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王鴻嬪抓得住方向盤的感覺 P.88

王鴻嬪抓得住方向盤的感覺 P.88

2004-03-18 16:09

隨著兩岸經濟力的傾斜,台灣專業精英的西進浪潮益發洶湧,替怡富證券征戰中國市場的王鴻嬪,在上海打拚一年多,對於中國市場的威力以及台灣專業人才所面臨的競爭與威脅,有更深一層的感受。

上海黃浦江畔最美的景色總出現在黃昏時刻,暈紅的夕陽將江面映照得如同一條條柔軟的金色彩帶,王鴻嬪佇立在浦東商廈大樓的窗前,遙望著夕陽沒入江面的最後餘暉,心裡卻不時盤算著後天的北京之行,其中具體的談判細節。曾獲得證券業金彝獎的怡富證券副總王鴻嬪,每天的功課就是思考如何征服廣大的中國市場。

在一九九八年推出大歐洲基金的王鴻嬪,創下過十天募集一百五十億台幣、六萬五千個客戶的紀錄。「可是,在中國大陸一支新的A股基金,可能一個月就能募集到一百多億人民幣。」王鴻嬪親身感受到中國市場的威力,這是僅在台灣擔任過專業經理人所無法體會的。

「中國的金融證券版圖,正朝著台灣十年前的軌跡發展,但是,中國不必再摸索,也不需犯台灣曾有的錯誤,所以趕上台灣的速度只要三到五年。」來到上海一年多,王鴻嬪體會極為深刻,就算戴著年輕專業經理人的光環,還是難逃現實環境的壓力。「我所說的三、五年,也是台灣金融業精英的大限。」

優勢
扮演煞車及方向盤

面對中國金融業獨特的發展模式,王鴻嬪認為想來大陸發展的台灣精英,就要把握當前的草創時期,否則時機一過,可能所謂的專業就完全不值錢。「大陸六年級生的崛起,已經威脅到以專業經驗為傲的台灣五年級生;他們學習進步的速度,完全像脫韁野馬般,擋都擋不住。」

那台灣專業經理人目前還能在中國發揮多少功用?「台灣證券公司發展有開快車的特質,但多年磨練下來,既快也能行穩;不過大陸不一樣,他們求快,但不知速度的恐怖,往往會喪失方向的準確性。」王鴻嬪歸納的經驗是,「不必教大陸方面該如何做才是對的」,他們要的是「如何做才能避免錯誤」,也就是說,台籍經理人要學習「當煞車和方向盤的雙重角色」。

比起許多台籍女性主管來說,王鴻嬪算是少數的幸運兒,當她接獲公司的外派大陸指令時,她向長官反映:「要跟先生商量一下,只要他有一點猶豫,我就不去了。」沒想到,王鴻嬪的老公很爽快地一口答應:「妳去呀!」就這樣,王鴻嬪在家人的鼎力支持下,無後顧之憂地拎著行李西進打拚去了。

其實,王鴻嬪的決定也並非突然,怡富投信近年來觀察中國市場的變化,多番沙盤推演,尋找前進中國發展的契機,這項觀察期已長達四、五年之久,所以王鴻嬪本身可說早有準備。因此,當公司正式詢問她的西進意願時,並未造成太大的心理衝擊,反而她將此視為自我挑戰的好機會。

心得
強摘的花朵不會香

中國大陸雖與台灣同文同種,但經過四十餘年的隔離,兩地人的思想和價值觀差距極大。王鴻嬪初到大陸時,也常常不能理解他們的作法,不過,她認為,既然到此就該入境隨俗,試著了解當地人的想法,很多事無關對錯,而是要了解他們會這麼想的理由,才能打進當地社會,「強摘的花朵不會香。」王鴻嬪頗有心得地說,「花心思了解,不要粗魯地訂規矩,這樣很容易合理化。」

在上海的台灣幹部聚在一起時,常會抱怨說不知當地員工在想什麼,但話鋒一轉,彼此又自我調侃地說:「這是我們存在的價值呀,不然公司找我們來幹什麼?」

憶起剛來的日子,由於是公司的草創階段,王鴻嬪每天忙得不得了,電話講不停,到了星期假日,她完全不想講話,只想睡覺跟游泳,有天下午,她忽然打了通電話給上海朋友,劈頭第一句話就是:「沒事,我只是不相信自己已經二十個小時沒說話了」。

不可避免地,台灣專業精英的西進浪潮,隨著兩岸經濟力的傾斜逐漸加快腳步,王鴻嬪建議,每一位想赴中國打拚天下的人,首先要調整期望值,因為社會環境畢竟不同,要適應的東西太多,別編織太過虛幻的美夢。

「每個朋友都跟我說,鴻嬪呀,你的個性太急,到大陸千萬要放慢步調,慢慢來,不要急,愈急死得愈快。」她把這句話獻給有意西進的朋友,凡事緩則圓,或許才是西進成功的關鍵。

牽掛
家庭是很大的心理包袱


金庸小說裡聰穎的女主角黃蓉,在「神雕俠侶」已是中年婦女,很多讀者都認為黃蓉的表現沒有在「射鵰」中討好,金庸所給的解釋是,「黃蓉的心有一半給了丈夫,一半在孩子那兒。」對於任何西進的台灣女性精英而言,家庭因素確實是很大的心理包袱。

「到上海來,我不擔心小孩的生活起居,但真的很思念他們,即使來此已快一年了……」王鴻嬪語氣中仍有點神傷。去年五月底,王鴻嬪赴上海就任前,還不斷安撫著三個孩子,「媽媽每天都會打電話給你們哦。」王鴻嬪搖頭苦笑說,在不同的環境工作,除了自己要適應外,家人仍是最大的牽掛。談到孩子,王鴻嬪終究是一位牽腸掛肚的母親。

/小檔案/
王鴻嬪小檔案:
出生:1967年,37歲
學歷:清華大學經濟系
現職:怡富投顧副總經理
興趣:看書,與家人相處
給後進職場的鼓勵:既然決定西進,就要闖出一片天

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