轉做內需 台商下一波成長契機

編按：在一連串的振興經濟方案扶持下，中國內需成為全球矚目的焦點，一向靈活經營的台商，也紛紛準備向內陸攻城略地，台商未來的機會在哪裡？台灣要如何和中國經濟一起成長？本刊邀請熟悉台商的安侯建業（KPMG）會計師事務所主席兼執行長馬國柱，來談談他的看法。

金融海嘯席捲全球，過去主攻外銷市場的中國台商也跟著遭殃，尤其華南地區，關廠、歇業的公司時有所聞。

這讓很多人誤以為，台商在中國的黃金歲月已經過去；事實上，由於中國有可能是全球第一個復甦的國家，這反而是台商一個千載難逢的機會。
 

外銷換內需 台商須轉型

從最近中國推出的一連串刺激經濟方案可以發現，「內需」已經是未來觀察中國最重要的一環，包括家電下鄉等措施，都給台商很多想像空間。

很多嗅覺靈敏的台商，利用中國政策轉向的機會，將出口轉為內銷，以鴨子划水的姿態前進。估計不用幾年，這些台商又會重新嶄露頭角，類似旺旺、康師傅這種征戰全中國的企業，還會再出現。

雖然家電下鄉得標的多半是中國本土企業，但其實在通路方面，台商擁有絕佳的優勢，像大潤發、藍天，中國企業可以藉由和台商合作，將產品銷售出去。

由於通路前景看俏，包括食品業的旺旺和康師傅，也有意加快通路的布建，因此中國刺激內需政策，給了很多商機去建立經銷點，這是台商的機會。

過去十年，中國是世界工廠，台商只要夠努力，多半都會賺到錢，外界一般都太低估這些台商的口袋深度。

想想看，之前的亞洲金融風暴、千禧年網路泡沫、ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群），不都安全度過？所以說，這次金融海嘯反而是個機會；只要台商利用政策放寬之際卡位，下次景氣回升，企業規模就會從「巨鷹」躍升到「巨獅」，成為「百年企業」。

巴菲特曾說，不景氣時才知道誰在裸泳，這句話可以再殘酷一點解釋，就是可以看到誰陣亡在灘頭上。

這一波金融海嘯，倒閉的其實都是沒有競爭力的企業，以及習慣「打帶跑」的地下經濟，最近就陸續聽到體質不佳、槓桿太高的企業被淘汰出局；但資金雄厚、「泳技高超」的企業，會是下一波景氣回升的贏家。任何一次去蕪存菁的結果，都是最精華的。

現在全球各國政府正吹起減稅風，不少人在想，財政如此惡化，為何要減稅，這不是背道而馳！其實這是在排擠地下經濟企業，增加體制內企業的成長；反而有助於增加稅收，中國近年來也朝這樣的方向在走。

例如降低營所稅、調高退稅，過去利用逃漏稅而創造利潤的山寨企業，會愈來愈難生存，按法令走的台商會接收這些企業的市場。

這次全球金融危機，是金融資產泡沫造成的，歐美等地區雖然受到極大創傷，但像中國等新興市場因在過去十年賺到錢，有機會在未來成為世界經濟軸心；由於新興市場還在「富起來」的階段，食衣住行等基本需求仍是最大宗，這對大部分主攻傳統產業的中國台商，是一大佳機。
 

台灣製造業可技壓港、星

台商的長處，是製造平實的產品，善於控制成本和品質，因此製造業一向是台灣的長處。香港雖然也有意在金融海嘯中轉型，但根深柢固的金融地產形象，限制了它的發展；而新加坡也有意利用中國茁壯自己的企業，但實力仍敵不過台商。

儘管中國內需是台商下階段成長的關鍵，但為了在第一時間卡位，最要緊就是資金；而掛牌上市，就是從市場上快速獲取資金的最佳管道。這是台灣爭取台商回流最好的機會，成為華人籌資中心，就會有愈來愈多企業選擇根留台灣。

據了解，光是廣東東莞地區，就有超過二百家企業符合上市條件；而營業額在一億美元以上、獲利超過一千萬美元且有意回台掛牌的，就有三、四十家，不少企業每股盈餘甚至有四至五元水準。可以想像，一旦這些公司回台上市，將在台股中扮演「重量級」的角色。

所以，此時台灣應該放開心胸，除了加快法令鬆綁外，「心態」的改變也是必要的，不要再把這些過去偷跑的台商當作是「賊」，拒人於千里之外，反而應藉機讓優質的台商回來掛牌上市，將技術和獲利留在台灣，只要資本市場愈國際化，外資就會進來，這樣台灣就有機會跟著中國一起享受經濟成長的果實。