曾寬揚接渣打消金總座打響第一槍

五月下旬，台灣渣打銀行宣布，懸缺一年多的消金總座，由具有上海浦東發展銀行信用卡中心首席執行官經驗的曾寬揚出任，消息一出，一位消金市場資深人士便說：「終於是時候了！」當年無論透過正式或非正式管道到彼岸歷練的這批兩岸金融人才，由曾寬揚帶頭吹起號角，將要「鮭魚返鄉」成為這一波台灣銀行「反挖角」的主流。

過去，台灣高水平的消金人才一直是對岸銀行的挖角重點，無論是早期前中國信託副總仲躋偉，後來出任招商銀行信用卡中心總經理；或是曾任台北富邦銀行副總、具備中國建設銀行信用卡市場總監歷練的詹文虎，這些人都因為當到了主管，真正掌握中國消金市場的戰略關鍵資訊，包括城市人口平均財富、消費習慣、風險係數、市場飽和度等等，也因此搖身一變，成了當前兵家必爭之才。
 

兩岸整合性金融概念盛

根據中國銀行協會統計，中國信用卡發卡張數在二○○七年不過九千萬張出頭，到了○九年卻暴增超過一倍至一．八六億張，由此龐大商機之中，不難看出為何眾家銀行積極搶進信用卡市場；「光是一家位在上海的信用卡中心，發卡量就超過五百萬張，比台灣信用卡龍頭中信銀還多。你想想，碰到全中國上億張信用卡的規模時，該怎麼辦？」詹文虎一語道破ＥＣＦＡ（兩岸經濟合作架構協議）簽訂在即之際，台灣銀行業反挖角背後的考量——兩岸三地整合性金融的概念。

中國銀行過去平均祭出一至二倍的高薪，從台灣挖角消金主管，現在的待遇，卻頂多只給到相同，甚至是下修，唯獨同時擁有兩岸三地消金主管經驗的人才，才會引來業者祭出倍數高薪挖角。

儘管如此，前往中國發展卻仍成為台灣消金主管陷入思考長跑的選項之一，「過個中國的水，身價少說三級跳。」據業界友人透露，今年以來，前中國信託消金副總張儉生、台新銀副總邱豐凱在過年後離開，就是受對岸銀行挖角所致，雖然當事人均不願對此多作表示，但不外乎出自這項考量。

「沒有個三千萬（年薪），如今誰也請不動像曾寬揚、仲躋偉這些人。」國內大型消金銀行主管透露，加計底薪、績效獎金、分紅等，純台灣資歷年薪約在新台幣一千萬元上下；像曾寬揚有中國資歷又再轉戰兩岸三地舞台的人，沒有三千萬元根本就不會產生誘因，想挖角管理中國信用卡市場一哥的仲躋偉，不拿五千萬元出來，更是連談都不用談。

「沒有３Ｒ，到中國發展與燒鈔票沒有兩樣。」詹文虎明白指出，３Ｒ，指的是Right Person、Right Cost以及Right Place，分別表示對的合作對象、投資與成本評估，以及正確的市場資訊分析。他認為，沒有扎實的發展基礎，在中國根本就是燒鈔票，因為中國的銀行業從來不信任合作對象，就連財報也會準備兩套版本，一為給投資人看的簡易版，一為給主管看的詳細版，當不到主管，就拿不到後者，也無法有效分析當前市場狀況，進而擬定最適宜的發展策略，「所以，我們這批在兩岸都當過最高負責主管的人，價值就在這裡了。」

戰功顯赫成為關注焦點

尤其曾寬揚早年在匯豐銀行工作十年期間，一手將信用卡部門從無到有建立起來，甚至在○二年時更主導收購荷蘭銀行的收單業務，一舉將市占率推高到二五％，躍升為僅次聯合信用卡的第二大收單銀行。轉戰花旗銀行之後，被派往浦發銀行信用卡中心出任首席執行官，再度赤手空拳打下江山，顯赫的戰功自然讓他成為眾家關注的焦點。

「寬(曾寬揚)是個務實、不喜歡大鳴大放的人。」身邊友人透露，因為曾寬揚做事風格謹慎低調，十分重視穩定成長的表現，前往浦發銀行上任之初，隨即發現浦發銀行無法大量發卡，只能鎖定目標在高資產客戶身上，率先搭配白金卡推出當時市場上最優惠的紅利點數政策，正好符合了浦發與花旗銀行在中國合作的期待。因此「從浦發銀行的信用卡表現上，雖然外界看不出曾寬揚有特別厲害之處，但以銀行的立場來說，反映在獲利與風險控管上，卻是不可多得的傑出表現。」

隨著曾寬揚的人事異動鳴響了第一槍，接下來，勢必可以看到台灣各銀行布局兩岸三地事業版圖的動作加速，不論是與曾寬揚早年一同征戰中國信用卡市場的老將們，抑或是在台面下追隨他們腳步一起過去的消金人才，未來頂著台灣與中國雙重資歷光環、拿著高薪重回台灣舞台的趨勢，十分值得期待。