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「四本到位」在大陸才有生機 P.47

「四本到位」在大陸才有生機 P.47

仍是處女地的大陸會計師業務,自二○○三年起,正式成為台灣會計師業競逐的主戰場,連中華民國會計師公會理事長朱寶奎都說:﹁大陸,一定要去!除了會計、審計、財務法規兩岸非常接近之外,語言與文字相同相通,容易溝通。﹂

眾信會計師事務所理事會會長林柄滄也預估,目前在中國約有八百萬家企業,每年至少有三百至五百家企業上市,此外配合產業的發展,其他相關理財服務業務與日俱增,大陸會計市場不僅外資垂涎,更是台灣會計界必須開拓的重要市場。

一九九四年大陸開放港澳台與外人取得中國註冊會計師(CICPA )證書開始,迄今共有四百位非大陸地區人士取得,其中台灣約占二五○人左右,人數超過六成居冠,但實際上在大陸取得執業資格並執業,據了解不超過五人。連原先最看好大陸市場、從九四年起開始為台灣考生報考事宜服務了八年的致遠會計師事務所會計師梁再添,從今年開始不再代辦,他指出:「台灣會計師擅長的審計業務費用偏低,而且要取得大陸執業資格不像台灣考上即可,還要先在大陸住滿一年取得執業會員身分之後,每年並需居留半年,換言之,台灣會計師必須先有放棄台灣事業的決心,還不容易賺到錢。」

早在十一、二年前,當台灣開放傳統產業以第三地間接投資中國大陸,第一波台商移民潮開啟,會計師業就知道﹁苦日子要來了﹂,好在證期會要求國內上市櫃公司須揭露轉投資大陸情況,特准台灣會計師赴大陸查帳並簽證,才讓台灣的會計師事務所不致大量關門,但此舉延緩了會計師跟著客戶到大陸打天下的時機,目前台灣的五大會計師事務所在大陸的審計業務,全部拱手交由香港或國際總部事務所進行。

所幸,目前大陸審計簽證費用低廉,頂多為台灣的十分之一,梁再添說,以致遠為例,平均每家客戶的簽證費用約幾十萬元,唯一一件上千萬元的案件為聯電,這樣才能維持約二○%的盈利,但如果同樣的業務量以大陸的收費標準,鐵定餓死。所以,聰明的台灣會計師開始轉向財務規畫業務,以企管公司名義突破目前還不准國際五大會計師事務所赴大陸開設事務所的限制,目前台灣事務所中,以已投入一千萬元布局的安侯建業,動作最快最大。

安侯企業管理顧問公司總經理蔡松棋預估,大陸台商的企業財務規畫業務,初期規模預估五到十億元新台幣。蔡松棋說:「別看量很少,對服務業而言已經相當大了。以今年四月才開始赴大陸設點,目前計有昆山、上海、東莞與台北四個點,共計五十位員工的中國安侯企管來說,預估一年即可損益兩平,以台灣的標準,若每人業務量可做到一五○萬元到二百萬元新台幣,我們就可以賺很多錢!」

比起其他四家大型會計師事務所大陸布局速度快,而且已有台商因此改換會計師為安侯,蔡松棋的策略,是本人遊走四個點,但是每個點各派了兩位在大陸有七年以上經驗的副總級幹部常駐,而且五十位員工中有一半是大陸人,包括會計師、律師、資產評估師等等,對於這樣的人事布局蔡松棋下的注腳是:本行、本人、本錢、本事「四本到位」,而且一定要以具大陸經驗或大陸當地人,並以搶得市占率為優先策略,才能有效開拓大陸市場。

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