報社研究員出身的李鴻基，去年七月接掌德意志證券亞洲台北分公司董事總經理，不到一年，德意志證券在台灣外資圈的交易市占率從十名外竄升至第三名，今年五月再拿下亞軍，李鴻基到底有何能耐？
德意志過去一年業績像是沖天炮，其他外資券商有的眼紅，有的提出質疑，甚至有人擺明：「我們通常不做沒有利潤的生意。」言下之意，德意志不管有沒有利潤的案子都會承作。
面對外界的質疑，李鴻基說，我們是以全球的角度來評量每一個案子，不單以台灣作為主要考量。每一家外資券商對個別案子看法不一樣，有人是要有一定的獲利率才做，德意志的想法則不一樣。「反正，不能單從台灣的角度看事情，就如同不能只站在紐約或華爾街來看世界。」
過去十二個月，德意志（台灣）辦了六、七場企業說明會，向企業說明他們的承銷能力，同時也吸引投資人認購的意願，最近的大案就是去年第一金控發行的海外存託憑證。第一金GDR（全球存託憑證）案搞到董事長陳建隆下台，惹出很多爭議，但李鴻基強調，德意志絕對是在合法範圍內，協調雙方的工作內容。（本文轉載自392期今周刊）
眼光精準／配合時點推出主題商品
在外資圈已是老手的他，認為不論發行GDR或ADR（美國存託憑證）都有獨特性，能否發行成功，在出手前就知道，判別標準當然是要選到一家好公司，同時要有一項適合推銷的證券商品。
談到承銷案背後成功的密訣，李鴻基說：「我們會提出對市場的看法，這點並不複雜，但它需要一個團隊去把所有資訊結合在一起，而且抓到時機點也很重要。而且德意志是一個很棒的團隊，只要有任何一個隊友覺得有異，或不舒服，案子就會暫停，不會硬做下去。」
一位與李鴻基熟識近十年的老友說，李鴻基是天生的業務員，能言善道。
但要在外資券商出類拔萃，光靠嘴是不夠的。作為一位經紀人，李鴻基不只懂得如何運用只談基本面的分析師，他更可以在不同時點推出不同主題來吸引投資者，善用台灣商人最強的天賦——靈活的點子。
例如去年底以來台灣營建股大漲，一年多前李鴻基加入德意志後，馬上開始大力推薦營建族群，吸引不少外資法人的眼光，某種程度來說，外資會買營建股，是李鴻基「炒」出來的。「李鴻基看得到市場的脈動。」老朋友帶點佩服的口吻說。（本文轉載自392期今周刊）
深得人心／吸引得力部屬跳槽效勞
至於如何掌握團隊，外資圈人士指出，李鴻基對部屬充分授權，領導能力很強，懂得適時犒賞部屬，例如只要當月成交破紀錄，德意志交易室的員工一定會到PUB報到，在酒吧RELAX（放輕鬆），該分的獎金當然更不會少！
另外，李鴻基和一般外資圈人還有一點不同，就是不迷戀名牌，雖然年薪千萬，但他常是襯衫配條休閒褲，一件一五○元的休閒褲他也照穿。平易近人，或許也是讓他在公司內得人緣的重要原因。
因為得人心，他一到德意志，就吸引大批以前的老同事前來效勞，老搭檔、原瑞士信貸第一波士頓（CSFB）總經理張碩峰，被挖來負責銷售。五月又挖來原雷曼兄弟證券部主管林東潔負責台灣區證券業務。兩位交易室大將，全面提升德意志的戰力。
李鴻基的同事說，Alex（李鴻基的英文名字）最大的優點是度量頗大，不會跟部屬搶案子，不搶功勞，這點很讓員工服氣。另外他也「熱心公益」，以他每天都忙得半死的狀態，還接下券商公會外資券商小組召集人職位，為的就是在專業領域外，強化與政府機關的直接連繫。（本文轉載自392期今周刊）
媒體經驗／政經嗅覺遠較同業敏銳
其實，李鴻基比其他台灣外資圈主管更強的優勢，在於他是道地的台灣人、又有媒體經驗。
因為是道地的台灣人，李鴻基腦中的台灣政商關係樹狀圖與政經嗅覺，遠強過其他平均在台灣沒待過幾年的ABC（在海外長大的華人）；加上曾在《工商時報》待過，對於政商運作以及其中微妙變化很了解，遂懂得要在何時適時出手使力。
因為了解媒體，李鴻基不像一些外資券商ABC，視台灣媒體為無物，只負責賺錢，對媒體採取一律擋駕的高傲態度。李鴻基始終與主要媒體保持著一定的連繫。「有點黏，又不會太黏」是外界對他的印象。同時，他只對主動積極連絡他的媒體，表達出友善態度，而不是全面討好式無差異對待。
因為自認不適合當記者，李鴻基在《工商時報》只待了一年，就轉換跑道前往美國念書，回來後進入券商工作，從本國券商到外資，轉眼十多年過去，以前在CSFB的老闆龔照勝，本周剛發表出任首任金融監理委員會主委。老長官升上大位，李鴻基是否能因此更上層樓，外資圈都在好奇。（本文轉載自392期今周刊）
李鴻基小檔案
出生：民國54年
現職：德意志證券董事總經理
學歷：中原大學國貿系畢業
喬治華盛頓大學MBA
經歷：《工商時報》經研室
元大證券
柏克萊證券
瑞士信貸第一波士頓
家庭狀況：已婚，育有2子
