之前在台灣任職於太平洋房屋的張永河，曾創下八小時銷售台幣十億元紀錄，進入中國職場打拚近兩年，更勇奪去年上海房地產銷售冠軍。他認為，要保持自己的競爭力，惟一的方法就是創造新的價值。
幹部，臉上保持著慣有的微笑，耳裡卻不時傳來以上海話竊竊私語的交談：「這
種報告肯定被罵！」「我們下班再討論這個案子。」來上海闖蕩兩年，身為中國
五大房地產公司------綠地集團銷售總監的張永河，每晚都請當地大學生教授上海
話，現在當會議間幹部以上海話討論時，他都能聽得仔細，但卻裝作沒聽懂。
二○○一年中旬，當綠地集團的總經理宣布從台灣請來了一位房產行銷高手張永
河時，台下大陸幹部雖然鼓掌得相當熱烈，但心裡都暗自竊笑，「看你能撐多久
？」直到總經理幽默地說，這可是公司花了九牛二虎之力請來的大將，請大家全
力配合，別讓他太快被淘汰，張永河才知道在他之前不到一年，已經「報廢」了
來自香港、台灣兩任的前輩總監。
隨後的會議更是讓張永河如坐針氈，大家完全無視於這位台籍總監的存在，幾乎
都以上海話貫穿全場，會議後張永河還放下身段，客氣地向一位中方幹部請教有
關會議的內容及大家的意見，才搞清楚裡面的環環節節。
對下有福同享 和團隊一起打拚
「將近半年，我每天腦袋裡都反覆思考著，該如何融入這個中資團隊。」帶領一
群優秀的中國青年，除了專業本領要夠，領導能力更是不可或缺，因此張永河決
定從小房間裡搬出來，在大辦公室和同事一起打拚。「我是來打仗的，只要達到
業績目標，絕不會影響各位的升遷。」張永河不斷釋出善意，化解年輕幹部的心
防，因為他明瞭大陸年輕人從小競爭激烈，「最怕自己的前程被礙著。」
除了每天工作十二小時的拚搏，張永河假日也都完全不敢懈怠，經常騎著一輛單
車，大街小巷亂躥，甚至吃飯地點都選擇小餐館，一頓五到十元人民幣的簡餐，
還能與同桌的當地人瞎聊，為的是了解上海人的生活習慣。剛到上海三個月的張
永河，生活交友圈均是大陸人士，某次在餐廳遇到一位台灣人，對方以流利的閩
南語和他打招呼，但他卻驚訝地發覺，台語已經忘得說不出口了。
不過張永河刻意融入上海文化的用心並未白費，「我終於發覺近二十多年，上海
人好不容易從幽暗的巷弄中解放出來，所以對採光的要求也相當高。」這分從細
微生活中獲得的領悟，使張永河在銷售房產中經常無往不利，所操盤的「綠地世
紀城」，讓他勇奪二○○二年上海房地產銷售冠軍，「當時內部對於住屋應面向
花園景觀、還是陽光，有不同爭議」，但張永河堅持以採光優先，結果銷售成績
證明了他的見解。
對上一視同仁 管理老闆身邊紅人
「不僅讓部屬心服口服，面對上級也要有技巧。」張永河形容，台幹在中資企業
擔任職務，公司上上下下都睜大眼睛在看這位外來和尚能否念經，「所以要學會
向下處理，向上管理的能力。」幾個月間，張永河立即分辨出公司的「紅人」有
哪些，這些能直接在老總跟前說得上話的幹部，「就是我要積極幫助的對象，讓
他們變得更紅，才能幫忙說話。」張永河的心得是，有時直接和中方上級溝通，
還不如其心腹的一、兩句美言。
每天都笑容滿面打招呼的張永河，讓基層員工心裡都很溫暖，「可不要小看倒水
擦地的阿姨，和看守公司大門的保全。」某位紅牌幹部就私下和張永河說，「今
天在老總辦公室裡，老總居然語帶測試地問阿姨：『新來的台灣總監好不好啊！
』沒想到阿姨很正經地誇了你半天。」
「從飛機抵達虹橋機場的那一刻起，我就決定要和上海一同呼吸。」之前在台灣
任職於太平洋房屋的張永河，其作表作是代銷三采建設開發案，所率領的銷售團
隊創下八小時銷售台幣十億元紀錄， 因此在台中房產界博得「 clean 張」的封
號。「可是來到了上海，我的資歷就是一片空白，以往的光榮事蹟，要懂得讓它
趕快成為過去。」
學習超前創新 轉戰資產管理部門
打敗近五百名競爭者，獲得綠地集團青睞的張永河，還記得剛抵達上海時，已是
華燈初上的夜晚，黃浦江邊燈火繁星的夜景，並未吸引他的目光，倒是急忙四處
找商店買地圖，連夜開始作標誌，之後利用下班空餘時間，他踏遍了上海各區，
深入里弄人家，當張永河拿出那張幾乎已經被紅、藍筆交錯畫爛的地圖時，不禁
略顯激動地說，「這是永遠的珍藏品，上面刻畫著我存活下來的標誌。」
形容現在已成為上海「一個細胞」的張永河，目前更上一層樓，轉任綠地集團高
級顧問，「當年我帶領的大陸年輕人，年齡僅二十五歲上下，短短三年時間，一
路從分公司經理『跳』到總公司總經理特助、副總工程師、副總監。」張永河說
，升遷的速度好像搭乘噴射機般。
「台灣人才要保持自己的競爭力，惟一的方法就是創造新的價值。」張永河決定
轉戰大陸人還很陌生的資產管理部門，以應付如脫韁野馬般的大陸六年級生的挑
戰，「趁著這些大陸年輕人還沒有學會這套功夫前，趕緊學習超前的本領。」
/小檔案/
張永河小檔案
出生：1964 年
現職：中國綠地集團（國營）資產經營部高級顧問
學歷：東海大學 MBA 碩士班
闖蕩中國祕訣：「烏龜百歲哲學」。烏龜總是緊貼在土地上，而非高高在上，烏
龜了解自身的價值，能承受得起沉重壓力，不會做出強出鋒頭的行為。
