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戰略高手苦戰台灣奮戰大上海 P.106

戰略高手苦戰台灣奮戰大上海 P.106

雖然有關華彩與戰略高手經營面臨財務壓力的傳言不斷,但上海戰略高手卻在今年初正式取得網咖營業執照,並且以「超高」於同業的定價與服務囊括上海白領上網市場,更打算在今年六月,擴點開設上海戰略高手「旗艦店」。

負責旗艦店規畫的上海戰略高手營運部經理施龍吟表示,「經過一年半的摸索、磨練,戰略高手將擺脫試營的方式,以更正規、更大手筆投資上海網咖市場。」在兩岸三地都有據點的戰略高手,雖在台灣、香港陷入價格苦戰,不得不棄守原本鎖定的高單價、高質感路線,但卻在上海地區,穩穩卡住上海網咖市場金字塔的頂端,成為上海高檔網咖第一人。

施龍吟表示,一直以來戰略高手的目標客層就是「經濟獨立」的白領上班族,所以在一年半前進入上海經營時,戰略高手仍然保持這樣的定位,並沒有因為大陸人民收入相對較低而調整價格。他說,最早上海戰略高手是以每小時人民幣二十四元(約新台幣一○二元)的價格切入市場,這個價位在台灣都算是「超高級」,何況剛剛起步的大陸市場。


旗艦中的旗艦店 選擇設在新天地

後來隨著市場接受程度略做調整,現在上海戰略高手的上網定價是每小時人民幣十二元。「雖然看起來降了一半,但是與一般網咖每小時收費人民幣三到五元相比,戰略高手的定價足足高出了二到三倍。加上設備新、場地寬廣,上海戰略高手確實掌握了上海最高層次的網民。」施龍吟說,

執照問題解決,加上高檔定位被接受、營收穩定,上海戰略高手決定在今年加快擴點速度,複製成功的模式。施龍吟說,早在去年底就已經進入籌備的最後階段,一旦租金談攏,戰略高手旗艦店馬上就能動工。

在地點方面有幾個選擇,其中之一,就是上海最新最熱門的商圈「新天地」。大陸最高領導者江澤民曾蒞臨參觀,成龍投資的東方魅力餐飲、琉璃工房主題餐廳,以及維達莎宣在中國第一家店都在新天地,加上規畫中新天地電影城,施龍吟說:「如果一切順利,戰略高手加上新天地,應該是旗艦店中的旗艦。」

目前,位於徐家匯商圈的上海戰略高手徐匯店,占地一千二百四十平方公尺(約三百七十五坪), 店內共規畫有賽車區、VIP 區、個人包廂區、Mobile Office等。

以店面坪數來說,單就徐匯店的規模就已經比台灣、香港戰略高手要大得多,除了面積更大,旗艦店最重要的目的,是在建立「上海第一網咖」的形象,更要能夠舉辦大型比賽、有舞台能轉播,完全展現戰略高手不同於其他網咖的特色。

至於旗艦店可能會帶進的收益,施龍吟表示,以戰略高手經營網咖多年的經驗,容納八十到一百台個人電腦的標準店是坪效最高,最容易獲利的,而旗艦店的最主要目的,反而不是增加營收,而是匯集目光、創造形象,同時舉辦各種比賽帶動子店的收入。

客人來上網 同業看裝潢

「旗艦店的目標就是打響名號、展示形象,真正容易獲利的還是旗艦店之下的標準子店。」施龍吟表示,原本預計在今年春節時就應開幕,但因為地點選擇、施工招標的因素,目標上海第一的戰略高手旗艦店將會在暑假前正式在上海登台。

談到目標偉大的旗艦店總投資金額,施龍吟含蓄地表示他不方便透露,只說:「應該會是徐匯店兩倍以上吧。」

整個上海戰略高手公司員工約有十二人,除了副總、施龍吟為台籍幹部之外,其他都是大陸本地人,網咖的部分則還有三十幾位員工。目前徐匯店的單月收入大約在人民幣五十四萬元,合新台幣二百三十萬元左右,二○○二年的營業目標約在人民幣七百萬元。

至於被問到其他台商進軍網咖的動作,施龍吟表示,台商可能因為大陸政府前一陣嚴打的動作,不敢「輕舉妄動」。施龍吟說,戰略高手在上海已經成為一個「觀光景點」,很多上海人都會選在假日,開車到戰略高手徐匯店,就是為了體會一下高檔網咖的享受。

「我們花了一年多的時間,也繳了不少學費,其中也經歷過大陸全力掃蕩網咖、被迫暫停歇業的苦日子。站穩上海網咖的高檔市場,現在戰略高手最在乎的,不是其他競爭對手的動作,而是如何將徐匯店的經驗,繼續擴展出去。」對於戰略高手,施龍吟抱著很大期望,在這個主管機關最多的網咖市場,戰略高手以其與眾不同的戰略,成功地變成上海網咖界的高手。

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