國泰金控登陸布局發展，背後最重要的功臣就是北京首席代表王健源。派駐北京十年，不斷向下扎根累積人脈基礎，透過王健源，蔡宏圖不但能隨時掌握最正確的官方想法，亦能對症下藥，把握登陸布局的關鍵時刻。
十二月三十日中午，上海陸家嘴的東方濱江酒店，來自台灣的國泰世華銀行在此慶祝上海分行成立，兩岸政商要角齊集一堂，就在觥籌交錯之際，卻有一人身邊圍聚的人潮，比身為主角的國泰世華銀行董事長汪國華還要多，連上海金融辦主任等官方要員，都特地前去向他敬上一杯，他是國泰人壽北京辦事處的首席代表王健源。
王健源，對台北金融圈而言是陌生的名字，但對前往大陸發展的台商，以及大陸政商界人士而言，卻是熟到不能再熟。因為他是國泰金控董事長蔡宏圖少數能夠信任赴中國打天下的前線將軍，在北京耕耘政商關係已十年之久。不但下自最低層的主任科員，上至部會長官，全都是朋友，即使是具備官員身分的國營企業高層，若他想見上一面，也鮮少被拒於門外。
王健源能在大陸廣建人脈，除了頂著國泰這個台灣最大民營金控的光環外，好客的個性是他結交朋友最大的利器。
一位友人回憶七年前北京一場台商聯誼晚會的情況，只見王健源拿著酒杯，主動向在場所有人一一敬酒，不論對方身分、職位大小，敬完酒後總不忘補上一句：「下次有機會到北京，務必撥電話給我，我請吃飯。」這個貼心的小舉動，成為他開啟大陸人脈之鑰。
一九八一年就進入國泰人壽的王健源，從最基層的業務員開始做起，當時台灣保險市場才剛略具規模，王健源靠著不斷主動出擊關心客戶近況，讓保單銷售屢創佳績，一路升到課長、經理職位。
國泰世華銀董座汪國華(中)，對日後上海分行發展很有信心。
與東方航空合資 一戰成名
外勤單位出身的歷練，磨練出王健源「四海之內皆兄弟」的交友本領，就算轉換職場跑道，到了北京的代表處，善於結交朋友的王健源也沒讓蔡宏圖失望，繳出二○○五年國泰與東方航空，合資成立上海國泰人壽的第一筆戰功。
當時，大陸政府有意讓蔡宏圖合資設立壽險公司，但對象卻要自己想辦法。對此，蔡宏圖給了王健源設下三大方針：第一是非金融業，避免未來管理可能發生意見相左的衝突；其次是必須找通路多、資產規模大的國營企業，對於未來合作才能發揮綜效。
最後，則是不得額外多花一毛錢，不可以找為了財務投資的企業，一定要是真正能夠共同做生意的夥伴。
當時大陸壽險市場剛起步，非金融業的大陸企業，不但根本搞不懂壽險業該怎麼賺錢，不少業者因而卻步；起初王健源就曾找中國移動洽談合資事宜，最後就因合資價格談不攏而破局。
但王健源隨之轉換想法，從未來共同開發兩岸商機的角度出發，尋找可能的合資對象，果然順利許多，包括東方航空在內等，一舉找到多家重量級國營企業。最後，在蔡宏圖預期未來產險事業可與東方航空結合，以及東方航空高層評估可藉此搶占兩岸包機直航等業務先機下，最終敲定雙方結為夥伴。
業務出身 進修不輟受重用
這場合作案成了王健源進入大陸事務發展室九年後，最顯眼的代表作，受蔡宏圖重用至今。
「王健源能被學法律出身的蔡宏圖重用，絕非偶然。」國泰集團高層回憶，他不斷努力超越自己，是被器重的關鍵。
一九九一年時，王健源以三十七歲「高齡」留職停薪出國留學兩年，到美國海斯堡州立大學攻讀企管碩士學位，「人家都拿國泰補助金出國，他卻選擇自掏腰包，完全自費留學，更是難得。」
出國兩年的歷練，不僅讓王健源打下良好的英語基礎；積極進取的態度，更吸引了蔡宏圖的目光，人生就此轉變。
蔡宏圖於一九九六年成立大陸市場發展室時，便將具備英文與壽險專長的王健源，找入這個祕密單位，派駐香港專責代表處的事務。
適逢香港回歸，不少大陸金融機構前往取經，身在香港的王健源也趕緊把握機會建立大陸關係。
四年過去，國泰規畫成立北京辦事處，累積不少大陸金融業界人脈的王健源又成不二人選，被蔡宏圖欽點來到天子腳下，分量可見一斑。
彰化出身、本省籍的王健源，在北京雖然沒有親友幫忙，卻採取雙頭並進的方式，逐漸在中央政府建立良好人脈，一面運用香港四年累積的人脈，同時透過國台辦與其他台商的幫助，逐步將關係深入到中央政府裡頭。
站在國泰金控大陸布局的第一線上，王健源一方面積極透過國台辦安排與銀監會、保監會官員接觸的機會，了解政府法律規定、以及審查重點；此外，亦與大陸壽險、產險業者碰面，了解實務上有哪些必須格外注意的項目，藉此掌握最有效率的資訊。
王健源在前線的操盤，讓蔡宏圖充分掌握中央政府的明確想法，藉此對症下藥，不浪費任何人力、物力，便讓跨省經營一路順遂，如今，國泰人壽與產險除已分別在九與四個省分開業，更是台資壽險業者中跑最快的第一名。
隨著國泰世華銀行上海分行開業，國泰金控在台灣的雙引擎(壽險加銀行)經營模式，也終於能夠在大陸正式展開運作，隨著未來國泰金的大陸事業版圖逐漸擴張，王健源所扮演的角色，也將變得更加舉足輕重。
王健源
出生：1954年
現職：國泰人壽北京辦事處首席代表
學歷：美國海斯堡州立大學企管碩士
經歷：國泰人壽大陸市場發展室經理
