進入中國設廠十四年、年產箱包四百多萬個的皇冠皮件，堪稱中國的箱包大王，由於瞄準中國準備大力發展品牌的契機，計畫將品牌事業切割出去，並以「房地產養品牌」的獨特策略，計畫在十年內開設一千家據點，企圖成為中國箱包第一品牌。
發源於台中清水的皇冠皮件，十四年前就進入大陸設廠投資，經過十四年的發展，已擴展為年產四百多萬個各式箱包、內外銷合計年營業額約新台幣四十億元的大型專業箱包廠。以外銷中東、日本市場為主的皇冠，所生產的硬箱（表面材質為ABS、PP、PC等塑料的旅行箱），占有日本六成的市場，幾乎所有中高檔旅行箱品牌的硬箱產品，全都交由其代工，皇冠皮件可說是大陸的箱包大王。
一只皇冠公事包可買半棟房
在改革開放初期的八○年代，公務員月薪僅人民幣三、四十元，一只皇冠牌的○○七公事包，就要賣到人民幣四百五十八元；甚至在某些鄉下地方，一只皇冠公事包的代價，足可買下半棟房子。以其昂貴的價格，自然是政商名流的最愛，不過，這樣的高知名度，竟然是一個無心插柳的美麗錯誤。
原來，在八○年代兩岸仍對峙的時代，一位香港代理商看準大陸物資匱乏，向皇冠訂貨謊稱出口到英國，卻轉賣到大陸，原本人民幣一百元的成本，經過人為哄抬，竟賣到四百五十多元；而且訂貨數量從一開始兩個貨櫃，逐月倍增，到後來一個月可以出到一百三十幾個貨櫃。
當時皇冠高層很好奇怎麼會賣得這麼好，派人一查，原來產品是被賣到大陸，由於大陸政策規定，外資企業要做內銷，一定要在大陸設廠，這也觸動了皇冠前往大陸投資設廠的念頭。
當年中共中層幹部普遍人手一只皇冠公事包，隨著這些幹部逐步晉升，讓皇冠的品牌影響力更形擴大。
就像日前舉辦的魯台經貿論壇，有人介紹皇冠大中華區品牌營銷總監、江家第二代江永雄給山東省省委書記張高麗、山東省省長韓寓群認識時，這兩位大陸高官竟然興奮地說，早在二十年前就是皇冠皮箱的忠實用戶，「家裡還擺了好幾個呢！」
無意間聽到大陸高官竟是忠實用戶，讓掌管品牌行銷的江永雄極為高興，平常食量不小的他，當晚竟興奮地吃不下飯。
江永雄自信滿滿地說：「在大陸做品牌，皇冠已經有很強的基礎，目前最重要的是，如何喚起消費者的品牌記憶。」隨著大陸製造業起飛，消費品從供不應求到嚴重供過於求，再加上大陸政策上對外資進軍內銷市場的重重限制，讓皇冠在中國大陸不像過去幾乎有八成市占率那麼強勢。
話雖如此，皇冠在中國各地已經設有六百個銷售據點，一年營業額達人民幣六億元（約新台幣二十四億元），除了世界知名品牌Samsonite之外，還找不出第三家具有全國性知名度的皮箱品牌。
熟悉中國市場的人都清楚，在仍是專制體制的大陸做生意，跟著政策走，商機便八、九不離十。中國雖然崛起，但中國自創品牌在全球的地位，仍然相當低落，尤其日前美國《商業周刊》評選的全球一百大品牌，中國品牌竟沒有一家上榜，大大刺激中共當局。
以房地產收益發展品牌
在十一五計畫中，針對品牌創新的高附加價值產業予以扶植和鼓勵，「中國箱包十二強」的評選，就是暗示這十二個品牌是箱包業政策重點扶持的對象，皇冠名列其中，利基自然不小。
然而，對中小企業而言，在廣大的大陸做品牌，資源可比不上跨國企業，實力不足的廠商，更可能做品牌做到一半，錢就燒完了。
同樣生產旅行箱、也在東北做內銷的名家箱包公司董事蔡炎龍斬釘截鐵地指出，在大陸做內銷，關鍵是通路，門檻最高的，也是通路。
鋪設通路要花錢，做廣告也要花錢，而且要把品牌做大、做強，花的絕對不是小錢。就以北京首都機場的廣告看板來說，一面十平方公尺的看板，一年租金竟要台幣一千二百萬元，更不用說在各級城市鋪設銷售通路所需的龐大資金。
然而，皇冠發展品牌的獨特模式，是將房地產和品牌捆綁在一起，「以房地產養品牌」。
江永雄指出，依照大陸目前出超金額以及所得成長的數據預估，大陸房地產至少還有十五年高速成長的好光景。
而集團未來規畫在○七年將品牌事業部獨立出來，和房地產事業部捆綁在一起，以房地產的收益支應發展品牌的龐大資金，這種模式也獲得法人認同，已有不下十家創投和投資銀行表達入股皇冠品牌事業的意願。
江永雄強調，品牌的附加價值在中國尤其明顯，除了產品價值的提升以外，更大的收益是來自房地產。「就像麥當勞一樣，最大的收益並不是賣漢堡，而是設點後品牌效益帶動房價而產生的房地產收益。」本身是知名品牌的皇冠，已能感受這樣的好處。
