日前市場謠傳鴻海即將進入主機板市場，展開「 擠英超碩」(編按：擠下精英、超越華碩)大計畫，五月十日起，頂著鴻海富字輩加持與鴻海大陸工廠全力支援的富本資訊，正式面向中國大陸內銷市場，宣布富本主機板( Foxtek )正式問世。
據了解， 鴻海對於此次進軍大陸主機板內銷市場十分重視， 鴻海內部甚至成立CMPG 專案小組， 由曾經負責鴻海光電大計｜｜鳳凰計畫主持人、鴻海副總經理張炎光親自主持。經過半年以上的籌畫，決定在今年五月，利用旗下轉投資公司富本資訊做馬前卒，推出名為 Foxtek 的富本主機板，正式展開進軍大陸主機板內銷市場的第一步。
對於鴻海與富本之間的關係，陳德福表示，鴻海於去年正式投資富本資訊，在整個集團的地位中，富本是鴻海富字輩的一員，最主要的目標是推動 Foxtek 主機板的全球銷售。陳德福也強調，今年包括 OEM 與零售通路市場，Foxtek 希望能夠達到一千五百萬片的銷售成績， 其中 OEM 占一千萬片以上，其他則來自零售市場的貢獻。
一開張就要打進「 百萬片俱樂部」
陳德福說，中國大陸是 Foxtek 主機板兵家必爭之地，預計五月正式宣布新產品上市後，今年光是內銷大陸的主機板就會達到每月一百萬片的規模，與華碩、精英、微星、技嘉等並列「 百萬片俱樂部」。
帶著鴻海的資金、製造優勢，把富本稱做是含著金湯匙出生的主機板後進，一點也不為過，對於耕耘大陸多年的華碩、精英，更是把富本這個「 程咬金」列入密切觀察名單。華碩中國區業務部總經理許祐嘉就曾語帶玄機地說，「 我們早就聽說鴻海有個『擠英超碩』的計畫，現在就等著看鴻海怎麼出招。」
根據一位熟悉大陸內地主機板市場的廠商表示，中國大陸即將成為台灣主機板上市公司正面對決的戰場，而因為鴻海這個超重量級的廠商加入，這場戰事更是一觸即發。
除了華碩枕戈待旦，最近股價表現不佳，並且一年以前與大陸地區總代理捷元鬧「 離婚」的微星科技，對於鴻海、富本也展開了大敵當前的布局動作。
據了解，微星準備在主機板、DIY 個人電腦銷售旺季暑假之前，推出一項涵蓋全大陸幾十大重要城市的微星盃遊戲大賽，並且祭出「 重賞之下必有勇夫」的行銷妙計，提供十萬元人民幣的獎金(約新台幣四十多萬元)，鼓勵大陸使用者採購微星主機板參加遊戲大賽。
微星內部的消息人士表示，微星高層決定舉辦遊戲大賽是不是衝著鴻海、富本而來，不得而知，但是微星希望借重該比賽強烈刺激五、六、七三個月的主機板銷售需求，率先搶取市場占有率的目的卻是十分明顯。
該消息人士還指出，微妙的是，這次主導富本主機板進軍中國大陸市場的操盤人之一，就是曾經與微星有過密切關係，前微星中國區業務總監、現任華易百通集團執行長的李政道。「 前微星中國區業務總監帶槍投靠與鴻海的加持，看起來富本主機板進軍大陸內銷市場的計畫，是有那麼點味道了。」他說。
未來五年競爭力 靠富本打底
定下了擠入主機板百萬片俱樂部的月目標，鴻海、富本的下一步是否會介入準系統( clone )的內銷市場呢？對於這樣的問題， 富本總經理陳德福回答含蓄，他說，準系統的部分富本暫時還不會考慮，最主要原因是大陸的經銷商在財務能力、庫存管理上都還需要時間養成，現在就把準系統產品推到通路上，大部分的經銷商可能跟不上。
但是，業界卻認為，準系統市場絕對是鴻海推出主機板產品之後的下一個目標。同時， Foxtek 現在更利用「 化整為零」的方式，一步步完成鴻海、富本在整個中國大陸準系統市場的布局。也就是說，除了主機板產品之外，富本正積極規畫引進準系統內的各項零組件產品， 如：電腦機殼、視訊卡( VGA )、光碟機(CD-ROM )、數位影音光碟機( DVD- ROM )等， 目標就是讓大陸經銷商，除了Foxtek 主機板之外， 還可以搭配 Foxtek 的機殼、 光碟機等零組件， 組合成DIY 電腦銷售。
對於台灣廠商，中國大陸內銷市場的吸引力無窮，小到零組件業者、大到晶圓廠，幾乎都想西進大陸分一杯羹，以鴻海在大陸投資將近十年，進軍內銷市場也只是時機恰當與否的問題。
「 不過， 鴻海利用富本做為品牌區隔的戰略，是不是真能夠達到安撫 OEM 大客戶、化解因為競爭而轉單的危機，有待觀察。此外，鴻海沒有親身應戰，而讓轉投資公司富本帶著鴻海的資源，揮軍大陸主機板內銷市場，是不是能在華碩、精英等強敵環伺的環境中，殺出自己的一片天，恐怕也需要時間來印證。」熟悉大陸主機板市場的業者分析，「 其實鴻海進軍大陸市場最重要的影響，除了決定鴻海在未來五年的競爭力是增是減，更將連帶牽動到華碩、精英這些高科技上市公司未來的發展與影響力。」
富本的兩大操盤手--陳德福、李政道靠華碩、微星經驗打天下
撰文：黃靖
等待將近有半年的時間，象徵鴻海集團正式進軍中國大陸主機板市場的富本資訊，終於現身。而規畫此次鴻海主機板「 擠英超碩」大計畫的兩位操盤手｜｜富本資訊總經理陳德福、前微星中國區業務總監、現任華易百通執行長的李政道，也正式浮出台面。
身分證職業欄寫著「 自耕農」的陳德福，在五月十日正式與上海地區的經銷商見面時， 自稱自己是農民總經理，而在陳德福的身上的確可以看到「 農民 + 業務員」兩種極端的個性。在記者會上搶著拿麥克風、搶著介紹 Foxtek 主機板產品、搶著頒發紀念品給與會經銷商的風神模樣，陳德福一碰到記者，卻又是一副「 你不要問我，我什麼都不知道」地避之唯恐不急。
據了解，研發出身的陳德福在台灣主機板業界稱不上有名氣。但是，曾經待過英特爾、華碩的資歷，卻引起鴻海的興趣，願意大手筆地投資富本科技幾億元新台幣，並且讓陳德福帶著「 鴻海製造」的後援，代表鴻海進軍中國大陸主機板市場。
談到與鴻海的關係，陳德福總是三緘其口，但若說到主機板銷售，陳德福又變成話匣子停不住的中年人。陳德福說，對這次富本主機板在大陸問世，他抱著很大的期望，他也將跟隨長達一個月的產品發表會，爭取更多大陸經銷商的支持，盡早完成「 擠英超碩」的任務。
而相對於陳德福的冷熱溫差大，另外一位操盤手李政道，則是堅守低調原則的主機板業界老將。曾經是微星六大創始人之外第七位公司元老，李政道在主機板業界算得上一號人物，他自己也頗為自豪，替微星拿下中國大陸、美國東部的主機板江山。
離開微星之後，李政道本來可以靠手頭上滿滿的微星股票「 快樂過一輩子」，不知道是不是高科技人不甘寂寞的天性，李政道決定在網際網路熱潮將退的前年，拉著全懋精密總經理莊進茂一起投資成立華易百通公司，並且進軍大陸從事代理經銷與電子商務業務。
李政道說，「 本來在離開微星之後，就已經下定決定不再碰任何與主機板有關的業務，只是峰迴路轉，竟然讓自己又接下了鴻海、富本主機板在中國上市的生意。」李政道表示，華易百通將以富本主機板中國獨家代理的身分，全力推動富本主機板上市事宜。標準老業務的他，講起話來總是留有很多空間，沒有太多激情也沒有十分明確的答案，唯一可以從他口中確定的是，「 以鴻海的資源進軍中國大陸主機板市場，肯定引起極大的市場震撼」。
