐選美前幾名，無形中增加了生意機會。
 

專業治理  經理級以上人人有股份

張紹祺決定自己創業後，謹記過去在創投輔導企業的經驗，他格外重視人才、技術兩大要素。

他認為，投資一家高科技公司，專業人才是第一要件。○五年創建乙太光電時，張紹祺特別留意投資股東的挑選，除了找來新加坡政府投資公司、智融、普林斯頓大學投資基金等專業投資法人。最重要的是，公司經營團隊占股一八％，所有經理級以上幹部都有股權。

張紹祺還刻意拉大薪資報酬的差距，以去年全年為例，月薪加獎金，一五％的經理可拿到十八個月的薪水（每月月薪人民幣二‧五萬元），但二○％的經理只能拿到十二個月的薪水，員工年薪的差距，可高達六個月。

○四年，摩托羅拉推出照相手機時，張紹祺看到微型數位相機鏡頭的成長機會，當時大立光已經引進日本塑膠鏡頭的製作技術，而且形成進入門檻。因此，張紹祺決定更進一步，直接投入玻璃鏡頭的製造。

目前乙太光電生產的數位相機鏡頭，直徑只有一毫米（mm），等於五十根頭髮的粗細。更重要的是乙太光電所製造的鏡頭原料是玻璃而非塑膠，可以耐高溫，因此做成鏡頭模組後，可以直接焊上晶片，接著插到手機電路板上，大幅減少中間製程。諾基亞的芬蘭廠目前正是採用這種「矽穿孔封裝」（TSV，through silicon via）的新製程，而乙太光電就是最主要供應商，這也是未來與其他塑膠鏡頭廠競爭的優勢。

技術有優勢之外，由於手機的市場壽命短，玻璃鏡頭的樣式必須千變萬化，乙太光電目前一天能生產兩百種不同的鏡頭，而且，還能在三天內新增一百種鏡頭，以彈性滿足客戶的急單。

今年乙太光電已經回台申請上市輔導，計畫在二○一○年掛牌上市。張紹祺說，台灣有研發的人才，以研發創新為命脈的乙太光電回台上市，才能持續壯大。