一般人都把敵人當作生存的威脅，分眾傳媒創辦人江南春卻把敵人當成企業成長動力。透過不斷購併競爭對手，分眾傳媒已成為中國第二大廣告媒體，僅次於北京中央電視台，更重要的是，這個非傳統媒體，將成為廣告市場上的明日帝國。
購併對手，壯大自己
在中國的廣告界，江南春的地位有如網路中的馬雲，兩人都以獨特的商業模式快速壯大。以購併對手、迅速壯大自己的作法，年紀比馬雲小九歲的江南春比馬雲更擅長、更積極，面對迅速躥起的各種敵人，江南春有一套與敵人共舞的生存哲學。
從二○○三年創立分眾傳媒以來，短短不到五年的時間，江南春至少進行過六次以上重大購併，別人叫他「購併狂人」，他還認為自己在購併這件事上，顯得優柔寡斷，因為經常是花時間研究了一百個案子，最後只做了一個案子。
大陸經濟快速發展，各種創意在各行各業中快速地模仿、延伸，收購有時不只是合併敵人，而是看清敵人的體質，在敵人都不清楚自己的可能性時，在還沒有大到可以反過來併吞你時，就要不擇手段先吞下它，以除後患！
去年一月，分眾以三．二五億美元買下中國第二大樓宇電視廣告商——聚眾，就是一個案例，中國媒體普遍認為買貴了，但江南春對於收購價格卻有另一種看法。「買一個競爭對手，不是看它現在值多少錢，而是看將來它會給自己帶來多大損失！」
江南春有一對銳利的眼睛，可以在千百家公司中看出一家公司的價值與潛在危險，當潛在敵人威脅力大增，他就以最快速度買下敵人。
接受《今周刊》獨家專訪時，江南春有點懊惱地表示，如果聚眾的收購不是拖那麼久，去年收購幾個互聯網廣告公司時，就可以用更低、甚至一半的價格收購到手。
與狼共舞，用敵之長
江南春從就讀華東師大時就開始做生意，大三那一年，他二十一歲時，就已經是一家廣告代理公司的老闆；二○○五年分眾在那斯達克上市，江南春身價暴漲到二．七二億美元時，他才三十二歲。
分眾並沒有因為到美國上市而停下成長腳步，如今已成為中國第二大廣告集團，僅次於北京中央電視台。江南春從小到大，一路闖蕩，最不缺的就是敵人，除了消滅敵人外，他還會與敵人共枕，納為己用，將敵人化為助力。
經營中國電梯海報的框架傳媒董事長譚志，原先與經營電梯電視廣告的江南春也是競爭對手，但是雙方合併後，江南春只派一位財務到框架傳媒，完全不插手經營事務。相反的，江南春利用框架傳媒的IT技術來提升分眾的IT水準，譚志不但繼續掌控框架的經營，現在更升任分眾的總裁，地位僅次於江南春。
由於充分授權，原先譚志承諾框架的一年營收最高一千六百萬美元，但收購當年營收就衝到二千四百萬美元，收服敵人，讓敵人肯為他賣命，這是江南春獨有的魅力。
不管是和江南春一起打天下的伙伴，或是被他收購，並成為他下屬的競爭對手，年紀都比他大。為什麼這些人願意繼續為他打拚？因為他有一種能容人、用人的特質。他說：「看別人之前，要先放空自己，這樣才能看到別人的優點和自己的缺點。」
江南春不只收服現在的敵人，也收服未來的敵人，這點就讓很多大陸媒體看不懂。今年三月，分眾以約三億美元買下中國最大互聯網廣告代理商好耶，中國媒體不但認為江南春買貴了，而且認為以傳統實體媒體起家的分眾，進入了一個不熟悉的虛擬市場，將來互聯網可能還會搶走本業——樓宇電視的廣告，令人不解。
在經歷近十個月的沉默後，江南春才首次接受《今周刊》專訪，解讀這項收購行動背後的想法。
當外界批評，實體媒體起家的分眾收購好耶，是進入不熟悉領域，江南春卻認為，廣告是分眾的核心競爭力，至於呈現方式，則可以是海報、液晶螢幕、手機或是互聯網。
在美國，都是谷歌、雅虎、微軟等互聯網公司去收購互聯網廣告代理商，以虛對虛，但在中國，卻是實體廣告公司——分眾去收購虛擬廣告，以實對虛，反過來進行，其實都是殊途同歸，目的都是想要當廣告界的新霸主。
合併好耶後，江南春並沒有冷落這個陌生的敵人，好耶原先的競爭優勢，就是整合中國個人網站，然後彼此交換手上掌握的廣告，因此成為中國最大互聯網廣告代理商。今年分眾收購好耶後，好耶首席執行官朱海龍由於擔心第一年財報不好看，主張暫緩廣告交換這部分的投資，江南春卻出面挺朱海龍，要他不必擔心前二季可能出現的虧損，先搶下先機再說。
收購互聯網廣告商好耶，並且把好耶恰到好處地整合在集團的架構下，同樣也體現出江南春用敵所長的特質。
永遠競爭，搶占先機
江南春從二十歲轉戰商場至今，從未停止過打仗，大家都知道他每天準時八點到公司，而前一天通常都忙到凌晨兩點，此外，億萬身價的他每個月的花費只有一萬元人民幣；惟一也是最喜歡的休閒活動，就是待在家裡看書、寫詩，但是現在的他甚至忙到連寫詩的時間都沒有。
不但自己這麼忙，江南春也要公司成員也都這麼忙，因為只有永遠保持成長的飢餓，才能讓公司保持競爭力。江南春很高興，許多夥伴現在雖然都是億萬富翁，卻沒有人離開，不但沒有離開，而且一如創業時那般的拚命。不斷找尋新的敵人、新的投資機會，正是讓夥伴們維持高昂士氣的主因。
江南春從就讀華東師大時就開始做生意，大三那一年，他二十一歲時，就已經是一家廣告代理公司的老闆；二○○五年分眾在那斯達克上市，江南春身價暴漲到二．七二億美元時，他才三十二歲。
分眾並沒有因為到美國上市而停下成長腳步，如今已成為中國第二大廣告集團，僅次於北京中央電視台。江南春從小到大，一路闖蕩，最不缺的就是敵人，除了消滅敵人外，他還會與敵人共枕，納為己用，將敵人化為助力。
經營中國電梯海報的框架傳媒董事長譚志，原先與經營電梯電視廣告的江南春也是競爭對手，但是雙方合併後，江南春只派一位財務到框架傳媒，完全不插手經營事務。相反的，江南春利用框架傳媒的IT技術來提升分眾的IT水準，譚志不但繼續掌控框架的經營，現在更升任分眾的總裁，地位僅次於江南春。
由於充分授權，原先譚志承諾框架的一年營收最高一千六百萬美元，但收購當年營收就衝到二千四百萬美元，收服敵人，讓敵人肯為他賣命，這是江南春獨有的魅力。
不管是和江南春一起打天下的伙伴，或是被他收購，並成為他下屬的競爭對手，年紀都比他大。為什麼這些人願意繼續為他打拚？因為他有一種能容人、用人的特質。他說：「看別人之前，要先放空自己，這樣才能看到別人的優點和自己的缺點。」
江南春不只收服現在的敵人，也收服未來的敵人，這點就讓很多大陸媒體看不懂。今年三月，分眾以約三億美元買下中國最大互聯網廣告代理商好耶，中國媒體不但認為江南春買貴了，而且認為以傳統實體媒體起家的分眾，進入了一個不熟悉的虛擬市場，將來互聯網可能還會搶走本業——樓宇電視的廣告，令人不解。
在經歷近十個月的沉默後，江南春才首次接受《今周刊》專訪，解讀這項收購行動背後的想法。
當外界批評，實體媒體起家的分眾收購好耶，是進入不熟悉領域，江南春卻認為，廣告是分眾的核心競爭力，至於呈現方式，則可以是海報、液晶螢幕、手機或是互聯網。
在美國，都是谷歌、雅虎、微軟等互聯網公司去收購互聯網廣告代理商，以虛對虛，但在中國，卻是實體廣告公司——分眾去收購虛擬廣告，以實對虛，反過來進行，其實都是殊途同歸，目的都是想要當廣告界的新霸主。
合併好耶後，江南春並沒有冷落這個陌生的敵人，好耶原先的競爭優勢，就是整合中國個人網站，然後彼此交換手上掌握的廣告，因此成為中國最大互聯網廣告代理商。今年分眾收購好耶後，好耶首席執行官朱海龍由於擔心第一年財報不好看，主張暫緩廣告交換這部分的投資，江南春卻出面挺朱海龍，要他不必擔心前二季可能出現的虧損，先搶下先機再說。
收購互聯網廣告商好耶，並且把好耶恰到好處地整合在集團的架構下，同樣也體現出江南春用敵所長的特質。
永遠競爭，搶占先機
江南春從二十歲轉戰商場至今，從未停止過打仗，大家都知道他每天準時八點到公司，而前一天通常都忙到凌晨兩點，此外，億萬身價的他每個月的花費只有一萬元人民幣；惟一也是最喜歡的休閒活動，就是待在家裡看書、寫詩，但是現在的他甚至忙到連寫詩的時間都沒有。
不但自己這麼忙，江南春也要公司成員也都這麼忙，因為只有永遠保持成長的飢餓，才能讓公司保持競爭力。江南春很高興，許多夥伴現在雖然都是億萬富翁，卻沒有人離開，不但沒有離開，而且一如創業時那般的拚命。不斷找尋新的敵人、新的投資機會，正是讓夥伴們維持高昂士氣的主因。
不到五年，合併超過六家公司，如此快速的擴充，除了搶占先機之外，也是讓內部保持像創業時的活力。
但是吃下太多的敵人，分眾也開始有消化不良的症狀。在合併過程中，分眾內部的企業文化問題已經浮現，今年七月，分眾宣布暫緩提交去年的年度報告，原因是有家美國投資公司質疑分眾進行關聯交易。而且據了解離職員工爆的料。
對企業文化的問題，江南春坦承正在思考，因為過去購併的公司都很年輕，因此並沒有太多企業文化融合的問題，連最老的分眾成立也不到五年。
能與敵人共舞，首先要有不同於一般人的見識，也就是江南春所說的顛覆性思考。正在廣州等飛機的江南春，一面吃著晚餐，一面接受記者的跨海電話採訪，雖然同時進行劃位、吃飯、講電話三件事情，他還是能夠丟出一個顛覆性思考：「人家說江南春很有文學氣息，但你知道嗎？我的父母都是學理工的，江南春是科學家取的，江是人的姓，南是因為我家朝南，春是因為我春天出生，江南春是人物、方位、時間的結合。」這又是一個關於江南春的異想。
但是吃下太多的敵人，分眾也開始有消化不良的症狀。在合併過程中，分眾內部的企業文化問題已經浮現，今年七月，分眾宣布暫緩提交去年的年度報告，原因是有家美國投資公司質疑分眾進行關聯交易。而且據了解離職員工爆的料。
對企業文化的問題，江南春坦承正在思考，因為過去購併的公司都很年輕，因此並沒有太多企業文化融合的問題，連最老的分眾成立也不到五年。
能與敵人共舞，首先要有不同於一般人的見識，也就是江南春所說的顛覆性思考。正在廣州等飛機的江南春，一面吃著晚餐，一面接受記者的跨海電話採訪，雖然同時進行劃位、吃飯、講電話三件事情，他還是能夠丟出一個顛覆性思考：「人家說江南春很有文學氣息，但你知道嗎？我的父母都是學理工的，江南春是科學家取的，江是人的姓，南是因為我家朝南，春是因為我春天出生，江南春是人物、方位、時間的結合。」這又是一個關於江南春的異想。
