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上海全景今年營收要成長七倍 P.104

上海全景今年營收要成長七倍 P.104

場景再移到上海,由程天縱主導,陳立健、顧亞平操盤的上海全景數位技術有限公司(簡稱全景數位),也是成立於一九九九年九月。本來打算靠技術授權大賺「智慧財」的全景數位,卻因為市場時機未到、中方合資夥伴長處無法發揮,營運兩年後決定來個戰略大轉彎, 賭上中國兩大網路之一,有線電視( Cable )網路市場的數位電視產業,爭取主導制定數位電視中間件( middleware )的中國標準。

曾經是德儀派駐中國開展業務的第一人,全景數位總經理陳立健坦言,剛開始全景數位擁有一身好技術,卻不了解中國市場的文化,以致在技術授權領域上揮灑不開,同時也沒有善加利用隸屬於上海市政府的中方合作夥伴||上海信息投資公司,在中國廣播電視市場舉足輕重的影響力。


業務大轉型 介入數位電視中間件

在二○○二年中,全景數位決定從原先四百萬美元的資本額,增資到兩千萬美元,並藉此機會展開策略與產品大轉型。

陳立健表示,全景數位成立之初,產品與業務並不是現在的數位電視中間件,而是「寬頻終端產品」,例如路由器、纜線數據機、寬頻及機上盒( set-top-box)等硬體產品。轉型之後,寬頻終端產品仍然是三大產品線之一,但是銷售方式則從原本的通路批發,轉變成直接與廣電業者搭配銷售的形式。

值得一提的是,全景數位大轉型後,中方合作夥伴重要性大大提升。陳立健表示,上海信息投資公司隸屬於上海市政府,主要負責「上海信息港」的建設,主導與國內外公司的合作投資,完成上海信息化基礎建設、廣電電信的運營、設立標準與產品開發事務。而上海信息投資更是上海有線網路公司的控股者,「相信上海信息投資對於轉型後的全景數位幫助一定更大。」陳立健說。

全景數位轉型後鎖定的三大市場,其中最重要、市場最大的當屬數位電視產業,全景的目標是希望主導數位電視中間件的標準設立與產品開發。

陳立健說,今年底前全景數位將推出第一代的數位電視中間件產品,屆時將與廣電業者合作測試。他表示,全景數位投入大量的人力物力,除了希望協助國家建立標準,更希望研發出的產品在政策周全後,能夠立即商業運轉。

除此之外,廣電廠商的運營支撐系統也是全景數位的重心。陳立健認為,「廣電、有線業者之所以沒有辦法像電信業者一樣,推出多樣化的加值服務,最主要原因就是運營支撐系統尚未健全。」也就是說,現有的有線網路最主要的服務就是播電視節目,每家每戶按時繳費就能收看電視。


今年中將增資至二千萬美元 業績要成長七倍

「但是運營支撐系統導入,可以讓廣電有線業者在播節目之外,還能夠提供上網、玩遊戲、甚至打網路電話、遠距教學等等多樣化的加值服務。」陳立健強調,要達到中國國家希望的三網合一目標,運營支撐系統絕對是廣電有線業者轉型的重要武器。

當然,原本全景數位鎖定的寬頻終端設備,仍是公司戰略轉型後的重點,只是在產品銷售方面,也將與廣電有線業者以搭配銷售方式緊密地連結在一起。

打算在今年年中完成增資計畫的全景數位,目前的資本額是四百萬美元,預估增資完成後將達到資本額兩千萬美元的規模。至於在營收表現上,二○○一年營收只能說是差強人意地達到一百萬美元,陳立健希望,在今年四月新的年度開始,二○○二年能達到營業額七百萬至一千萬美元的目標,完成成長七倍以上的「超級任務」。

整個全景數位有八十多位員工,技術人員占八成,陳立健認為,經過兩年多的摸索,全景數位已經找到了全新的戰略發展方向,「拋開以前單純的硬體研發公司角色,現在的全景數位朝向軟體、整合服務邁進,並希望成為中國廣電業者最重要的合作夥伴。」陳立健說,轉型後的全景數位,挾著兩大投資者||德儀與上海信息投資的威力,又搭上中國國家推動數位電視、廣電改革的「順風車」,全景數位的前景應該看俏。

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