藍林幸子：創業，永遠不嫌晚

六十三歲的藍林幸子正坐在司機駕駛的車上和台灣客人談事情，這時天才剛黑，只見她拿起手機撥了通電話回家，請丈夫先把飯煮好、把菜洗好，她馬上趕回家做菜。「七點前我一定要回家煮飯！」她抱歉地說，這個承諾從她三十六歲二次就業起，已信守了二十七年。

藍林幸子不是一般家庭主婦，她是廣東汕頭欣龍禮服董事長，掌管的工人近千名，公司一年出口三十萬件婚紗，是美國第四大婚紗品牌Forever的惟一代工廠。

在她的帶動下，潮汕這個香港首富李嘉誠的故鄉，已變成全球最主要婚紗加工王國。在廣東潮州、汕頭附近的三千多家婚紗工廠，大都認識這位把現代婚紗代工帶進中國的台灣女性。

與社會脫節十二年後創業

藍林幸子並非生自經商家庭，也不是天生的女強人，二十四歲結婚的她，婚後在家裡當了十二年的家庭主婦。隨著孩子逐漸長大成人，藍林幸子感到生活無聊，而在銀行工作的丈夫，工作雖穩定，但收入有限，十多年下來，一家人還是只能租房子。

恰巧這時候，弟弟決定自行創業，經營婚紗代工出口，藍林幸子於是想跟弟弟一同創業，但卻遭到丈夫強烈反對。後來，還是藍林幸子一再保證會按時接送孩子上下課、回家煮飯，丈夫才勉強同意。

十二年與社會脫節，藍林幸子的再就業過程也特別辛苦。第一天下班，從台北復興南路搭公車回萬華，四十五分鐘的車程，卻搭了一個半小時，原來她搞錯了方向，白白繞了一大圈。

為了兼顧工作及家庭，藍林幸子有時工作忙，來不及去接孩子下課，於是要求孩子坐車到她上班的公司；又為了確定孩子準時報到，她還要求孩子到公司要打卡。經常，工作沒做完她就得先回家把晚飯做好，處理好家務，晚上九點鐘再回公司加班。

即使再忙，藍林幸子仍會利用晚上的時間參加紡拓會辦的各種研習班，學設計、學打版。由於父親是西裝師傅，藍林幸子從小耳濡目染之下，十歲就會使用縫紉機，紡拓會的課程她很快就能掌握，並且能應用到自己的婚紗工廠。

藍林幸子說，婚紗從設計到裁縫的每個工序，她都能自己來，別的工廠老闆很少有人能掌握所有工序。也因為如此，她比其他同業更能掌控產品品質。

汕頭設廠  引進婚紗代工

隨著台灣工資逐年升高，婚紗代工業也經歷產業外移，藍林幸子於是結束台灣的工廠，移轉到菲律賓，到了一九九二年，又再次遷往廣東汕頭。

會選上汕頭，主要是因為當地的「潮繡」與湖南「湘繡」齊名，許多農家女不到十歲就會拿針做女紅，婚紗代工的人力取得較容易。

剛開始，汕頭工廠周邊都是農田，出入只有一條泥土路，路上坑坑洞洞，出入工廠的車輛平均兩年就要大修。有一次，一位英國客戶到汕頭工廠考察，經歷路上的顛簸後就決定抽單，後來又有幾位國外客戶，因為看到工廠的艱困環境而抽單，嚇得藍林幸子再也不讓客戶參觀工廠。

婚紗是成衣行裡工序最複雜的一種產品，像藍林幸子的欣龍禮服，一個月出口約四千件新娘婚紗，但款式卻多達七、八百種，每種款式最多不過是十多件的產量，有時一種款式只做一件；一般婚紗款式，至少有三十片布料要縫合，而有些特殊款式，甚至要用人工一針一線地繡上十幾萬顆珠子或亮片。

除了做工繁複，客戶要求的交期也由過去的半年，縮短到兩個月。工序多、款式多、交期短，婚紗工人的養成也特別困難，一般成衣工人一周就可以上線，但婚紗工人培訓卻需半年。

親自教導加上創意管理

為了培養工人，藍林幸子和台灣及菲律賓的設計師，每天親自一步步地教導三、四百名工人。然而，最困難的還是培養中國員工的工廠紀律。例如準時打卡、上工前洗手、工作時不能喝茶等，中國員工最初都認為是台灣老闆故意找麻煩，這時藍林幸子就要耐心地解釋：洗手是怕弄髒了白紗，工作時不能喝茶是怕茶打翻了，汙染白紗。

此外，藍林幸子還想出許多有創意的管理方法。例如，計件工每完成一件二百元人民幣的婚紗，可以抽成五元；月底如果完成二百件，就有一千元工資，藍林幸子按工資再給五％的獎金，如此一來，員工一個月工資就是一○五○元；年底又按照員工十二個月的月資，例如是一萬二千元，再加發五％年終獎金，如此，員工年終就可以多領到六百元年終獎金。

算下來，員工每個月平均可以領到二千到三千元工資，年終又可以多領到一千二百元到一千五百元的年終獎金。因為員工工資比附近的代工廠高，欣龍員工的流動率因此較低。

一針一線地教授技巧、一天一天耐心地培養紀律、一點一滴地節省成本，藍林幸子說，這種經營方式起頭特別辛苦，但累積起來的效果，也不是別人一朝一夕可以模仿的。

一年出口一千萬美元婚紗禮服的欣龍，雖不是中國目前最大的代工廠，卻是第一家把婚紗代工行業帶進中國的業者，更是潮汕地區婚紗代工業的鼻祖。三千多家業者中，不少人是欣龍早期離職的幹部自行創業，或是欣龍的協力廠。

當初藍林幸子選擇偏遠的汕頭郊區設廠，現在看起來是對的。與汕頭接鄰的潮州有近三千家的婚紗代工廠，競爭激烈，相形之下，汕頭只有五家婚紗廠。

在工廠裡辦起「電視大學」

藍林幸子解釋，汕頭郊區當初是農村，比其他城區不容易找到工人，但找到的農家子女經過耐心培訓，大都會留在家鄉工作。像欣龍的員工幾乎都是汕頭本地人，一年的離職率不到二％。反觀其他婚紗廠則大都用外地員工，這些員工不但需要工廠提供宿舍，離職率也高。

當然，吸引本地工人也要有方法。藍林幸子發現，當地人離鄉主要的原因就是當地沒有大學可以念，因此，設廠後的第三年，她與汕頭大學合作，在工廠裡辦起「電視大學」，周一到周五晚上電視教學，周六、周日聘請老師現場授課。

當地居民和欣龍員工都可以上這所大學，而且，欣龍員工的學費一半由公司支付，而接受補助的員工只需要在畢業後留廠工作三年。這方法有效穩定了員工，也大大提升欣龍在汕頭當地的社會形象。

小心平衡在事業與家庭之間

藍林幸子獨自在汕頭的郊區打拚十七年，但是在這位六十三歲的女人身上，卻看不到一絲女強人的霸氣。冠夫姓的她，加上受日本教育的父親替她取名「幸子」，藍林幸子笑說，「從名字就可以看出這一輩子，不管自己多麼希望能在事業上有所表現，我永遠只能遷就家庭。」

事業與家庭，很少男人可以兼顧，更何況是一位身為人妻、人母的女老闆，但藍林幸子在事業、家庭這塊平衡木上小心翼翼地走了二十七年。

最近兩年丈夫退休了，兒子、女兒也從加拿大到汕頭定居，一家人總算團聚，但每天煮飯的工作還是落在藍林幸子身上，即使工作再忙，她還是匆匆忙忙趕回家做晚餐。

在事業上，藍林幸子是為人作嫁裝；對於家庭，藍林幸子同樣一輩子為家人忙碌、為家人的幸福作嫁。

藍林幸子

出生：1945年

現職：汕頭欣龍禮服董事長、廣東省汕頭市台商協會會長

學歷：高商成績：中國第一家婚紗代工廠

家庭：已婚，育有1女1男