總統陳水扁提出二次金改目標，國內金融業購併整合如火如荼展開，對投資銀行來說，無疑是一大福音。其中，曾在政府工作、與財政部關係良好的瑞士銀行（UBS）亞太區投資銀行副董事長陳嫦芬，能否趁此機會打敗同業？
投資銀行界是男人的天下？根據統計，美國華爾街的投資銀行，有七成主管是男性，性別歧視案例在這些公司屢見不鮮。今年七月，美國投資銀行摩根士丹利就為了一宗性別歧視案，被判賠付五千四百萬美元（約十八．九億台幣），但美國分析師依舊認為，華爾街重男輕女的觀念不會因此扭轉。
反觀台灣投資銀行界，女性地位愈來愈被倚重。四大外商投資銀行在台灣全部都任命女性擔任執行長（CEO），包括瑞銀陳嫦芬，摩根士丹利林水仙，高盛余佩佩，以及美林黃慧珠，這四人為原本陽剛氣盛的投資銀行圈，帶來一股溫柔的氣息。
這四人當中，又以陳嫦芬的職位最高。目前擔任瑞士銀行亞太地區投資銀行部副董事長兼台灣分公司投資銀行部總經理，統理瑞銀在台灣、大陸、香港等地的投資銀行業務，為亞洲區第一位華人女性坐上這個位子，也是繼高盛集團亞洲區副總裁宋學仁之後，第二位被國際投資銀行重用的台灣人。
敢嘗試！
轉戰金融舞台更顯自信
「女性要在投資銀行圈出頭很不容易！」即使坐上了亞洲區高階主管，陳嫦芬還是認為女性在投資銀行的地位處於弱勢，除了傳統上照顧家庭會讓女性分心外，交際方式受到限制，國內傳統教育，女性又比較懼怕威權，而要爬上投資銀行高位，得與企業老闆密切互動，在企業老闆以男性居多的環境中，女主管自然會比男主管吃到更多的苦頭。
說話低沉柔美，話語軟中帶硬，個性柔中帶剛，女性意識強烈，是外界對陳嫦芬的印象。台大法律系畢業後，第一份工作是在聯鼎法律事務所當辦事員，現任台積電文教基金會董事長陳國慈是她的第一任老闆。第二位老闆則是前理律法律事務所執行合夥人徐小波，也是影響她跨進金融業的人，在徐小波的鼓勵下，她從法律界跨向金融業。
「世界上，最好的投資銀行家，都是律師出身。」這是徐小波告訴她的話。這句話，成為她在一九八八年進入豐詹金寶集團的動力，也讓她從原先的私人銀行業務，跨足到投資銀行。在短暫進入政府工作後，今年四月重回投資銀行舞台，頭髮削短的陳嫦芬更顯自信，在她眼中今年海外籌資承銷排名第三瑞銀，明年積極衝刺購併業務，將有更上層樓的機會。
尤其在陳水扁總統宣示官股金融機構和十四家金控都要減半後，金融購併業務更被看好。市場都在看與財政部關係不錯的陳嫦芬，能否為瑞銀台灣做件金融購併大案。
搏交情！
流利中台語抓住客戶心
「談購併，除了專業外，靠的就是人脈。」陳嫦芬坦承，想在台灣做好金融業的購併業務，「人脈」是最重要的因素，因為大多數的金融業是家族企業，重視情分。
在金融市場有十多年經驗，搭配律師談判的口才，又是台灣土生土長，能夠用「輪轉」的台南腔跟老一代企業家溝通，跟上級及外資用英文做簡報，還能用政府官員聽得進去的說法去解釋，陳嫦芬自認自己的優勢，除了經歷夠以外，就是具備中、台、英語「三聲道」。
「購併是一種談判，而談判要有膽識，尤其是面對企業主的膽識，這通常是女性缺乏的。」講話與眼神總是透著自信的陳嫦芬說，她今天能不卑不亢地面對企業主，也是經過一番苦練。
念書時曾在英語演講比賽名列前茅的陳嫦芬回憶，她首次獨自代表聯鼎法律事務所，面對國際級的CEO時，曾緊張得只說了一句：「你覺得台灣如何？」接下來就只能沉默以對。這件事讓陳嫦芬覺得很丟臉，從此努力「練膽識」，也練出自己的自信心。
不只要有自信，還得「學會柔軟」。年輕時很衝的她，認為衝是效率，會衝就能創造機會，跟客戶談判，她會急著把所有的話一次講完。現在的她，則學會在對的場合，講對的事，可以把一件事分三次談。
一位曾在外商投資銀行十年經歷的主管分析，投資銀行業務由三大支柱支撐，一是「客戶關係」、其次，不論做籌資、上市或是購併案，投資銀行團隊還得對產業有深刻了解。第三，投資銀行還得有一批人「對市場、對產品」很了解，懂得適時端出適當產品建議客戶用以籌資。
搶第一！
加強產品支援為首務
這位主管分析，曾經暫代行政院開發基金副執行祕書的陳嫦芬，又曾在兩大律師事務所待過，加上先生是證交所副總經理古台昭，國內政商關係算是不錯，為瑞銀照顧「客戶關係」應該是綽綽有餘。
不過，一向在海外可轉債市場（ECB）獨佔鰲頭的瑞銀，如今面對全球升息風起，ECB籌資業務榮景不再，陳嫦芬若要讓瑞銀業務繼續名列前矛，「她恐怕得找到更多懂產業和產品的配角來支援她。」這位投資銀行業主管如此分析。面對新挑戰，這位膽識十足、人脈豐沛的女投資銀行家會如何出招，市場正拭目以待。
.jpg_280x210.jpg)
