一九九二年時，號稱上海最繁榮的淮海路，多數店家廁所還是沒有門的時代，而永恩國際集團第二代少東、現任永恩國際集團總經理的陳英杰，甫自大學畢業，就被家族「扔」到這個地方，擔任家族企業拓展大陸市場的先鋒。
雖然陳英杰是跟著大陸經濟一起成長，但以製鞋代工起家的家族事業｜｜永恩國際集團，則是在台灣茁壯、香港主板上市。大陸的廉價勞工與廠房，吸引了許多台灣製鞋業者赴大陸發展。只是代工業務發展到一定階段，陳英杰已不滿於只當「幕後黑手」的角色，眼見中國市場的經濟快速起飛，陳英杰決定，轉個身向大陸內銷市場挺進。於是陳英杰放棄了傳統純批發的業務做法，於九七年創造了自有品牌｜｜達芙妮女鞋。
每一省至少有五十家店面
然而，一個名不見經傳的新品牌如何能成為大陸最紅的名牌？曾讓陳英杰傷透腦筋。因為他原本最擅長的批發經驗，無助於品牌的建立，「這就像跟一個沒有見過狗的人形容，有四條腿、會吐舌頭、搖尾巴的就是狗，沒見過的人還是無法想像。」苦思良久後，陳英杰想到乾脆就進軍直營業務，當一家又一家達芙妮女鞋專賣店開在上海、廣州、北京甚至中國大西部的街頭時，達芙妮這個牌子自然就會被越來越多愛美的大陸女人認識了。
從九七年至今，達芙妮總共開了一千多家直營店面，除了主要城市外，足跡已遍及內蒙古、新疆甚至是西藏。陳英杰以目前的一千多家店面計算，等於每個省分至少有五十家以上的達芙妮女鞋專賣店。
在中國大陸這個橫寬約五千公里的大市場，要建立上千個通路實屬不容易。因而有台商不免質疑：「市場這麼大，要投入多少資源才做得起來？」陳英杰不諱言，剛開始他也怕得不得了，但一路走來，陳英杰了解自己的心怯，正是台商裹足不前的原因，而心怯的由來是因為來自蕞爾台灣小島的經驗，讓台商完全不知道如何去掌握、經營大陸這塊地理面積跟整個歐洲一樣大的市場。
「在台灣不管你怎麼飛、怎麼跑，了不起都是半天車程可以解決的。但是在大陸就不一樣，台灣人沒有碰過這種戰線拉得超長的內銷業務。」陳英杰說，沒有經驗法則可以套用，台商們自然就覺得要把店開在坐火車要兩天、坐飛機還要轉機的內蒙古、哈爾濱是不可思議的。克服了心怯，把北京到上海的距離想成台北飛高雄，陳英杰一邊摸索、一邊學習的目標就是要成為大陸知名品牌。
趕在外商前──馬步架式先蹲好
陳英杰說，走品牌這條路是很長、很痛苦的。每個省成立辦公室、倉庫、物流，還要了解不同省分的法律法規，另外，怎麼樣找到一群適任的人才、一家家有人潮的店面，更是最大挑戰。所以，陳英杰扮演起「內地」的空中飛人，一省省調整、溝通，重新建立一套指揮系統，原本只占內銷業務三％的直營店，五年後成為占營收七○％的內銷業務的主力，而達芙妮品牌也成為永恩集團的金雞母。
不過，陳英杰的企圖心不止於此，他可不滿足於現有的一千家店。按他的計畫，每年還必須增加一百家專賣店。而達芙妮持續擴張的理由只有一個，就是卡位。陳英杰分析， 加入世界貿易組織（ WTO〉 之後，越來越多的國際名牌會進入中國市場，在資金、知名度都不如這些「外來和尚」的狀況下，達芙妮更應該掌握時機，以更低的成本開設更多店面，拉高競爭者切入的門檻。
陳英杰進一步舉例，對於國際大廠進軍中國，首選一定是北京、上海、廣州等三大消費城市。換言之，沒拿下京、滬、廣，根本不算是進入中國大陸市場。「若以上海來細分，淮海路就是進軍上海的指標，就世界大廠來說，淮海路絕對是砸下鉅資也要搶灘的灘頭堡。達芙妮採取的策略即是設有專賣店處，還要在隔壁頂下一家店；沒有專賣店的地方，就積極布點。所以光在淮海路上，達芙妮就拿下了四家店面。」
這一招果然奏效，達芙妮拉高了門檻，讓原本可能是競爭對手的耐吉（ Nike 〉 ，轉而把 Nike 品牌專賣店交給永恩國際來做。「在同一條淮海路上，達芙妮專賣店的旁邊就是 Nike， 消費者可能不知道兩家店的背後經營者是同一家，但是達芙妮卻利用通路擴張的道理，爭取到更多的業務。」陳英杰說。
正牌紅了再捧副牌
除了 Nike 之外，愛迪達（ Adidas 〉 也看上達芙妮的「姿色」，今年七月之後，愛迪達的專賣店業務，也將成為永恩國際鞋業王國裡的另一支生力軍。除了引進國際品牌， 陳英杰更計畫仿效佐丹奴（ Giordano〉 再創 Giordano Ladies的副品牌方式， 將達芙妮女鞋劃分成 Daphne Soft & Lady 和 Daphne Cool & Young，以雙品牌、雙店面的方式出現在中國大陸街頭。
「擴張通路的關鍵還是在資金。」陳英杰表示，因此，永恩集團正考慮把製造、銷售拆分開來，讓達芙妮成為獨立公司，藉此開放部分股權，吸引其他投資者一起經營市場。 在被問到 Nike、愛迪達是否可能成為未來達芙妮的股東時，陳英杰笑笑，只說一切都在計畫中，還不方便透露。唯一可以肯定的是，拆分後的達芙妮將會積極爭取在大陸上市的機會。
身為大陸知名品牌，達芙妮在台灣卻沒有任何業務。陳英杰說，站在「報效祖國」的觀點， 達芙妮一定會回台灣開店， 「也許一年內我們這個“ Made from Taiwan ”的大陸名牌，就會在台北街頭出現。」陳英杰充滿信心地說。
