最近， 在金控購併的效應下，許多媒體都爭先詢問 ING 安泰人壽的動向。 ING確實有意參與群益投信與新光人壽敦南大樓的標售案，因為我們有能力，也對台灣的未來有信心。
至於買一家投信是為了讓我們在台灣的金融版圖更完整，但不是我們最優先的考慮，況且，以現在的環境來說，價格是我們最大的考量，而且，外界也傳聞我們要跟某些壽險公司策略聯盟，我要說的是，既然目標是要成為台灣最大的壽險公司，我們要買就要買最大的國泰人壽，其他的再說。
不過，對壽險業來說，最大的問題在於壽險人才外流到大陸去，大陸壽險公司因為人才需求很大，都來台灣挖角，覺得台灣人最好用，台灣過去大陸的人，語言可以溝通，馬上就能夠上手工作，又能幫忙訓練人才。大陸保險業最大的需求是在業務管理，大陸在招募人才方面並不困難，但如何訓練出好的業務員、帶領業務員的管理人才，才是他們所欠缺的。
因為大陸保險業的歷史很短，在外商還沒有進來之前，他們的保險業都是由政府所管，業務員等於是公務員，主要業務都是國營企業的團體險，不用推銷，自然就會有人送上門來，因此，業務員當然沒有銷售個人壽險的經驗，所以業務員普遍不知道有養老險、壽險等東西。
保險市場開放之後，大陸很多保險公司開始抄襲外商公司的做法，但還是做不出來，因為個人壽險要成功是在於公司的業務制度，不是那麼簡單，又沒有可以管理、訓練業務員的人才，最簡單、最快速的方式，就是從台灣挖角。
台灣保險業務人員會大量西進，必須要有內外條件配合，一是大陸方面有需求，二是台灣保險業務員過剩。很多保險業者說，台灣的保險業人才已經飽和，我很不同意這句話，台灣還有很多機會，怎麼會飽和呢？但也因為有人這樣想，而外移大陸，才會為我們製造更多的機會。
基本上，我覺得保險業務員是不會有飽和的情況發生，全世界都一樣，因為還是有很多人的壽險保障還不夠，但因為消費者對自己所需的保險額度不一定了解，又增加其他太多的產品，可以讓消費者取捨，使得壽險不容易賣出去，業務員必須花比以前更多的力氣，才可以賣出一張壽險保單，這是現在的困難。反過來說，壽險公司雖然困難重重，但可以從中慢慢累積更多經驗，在這種條件下，每年都還能夠成長的話，他們的資源就更多了。
就是因為這些業務員不看好台灣市場，面對正在起步的大陸壽險市場，當然會非常有興趣，很願意接受挖角，而且大型壽險公司的業務員更是被爭相挖角的對象，因為大陸方面認為這樣才有一定的水準，而這些業務員覺得在這些大公司層層的規定之下，不能讓自己有所發揮，認為跳槽到大陸是給自己機會，因此有一群台灣壽險業務員蜂擁前進大陸。
我們相當清楚台灣人才的水平，且上海跟台北壽險環境的差異，有十至十五年的距離，像我們派去上海的員工，有些到現在還不能夠適應，需要很長的時間調適。兩岸其實存在了很多的差異，除了語言與吃的東西相同外，其他無論是工作的方法及思考方式、政府運作、企業運作等等都像是在外國一樣，要能夠真正融入當地環境很難。
果然不出所料，經過幾個月後，已經有些台灣過去的業務員離職了，因為對方的要求都是要你馬上貢獻，不會給你時間學習。不僅如此，台灣保險人才到中國發展，也會面臨沒有升遷機會的情況。台灣從業人員被挖角過去後，大部分都被要求獨當一面、單兵作戰，缺少母公司團隊支援，因此表現不如預期。
而且這些台灣人被求要訓練當地的人才，但所謂的訓練及管理，不是上完一堂課之後，大陸業務員就會馬上做到，重要的是怎麼去激勵他們，台北的方法在上海根本不適用，經過幾個月的運作，成績單都一直繳不出來；大陸人當然會抱怨，我高薪挖角你，你卻做不好。
大陸人現在還很喜歡用台灣人，但我預計一年後他們就會開始用當地人。大陸人很清楚，挖角台灣人是短期的，想用台灣的經驗來快速訓練他們自己的人才，一旦大陸人可以銜接管理職，他們就不需要台灣人了，從台灣過去的人原本是想在有十四億人口的大陸市場做壽險，認為市場無限大，但大陸的壽險公司卻不會將機會給你，只希望你幫忙訓練人才。
中國的壽險業以台灣兩到三倍的薪水挖角，他們的著眼點是，短期利益一定會給你，但世界上沒有免費的午餐，他給你那麼高薪，你相對要給的貢獻更高，甚至比在台灣的貢獻還要大。面對這一位新老闆，他沒有看過你以前的工作情況，只要一有差錯，就很容易被誇大來看，拿比台灣多三倍的薪水，錯誤也可能會被誇大三倍。
大家要認清一個狀況，大陸需要的是「人才」而不是「人」。一般皆以為，大陸保險市場發展快速，加上現階段普及率不高，因此值得投入。但身處陌生環境、單槍匹馬的狀況下，放下身段、心態的調整是成功與否的關鍵。
整體來說，去大陸發展的人如果真的有能力，在台灣就可以發揮，何必要去大陸，如果做同樣的事情，我相信他們在台灣做絕對可以比在大陸做得好。
壽險人才外流大陸，就像台灣一直以來，有很多要被淘汰掉的工業跑到大陸去，這些產業在大陸還有空間，因為大陸的環保要求不嚴格，品質要求也比較低，如此一來，這些夕陽工業可以在大陸開創第二春。但這是他們求生存的最後一波了，這些都是世界二、三流的企業。
同樣的，認為去大陸比較容易成功的人，也都是二、三流的人才，他們想找個容易的地方去發展，認為大陸還沒有開發，很多人都可以賣壽險，但這些都是台灣十五年前在做的事情，已經沒有挑戰，等於停下來，沒有成長。
現在台灣有點誇大中國大陸的情況，每次當我們經濟不明朗的時候，就會有這樣的講法出現，像香港在九七談判前，人心動盪不已，大家都不敢消費，紛紛想移民，但幾年後，回頭來看，留下來的人，反而有更多的機會。
也就是說，每次經濟動盪的時候，大部分的人都會看壞，很少人看好，但這些看好的人就有機會，就像壽險業，看壞的人就做不好，看好的人就做得好，這是自我的信心問題，因此大家要對自己有信心才是。
其實，政府應該開放大陸人來台灣訓練，這樣會增加台灣的就業機會，台灣可以做為一個壽險業務員的訓練中心，但政府卻怕大陸人來這裡當臥底，但明明白白跑過來的人，是不可能當臥底的，我們要對我們的民主有信心才對。
