中信老三辜仲立繳出跨海成績單

去年下半年以來，中信辜家兄弟之間爭產的傳聞似乎就沒停過，但在輿論喧譁中，總有一個人自始至終，安安靜靜地守著自己的城堡，不做非分之想；而且，近年來，在默默耕耘下，還打下了中國市場一片天地。他，就是辜家老三辜仲立。

鮮少出現在鎂光燈下的辜仲立，今年才四十二歲，兩鬢卻已經有點灰白。二○○七年，甫滿四十歲的辜仲立，毅然將手上的仲利控股推上新加坡掛牌，當時外界對他這步棋，有如丈二金剛摸不著頭腦，甚至有傳聞辜家是想把錢往國外搬；如今答案揭曉，原來辜仲立當時已經看準租賃業在中國市場正要起飛，但在國內法令限制下，只好選擇繞道新加坡，再輾轉進大陸。

去年全球遭逢金融風暴吹襲，在沒有驚擾外界的情況下，仲利國際（仲利控股在中國的子公司）已經靜靜地拿下了全中國第一張外資、而且是獨資的租賃業執照，也等於正式點燃在中國市場的爐火，如今，細火慢燉將近二年，熬過了摸索期與困頓期，有了第一回合的成績。

五年內挑戰中國第一

今年年底為止，仲利國際幾乎和所有中國的大銀行簽署合作協議，包括國開行、工商行、中行、農銀、建行、招商銀等在中國數得出來的大銀行，都與仲利有資金上的合作。

此外，仲利國際在上海、深圳、蘇州、天津、寧波、廈門和北京設有七個據點，明年規畫再增設兩家分點，並可能朝內陸都會如武漢、成都等地發展；在中國資產總額達三十六億元人民幣，獲利雖然尚未開出，但有同業估計，按此成長速度，再三年時間，仲利在中國的業績，就會超過台灣中租迪和（同屬仲利控股子公司），如果沒有出現中國其他租賃同業的強力挑戰，五年之內，仲利甚至可能拿下全中國第一的成績。

相對辜家的家族金融事業仍在法令限制下未能跨海而去，這份得來不易的成果，對辜仲立而言顯得彌足珍貴。

一直以來，在父親辜濂松、大哥辜仲諒及二哥辜仲的強力探照燈光環下，外界似乎怎麼看也看不清在角落一隅默默打拚的辜仲立，就連家族內的長輩，似乎也不太感受得到他的存在。但過去一年，為了中租集團要在中國市場扎下根基，辜仲立一次又一次地飛中國，其間，他每次出國前都向爸爸辜濂松報告：「我明天要飛上海（或北京）。」辜濂松也會頷首點頭說：「很好」，這樣來來回回幾十趟下來，連辜濂松都忍不住問他，到底做出成績沒？面對端出的第一份成績單，辜仲立強掩歡喜，但心裡其實也清楚，中國市場太大，挑戰，現在才要開始。

比起金融業獲利動輒幾十億元起跳，租賃業的市場不大，以台灣為例，整個市場大餅（營收）一年大約就是一百億元，目前中租迪和的市占率已經超過四成，朝五成市占率邁進，但辜仲立也坦言「台灣市場已經飽和」，「中國市場是仲利控股目前的重心所在」。

租賃業賺的是中小企業的錢，是金融業眼中的「蠅頭小利」，風險其實不算低，但一旦建立起門檻，一般小公司就不易跨入，是典型的寡占產業，而聚沙成塔的獲利，其實也不容小覷。最重要的是，租賃業在中國歸商務部主管，所有的發照、監理都會比金融業寬鬆許多，仲利國際之所以能夠迅速在中國開枝散葉，其實拜商務部之賜很多。

這幾年，辜仲立自己親跑中國，逐漸跑出心得，他說，要了解中國，首先要懂得官官之間的邏輯與思考，一開始，仲利也繳了不少學費，「不是外界想的那樣，頭上有『辜』字就能開門做生意」。

身段柔軟開創事業新局

辜仲立娓娓細數，「北京中央是商務部，地方則是台辦與地方政府，每個關卡都重要，不能小看任何一位地方官，因為任何一個細節都可能卡死你」，儘管頂著辜家公子的頭銜，但辜仲立其實身段柔軟，而且酒量好，遇到應酬場合，辜仲立很容易與全場打成一片。而中國市場也在這樣點滴匯集下，開創出局面。

從今年下半年開始，辜家兄弟間爭產的傳言就沒斷過，辜仲立對此沒有解釋，也沒有爭辯，只有一提起中租，他的眼睛才會綻放光芒。幾年前，他甚至自掏腰包，從爸爸辜濂松手上買下大約一五％的仲利控股股票，如今他是仲利控股最大的個人股東，用行動維護之心，溢於言表。

目前為止，仲利國際點燃的只是一小盆爐火，而且是由辜仲立親自點燃，對偌大的中國租賃市場而言，爐火尚小，未來能否燎原，拭目以待。

仲利控股

掛牌：2007年於新加坡交易所掛牌

負責人：董事長辜仲立，總經理陳鳳龍

資本額：2.44億美元

2009年前三季稅後淨利：1543萬美元

2008年稅後淨利：-2437萬美元