在網路市場正方興未艾的中國大陸，以中國第一個搜索引擎「搜狐」而快速成名的張朝陽，代表了這個新興事業崛起的某個典型。
英特爾、IDG、道瓊先後投入上千萬美元
《今周刊》(以下簡稱今)：《數位革命》作者、未來學家尼葛洛龐帝個人率先注資七．五萬美元為搜狐催生，為人津津樂道，強敵環伺下，未來搜狐營運走向如何？
張朝陽答(以下簡稱張)：推出第一個中國的搜索引擎「 搜狐」 前，愛特信已是ICP 的開路先鋒。 雖然英特爾、IDG、道瓊等股東先後已投入上千萬美元，但搜狐主要收入來源的廣告在二○○一年也將達到這個數字。 最近搜狐的每日頁面Page View 已超過五百萬人次，在中國已超越過新浪網而為首位，不過，未來關鍵仍是要將上網人次透過電子商務化為實際的購買力。
投資畢竟是以資金換股份，董事會仍是最高權力象徵，在我這個創業者眼裡，既複雜又不好操控(據記者了解，張朝陽持股在一二％左右)，雖然外界認為搜狐的企業文化帶有鮮明的張朝陽理想化個人色彩，但我也有來自董事會的壓力。尤其現在 ICP 多如過江之鯽，但頻寬不夠且上網費用又居高不下， 中國為了保護民族產業而放慢市場化腳步， 是不健康的心態， 只有開放市場，才能因應加入WTO 後網際網路競爭現實。既然走在前面的「 新浪網」 、「 雅虎」 已證明這點，搜狐也一樣可做到。
今：網路公司多數虧損，開銷比成長還快。搜狐未來總不出購併與海外上市一途，可能情況為何？
答：只要擁有網路股就等於擁抱未來， Linux、e-bay 都證明這不是泡沫！但上市的前提最好是廣告年收達到千萬美元，對華爾街投資人將更有吸引力，然後再從容兼併其他網站。可預見明後兩年百花齊放，我們歡迎對手加入一齊做大中國市場。 新浪網和雅虎(中國)網站已經 Run 起來，我們只能更快，除北京總公司外，今年也在廣州和上海設立分公司，專營市場和銷售。今年廣告合約已達兩百萬美元，等在海外上市條件更成熟，到那時搜狐真正坐大，就能賣個較好的值錢， 現在雖已有英特爾、IDG、道瓊及恆隆地產注資，但仍需外界有價值的資金進來，台灣的資金也無妨。
今：根據「 國家信息中心」 十大熱門網站評選，搜狐排在新浪網之後，你如何評估這位整合北美、中、港、台四方的強勁對手？
答：搜狐的戰略是瞄準中國大陸內地，新浪網重點好像也在中國，但一個全球網站是沒有意義的。網站是一個純粹文化的東西，你不可能讓全世界不同文化背景的華人群體來牽強附會地共享一個中文平台。因此，搜狐從一開始就努力把握本地化和國際化之間的平衡，既然我們不是一個徹底的國內公司，所以也沒考慮要與另一個徹底的國外公司合併。
電訊部門太保守 沒有把握「 上帝的旨意」
今：開放當前，官方政策仍然守舊，搜狐如何在矛盾中求發展？
答：我們一開始就跟隨政策走對方向，完全以大陸市場為主，而沒有像別人猶豫全球市場，摸索太多不必要的冤枉路。九七年進入中國，當時中華網剛建網路，幸運的是我們以門戶網站切入正確市場方向。消費者其實是不可捉摸的上帝，網路事業的成敗都在能否掌握上帝的旨意，國家政策也是一樣。
今：現在上網費用每小時四元人民幣，費用高、利用公家機構上網人口相對「 虛胖」 。搜狐如何將「 訪客」 導入網上消費？
答：看電視都可免費，上網免費當然未來也可能。但眼前必須降價才能帶動網的普及化，形成一定規模。電訊部門維護自身利益的壟斷心態，就沒有把握「 上帝的旨意」 ，這些保守設限都會波及我們這些 ICP 的發展。 針對時下最熱門的電子商務，搜狐已在北京開展 IT 產品試銷，但電子交易牽涉支付安全技術，目前特定商品仍處於測試階段，必須等各方條件成熟才能行動。
今：發展網際網路，你對北京、上海、廣州如何評估？
答：目前以北京最適合發展網際網路，因為太多政府部門都想管，結果誰都管不上，反而使得這個領域的生存空間更大。反而上海看似開放，計畫性卻太強，麼都要政府批一批，硬邦邦地也不如廣州搞電子商務靈活。上海也把握不了「 上帝的旨意」 ，發展步調慢，所以我多半待在北京，很少來上海，但上海潛力十足，肯定是日後重心。
今：幾個月前參加上海「 財富論壇」 ，你不是曾和江澤民公子接觸？
答：你們記者問得真細，和他談歸談，只是彼此交換對網際網路發展的看法，並沒有進一步具體合作。 他主導下的「 網通」 寬帶(即寬頻)工程，在 WTO 入關的壓力下，更具競爭力，中國寬帶發展只能義無反顧地向前走，網路的歲月是與日「 遽」 增，網路發展一年可抵五年！不進則退。
不過，人類的需求畢竟多樣性。寬帶與窄帶的需求還會同時存在，就如網上文學和捧著愛不釋手的文學名著同樣可愛。美國雖然已至寬帶發展的爆炸階段，但中國不能等到 WTO 進入後，引進外在競爭機制才迎頭直追！
今：不能免俗地請你談談財富觀和對「 兩岸」 的期許。
答：其實做不做比爾蓋茨對我並不重要，一定要活得開心，就算賺了錢卻活得不開心，也沒什麼意思。網路以人為本，提供符合人性的多種選擇，也企圖探索人類更精細的需求，這是讓人類打破疆域而活得更開心的偉大事業。透過網路信息，每個人能理性來判斷，也更能平衡發洩不滿，尤其中國人因而更真實、理性，且思惟更有生產力，足以面對更有法制、也更趨多元化的未來。中國的落後問題還是市場化機制不夠，唯有多元價值才使得每個人更現代，二千年後，中國已別無選擇！
我從你們《今周刊》大篇幅報導高科技產業「 網路貴族」 來看，台灣在網際網路這個領域的確走得很快，至少在我們前面，你們的經驗的確很值得我們這裡來學習。(他很有興趣地問記者)不知道去台灣的審批手續會不會很麻煩？有機會，我真的很想去親眼看看與「 當局」 口中不同的台灣。
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