台灣券商逐鹿海外，已繳出不錯成績單，其中，前二大券商—元大寶來證券、凱基證券手上都有祕密打擊手站定攻擊位置，適時揮棒出擊；在這場「亞洲盃」的競賽中，是兩軍大戰的關鍵人物。
根據公告資料，元大寶來證券在去年大舉買下韓國東洋證券（已更名為元大證券株式會社，簡稱元大韓國）今年第一季淨利八．五億元，相較於去年全年虧損高達四十九億元，能在極短時間內轉虧為盈，確實嚇了外資圈一大跳。
而海外布局甚早的凱基證券，光是香港今年一到四月獲利，就已接近去年全年獲利五．五六億元，其中受惠四月滬港通效益顯現，經紀業務成交量暴增，獲利金額大幅成長，占凱基證券整體獲利比重則是由去年的二四．九％攀升至今年第一季的三四．四％，等於有三分之一的獲利是來自於海外據點，若以滬港通熱度持續熱到年底，凱基證券海外獲利貢獻將超過四成以上。
元大寶來證券之所以大膽「北進」台灣證券業始終打不進的韓國市場，關鍵人物就是現任元大韓國共同總經理黃維誠。
元大證券購併韓國東洋證券不到一年，2015年第一季已轉虧為盈。(圖/元大金控提供)
黃維誠，元大少東左右手
金英一役 市場開始注意他
專業與溝通協調能力均佳，尤其備受元大少東馬維建信賴的黃維誠，向來負責元大證券海外業務推展，先前元大在新加坡所購併的金英證券，四年前就是在他一番精算後，以漂亮的價格賣掉，獲利七十二億元，讓市場開始注意這號人物。
金英賣得漂亮，元大還想繼續征戰海外，於是經過一番評估後，去年初相中當時經營狀況欠佳、但規模不小，是韓國第六大的東洋證券，在得到大股東馬家拍板之後，黃維誠銜命執行，最後以○．三至○．四倍股價淨值比（P／B值）買下五○．三％的股權，即便加計五十六億元廉價購買利益（編按：收購者用較低的成本購併別家公司），P／B值也僅有○．六至○．七倍，算是相當划算的投資。緊接著黃維誠不僅持續在市場上物色購併標的，也負責經營，他從新加坡轉戰派駐到韓國，擔任共同總經理的職位，繼續擴大元大證券海外版圖。
「元大韓國第一季之所以能快速轉虧為盈，主要拜滬港通效應所賜，韓國下單量大增，此趨勢若能持續，韓國業務今年全年可望正式脫離虧損。」摩根大通證券台灣金融產業分析師黃聖翔指出，購併時點對、價格對，就成功一大半。
一路南征北討，在元大任職已逾二十年的黃維誠，不只是老臣，更是國際部裡不可或缺的靈魂人物、馬維建的左右手。
過去長期以來，元大證券海外版圖，包括香港、越南、印尼、英國，甚至是現在的韓國，都可以看到黃維誠的操盤影子。熟稔外資運作模式的他，最為人稱道之處，就是身段非常柔軟、外語能力一流，「一下新加坡一下韓國，哪有那麼容易？連市場長怎樣都還搞不清楚，就要對下經營管理，對上還得交出成績單。」一位曾任元大集團的主管說。
但無論派到哪裡，黃維誠總能和當地管理階層與員工打成一片，並融入生活，因此員工向心力很高。
事實上，國內證券產業因成交量長期處於低迷水位，「跨出海外」已是尋求獲利成長契機的必要之路，只是對台灣券商來說，這條路走得著實辛苦。
以凱基證券（香港）為例，早在一九九七年二月就開業，一九九九年購併海裕證券、海裕期貨，並於二○○九年十二月完成台証證券香港子公司合併後，才有目前的營運架構，以經紀業務市占率而言，已經是香港最大券商之一。
如果說黃維誠幫元大證券的海外市場打下江山，那麼新加坡籍的黃浩泉，就是凱基證券海外布局的不二人選。
凱基證券香港行政總裁黃浩泉（中）帶領的團隊成為海外獲利金雞母。（攝影/梁任瑋）
黃浩泉，匯集中港台人才
讓競爭強的業務 開始獲利
凱基證券（香港）行政總裁黃浩泉表示，香港證券業競爭非常激烈，凱基證券過去幾年在香港已經投入相當多資源，終於在香港股市滬港通政策放行後熬出頭。
原本一直在外資券商摩根士丹利、德意志銀行與私募基金工作，○八年加入中華開發金控擔任資深副總經理的黃浩泉，這兩年積極強化債券與衍生性金融商品業務團隊，例如提供客戶A股與H股套利機會，也積極幫指數股票型基金（ETF）造勢，使得這兩項業務在競爭激烈的金融中心皆開始獲利。
黃浩泉表示，目前香港證券業分成幾類，一是國際投資銀行；二是香港本地券商，但這幾年已多被中資收購；三是凱基證券這種台資企業；「相較於中資券商高壓式管理，凱基證券香港團隊主要管理階層皆為香港籍幹部，企業文化較開放，較能留得住人才，所以光是在香港，員工就達九百人，因此較能將台灣、香港、中國三地資源做最適化的運用。」
凱基香港主要獲利來源還是來自經紀業務，在當地券商市占率位居領先地位，與已被中資光大證券收購的新鴻基證券相當。此外，凱基香港的債券與衍生性商品銷售開始獲利，成功均衡收入來源，更帶動融資餘額持續增加，近三年複合成長率超過四○％。
凱基證券與元大證券所經營的香港與韓國市場，起先都是外界不看好的經營環境，但用對了人，透過靈活的經營技巧，逆勢打敗強敵，創造出讓國內證券業跌破眼鏡的新藍海。
