六月四日，台北國際電腦展正式開鑼。 此刻，中國大陸資訊大廠──TCL 電腦科技總經理楊偉強翩然抵台；表面上，楊偉強此行是前來參展、觀展；台面下，他卻是鴨子划水，正為發動下一波市場攻勢預做熱身。
《今周刊》問（以下簡稱問）：二○○○年十二月，TCL 在 P4 電腦市場的戰役中，與精英、微星等台商攜手，以每台人民幣一三八八八元的犀利價格，震撼整個中國大陸。未來，推出筆記型電腦、監視器等後續產品時，是否仍將援用類似的價格策略？藉此反制市場老大聯想？
楊偉強答（以下簡稱答）：低價只是階段性的市場戰略，它不宜成為企業的長期策略。TCL 的長期策略側重於市場通路及品牌的耕耘，我們的目標，是希望成為「中國的新力（ Sony ）」。TCL 長期面對用戶，了解市場需求，善於找到對的產品，同時，也懂得如何把產品送到客戶手中；至於中間的過程，包括是否自己進行研發，或是利用別人的研發成果、外購關鍵零組件等，主要的考量點是：如何找到最大效益。
老二的 TCL 不跟聯想老大哥比
問：目前，在中國大陸家用市場，TCL 的地位僅次於聯想；身處「老二」地位，TCL 研擬經營策略時，是否以追上聯想為思考主軸？
答：TCL 不和聯想做如此的比較，因為，彼此的目標市場不同；聯想是針對企業用戶，而 TCL 則是瞄準個人市場； 就像新力和 IBM，雖然同樣做電腦，卻不合宜拿來對比。有關經營方向，TCL 給自己訂了高成長目標；因為，TCL 的電腦事業起步晚，基礎較小，我們的成長應該超越整體產業的平均成長率。
問：TCL 去年的業績如何？
答：去年的業績離目標有一段差距。原因是：去年的業績目標，是以前年的績效為基礎，進行預估。 而前年網際網路（ Internet ）狂飆，帶動個人電腦（ PC）成長，使我們對去年的預期過度樂觀。結果，去年個人電腦市場處於盤整期，即使在策略及戰略上，TCL 全力衝刺，依舊無法達成預期目標（編按：TCL 預估去年市場成長率達一五○％，結果，五月、八月都出現負成長，八月的銷售量比前年同期下降了四一％）。
問：現階段，台灣電腦廠商正積極前往大陸布樁。對於台商前進中國，你有什麼建議？發展自有品牌，有機會成功嗎？
答：不容易。在大陸食品業中，台灣有幾個經營不錯的品牌如康師傅等，這是因為當地的對手是國營事業，在大陸，它是個非市場化的渠道。可是，電腦業就不一樣了；以聯想為例，早已在市場上打滾許久，也不斷和國際大廠──微軟及英特爾打交道，從它們身上學了不少。台灣業者想在高度市場化的大陸電腦界建立自有品牌，不容易成功。
就全球的分工形勢看來，大陸確實有機會成為全球製造中心；在降低成本方面，我們比日本、美國都厲害；特別是消費性電子、彩色電視等產品領域，事實上，中國的 TCL、長虹、海爾等廠商，已經可以完全扮演這樣的角色。持平而言，大陸家電產品具備國際水準，援 TCL 為例， 我們已經在印度、越南設廠，市場也已擴及東南亞；最近，TCL 更準備將產品銷往台灣。大陸龐大的內需市場，足以培養出具有國際水準的家電製造商，連日本家電廠商都希望借重大陸優勢，松下即將於近期內與 TCL 攜手合作。
不過， 在資訊科技（ IT ）領域，大陸卻不足以養成具國際水準的廠商。大陸IT 市場的規模太小，就個人電腦而言，去年一整年的銷售量不過八百萬台， 今年好一些，也不過是一千萬台，筆記型電腦就更少了，所以，業者無法以這塊市場累積製造專業。反觀台灣，長期與美國從事代工合作，已累積深厚的know-how；因此，在 IT 方面，台灣可以扮演製造中心的角色。這一部分，具有同文、同種、同語言的海峽兩岸，正可密切合作。
年輕總經理來台「受教」
問：在兩岸合作的議題上，台灣社會常出現：「大陸的製造優勢是否將取代台灣？」的疑慮。你的看法如何？
答：我所提出的台灣優勢，勞力成本並非重點；如果台灣仍專注於此，遲早會被逐出市場；因為，以大陸的生產條件，確實有機會進入強調低成本的 IT 市場，如電源供應器、鍵盤、監視器等，台灣很快將面臨競爭威脅。所謂「台灣優勢」，應該朝上游延伸，包括晶圓代工、IC 設計等； 在製造方面，則強調營運效能及運籌管理；這其間，兩岸有很大的合作機會。
問：你曾經強調，TCL 的 P4 電腦在市場奏捷，很重要的因素是與台商建立策略聯盟；現在，針對後續產品，你是否也已鎖定特定的合作對象，進行接觸洽商？你屬意哪些台灣廠商？你是否藉由這次台北電腦展來台參展、觀展之便，與台灣業者進行合作談判？
答：目前，TCL 正在訂定今年市場銷售策略，也開始與台灣相關業者接觸。
問：你擔任 TCL 電腦科技總經理一職四年， 表示你在三十歲左右就開始獨當一面，主導一個事業單位的運作；你認為，年輕總經理的最大特色是什麼？
答：年輕最大的特色就是：沒有包袱；所以，我敢想、敢撞、敢拚、敢闖。但是，我也一直向台灣的大老闆們學些管理風格。今年，已經是我第四次來台灣看展，每一次來，我都在學習。所以，四年來，與其說是來看展、參展，倒不如說是來「受教」的。
楊偉強小檔案
出生：1967 年
學歷：中國鄭州工學院計算機系畢業
現職：TCL 電腦科技總經理
經歷：TCL 電器銷售行銷副總經理
