台灣創投教父之女成亞洲募資女王

全球經濟衰退，金融業受傷慘重，但是對王樂怡來說，似乎沒有這麼悲觀。

○八年十一月，由王樂怡等三位華裔女生創辦、亞洲最大的獨立私募投資基金Asia Alternatives宣布，成功完成第二支私募基金的募集，由原定的八．五億美元，超額認購一億美元，達到九．五億美元。

專門報導亞洲基金的專業期刊《Pei Asia雜誌》，將這三位女生列為年度風雲人物之一，「在金融風暴中，她們創造了話題。」報導中如此寫到。

王樂怡，這個名字在台灣並不響亮，媒體曝光度非常低，但是她卻有位知名度極高的父親——台灣創投先驅、怡和創投董事長王伯元。然而，從小在美國長大的王樂怡，靠著自己的努力，超越父親的成就，被媒體封為「亞洲募資女王」，由三位華裔女性組成的團隊，更被稱為基金界的「霹靂嬌娃」。

Asia Alternatives成立於○六年，是亞洲最早成立的獨立私募投資基金之一，總部設在香港，由王樂怡和馬顯麗、徐紅江三人共同創立，專以投資亞洲私募基金為主，在舊金山、北京、香港設有辦公室。

公司的第一支基金於○七年五月募集完成，總金額為五．一五億美元，去年底，第二支基金的所有資金也順利到位，其中有九成來自於第一支基金的投資人。這支「霹靂嬌娃」團隊，手握資金總額達到十四多億美元，羨煞許多苦於籌資的基金。

要打造亞洲最大的獨立私募投資基金，天時、地利、人和三項要素不能缺少。
 

天時、地利與人和  打造娘子軍的完美組合

首先是人和。這支華裔娘子軍，三個人年紀相仿，背景類似，都是名校哈佛大學ＭＢＡ出身，其中王樂怡與北京來的徐紅江，兩個人是同班同學，馬顯麗則是大她們一屆的學姊。

三位黃皮膚、黑頭髮的女生，在哈佛的校園裡培養出友誼，踏出校門後友誼依舊。馬顯麗畢業後進入香港麥肯錫，負責實地考察受到金融風暴波及的亞洲金融機構，之後被挖角到美國最大私募基金之一的海爾曼。徐紅江則在離開哈佛後，先是到麥肯錫華盛頓辦公室上班，隨後轉戰世界銀行旗下的國際金融公司（ＩＦＣ），負責投資開發中國家的創投與私募基金。

至於王樂怡，在就讀哈佛之前，就曾在高盛直接投資部門負責亞洲地區的投資案，哈佛畢業後再回到高盛，前後加起來十年，最後升任至副總裁一職。○三年，王樂怡加入父親的創投公司，先是在矽谷成立辦公室，之後搬至上海，繼續負責亞洲、特別是大中華地區的投資案。

○五年，看準亞洲市場潛力，海爾曼私募基金本有意收購亞洲一家基金公司，但因價格過高談不攏，因此開始評估直接成立亞洲基金的可能性。當時任職其中的馬顯麗嗅到這層機會，便聯絡人在上海與華盛頓的王樂怡與徐紅江，問她們有沒有聽過類似「組合基金（Fund of Fund）」這種經營模式的私募基金。

三個人交換意見後，並沒有具體的輪廓，但卻有志一同地認為亞洲市場前景看好，必須抓住「天時」的機會，於是萌起自行創業的打算。

王樂怡分析，雖然只是三人團隊的娘子軍，但各自擁有不同能力、觀察不同市場，因此達到完美的互補。徐紅江長期觀察亞洲私募基金與創投；馬顯麗在海爾曼、麥肯錫做事，能從客戶的角度看問題，認識很多潛在客戶，同時具備實地查核的能力；她自己則對亞洲認識超過十年，做過直接投資、私募基金，創投人脈豐富之外，也在父親公司裡磨練出高人一等的籌資耐力。

「籌資，永遠不是簡單的事。」王伯元強調，在一個多小時的會議裡，必須讓投資者認同，但很多人會故意找麻煩，看你怎麼反應。
 

展現華裔優勢  工作經驗有助了解亞洲市場

他清楚記得，女兒曾被問道：最喜歡吃什麼水果？女兒回答：葡萄。對方就問她為什麼？她表示，葡萄又酸又甜，就像談案子的過程一般，串在一起，也像很多人一起合作，「而我非常喜歡與人合作的感覺。」這個出其不意的答案，讓王伯元滿意得直點頭，「很多人或許會隨口回答，但是Laure（王樂怡的英文名字）回答得很巧妙。」

除人和、天時外，這三位女性都是華裔，也都曾在中國大陸、香港上班，在歐美投資機構眼中，她們來自當地，占有地利之便。已經投資Asia Alternatives兩支基金的加州公務員退休機構就表示，由於她們在亞洲有直接工作的經驗，並且具備深厚的人脈關係和投資專長，「讓我們對千變萬化的亞洲投資市場，有更深入的了解。」

集合天時、地利與人和，只是起步。三個人的三張人脈網，更是撐起「亞洲募資女王」稱號的關鍵。

回想當時的創業，「說實在，開始籌資，跟投資人報告時，自己都有點心虛。」王樂怡回憶，雖然她們各自都有著亮眼的背景，但是市場知名度不高，為了要找到第一桶金，三個人搬出自己的人脈網。
 

縝密經營模式  三張人脈網延續競爭力

其中，馬顯麗的前老闆、海爾曼私募基金的創辦人華倫海爾曼，看完她們的簡報後，對經營模式沒有問題，但問起：「如果妳們發生爭吵，拆夥怎麼辦？」王樂怡強調，「三個人的成長背景、工作、年紀都相似，認識超過十年以上，沒有這個問題。」聽完解答後，華倫海爾曼點點頭，成為第一個決定投資的私募基金。

華倫海爾曼在美國屬於重量級的投資者，他不僅首肯，還帶進他的投資導師亞瑟洛克，這位在七○年代呼風喚雨的投資界祖父級人物，同樣也是哈佛畢業，曾捐贈哈佛兩千五百萬美元，鼓勵學生創業。之後，第三個重量級投資機構Oak Hill Investment加入，三位投資者，承諾共同給予五千萬美元。

有了第一桶金，其他投資者也順勢加入，不到一年時間，第一支基金募集完畢，比原本設定的三．五億美元還多，最後只得動用表決，投資者同意後，才讓基金規模達到五億多美元。

籌資時，動用各自關係；投資時，更得張開人脈網，找尋搶手的標的，拿到最好的分配。王樂怡還記得，第一支基金中，前三檔投資標的都是過去認識十年以上的朋友或是同事，他們過去操作的基金，都有非常好的績效，當他們自己出來籌組基金時，王樂怡掌握第一手資訊，比其他同業搶先一步投資。

人脈要用，也要會經營。這點，王樂怡在合夥人眼中是箇中翹楚。徐紅江表示，王樂怡在三個人當中，朋友最多，也最會社交，是位非常細心的人。「邀請客戶出去吃飯時，Laure會注意對方喜歡吃什麼，也會幫對方先點好，非常地體貼。」

在工作上，王樂怡更是細心。以去年印度孟買炸彈事件為例，事發隔天，她馬上請印度同事查詢當地狀況，投資的基金公司有沒有員工受傷？基金公司的投資標的有沒有受到影響？四川大地震時，也是馬上查詢，得知有一家工廠受到影響，需要停機一周，但不會影響業績，「這些消息，不會在報紙上看到。」她強調，縝密的調查與回報，是客戶滿意的最大關鍵。

王樂怡的嚴謹，來自父親的遺傳。她強調，當時在父親公司工作，學到很多，要求很高，也有接班的打算，「只是當爸爸變成老闆後，每通電話都在談公事，讓我壓力很大，」當天採訪後，隨即趕往與爸爸、妹妹、兒子吃晚飯的她，非常重視家庭生活，「所以我跟爸爸討論，決定自己出去創業。」對女兒的愛溢於言表的王伯元，雖然不捨得，「但我還是尊重她的決定。」

「我們三個人都把這裡當成職場的最後一站。」王樂怡強調。三位華裔女性，放下高薪、高學歷的光環，辛苦創業，短短三年，她們用人際網架出漂亮成績單，這群哈佛出身的「霹靂嬌娃」，勢必還會在亞洲私募基金舞台，成為矚目的焦點。