國泰人壽在三二○總統大選後，迅速與中國東方航空公司合資成立新的壽險公司，成為台灣第一家被大陸核准與中資合資的壽險公司，國壽能在政局紛擾之際，取得大陸認可，是副總經理張發得這三、四年來，努力在大陸「鴨子划水」的結果。
上海的浦東國際機場大廈裡，國壽派出的菁英先遣部隊已不知入境幾次，從四月二十七日宣布獲得大陸保監會的籌建批覆後，合資新公司的「籌建工作小組」，就在國壽副總經理兼發言人張發得的領導下，與東航集團派出的代表共同運作，張發得進出大陸的頻率將更加頻繁，每次待的時間也由一個星期延長為兩個星期、甚至一個月，而距兩集團高層設定的年底開業時間，不到八個月。
早發
一九九六年即動作不斷
國壽為了進軍大陸保險市場，早在一九九六年就成立大陸市場發展研究室，並在兩年後設立香港辦事處；二○○一年國壽北京辦事處成立，正式開始布局大陸，國壽更訓練了百人團隊，往返兩岸間，負責蒐集大陸保險各類資訊、進行投資大陸的前期準備工作。
在台灣政府核准國壽投資大陸將近一年半後，四月底國壽終於宣布取得大陸保監會的籌設批覆，也首度公開合資對象即為上海東航，但對為什麼挑上東航？有什麼特殊因緣？負責宣布此項消息的國泰金控策略長李長庚始終不願多談，只表示新公司籌建工作小組即日啟動，由張發得擔任組長，東航轉投資的財務公司副總經理林福杰則出任副組長，全力準備年底開業的各項工作。
一九七六年就進入國壽商品企畫部的張發得，總是一派瀟洒溫文的模樣，國壽內部人員私下談起這位發言人時的評語是：看似嚴肅，其實相當「悶騷」。張發得唯有在休閒或非工作時間，才會顯露出難得活潑的一面，一旦進入工作、備戰狀況，卻是位凡事謹慎、面面俱到的國壽人。
其實早在三、四年前，張發得就銜命常往來於兩岸之間，為國壽的大陸布局探路，去年十二月曾傳出國壽將與東航合資成立新的子公司，但早在同年七月張發得就曾列出合資對象的條件即「資金充沛、具有高知名度、有廣大的行銷據點、政商關係不錯」，在在指向東航。
其實國壽很早之前就鎖定要與東航合資，一路走來都沒有改變；至於國壽當初是如何選上東航，東航又為何決定與國壽合資成立壽險公司？外界評估決策體系可能相當高層，至少國壽決定要在大陸投資這件事，中共方面一直相當重視。
低調──發言只談工作不談個人
數理背景出身的張發得，對於壽險商品及數字相當敏感，一九九六年時由數理部經理升任業務協理，並在不久後接下國壽發言人的工作，成為國壽對外唯一的窗口；但國壽在媒體的高曝光率並未連帶捧紅這位發言人，相反的，張發得凡事只談國壽及商品，不凸顯個人成就的個性，使外界對張發得的印象也一直停留在國壽發言人的位置。
而這次張發得擔起國壽大陸子公司籌建小組組長的重擔，不僅要指揮調度百人菁英部隊，加速籌備工作的進度，更要負責與東航交涉，勾勒出子公司組織架構、人事運作、商品定位、市場策略等種種細節；同時一家新的大陸外資壽險公司獲准籌建後，必須要尋找公司辦公場所、招募職員及業務員、設計商品且取得販售核准、業務員訓練、各項工商登記及各部門安全檢查，這些工作，張發得必須在八個月內完成，才能在今年底如期開幕，且子公司馬上就可運作，有業務員可以行銷保單。
國壽董事長蔡宏圖將進軍大陸的探路、籌備重任交付給張發得，也讓外界聚光燈打在張發得身上，不過，張發得依舊是低調、不輕易對外發言；據國壽內部人員表示，在國壽二○○○年一波人事更動，訂定所謂跨世紀接班人時，就看出蔡宏圖對張發得相當賞識，而張發得也在二○○二年初升任副總經理。
細膩──隱身團隊凝聚企業形象
心思縝密的張發得在許多場合總是仔細、迅速地給蔡宏圖想要的資訊，而在其發言人任內，張發得懂得蔡宏圖想表達什麼、不想多說什麼，並常常在關鍵時刻，將所有功勞歸給蔡宏圖及國壽團隊，為國壽凝聚單一、有力的企業形象與精神領袖。
就如同多數的老國壽人般，張發得儘管已是國壽大陸子公司籌建小組負責人，也是外界預測國壽上海子公司首屆總經理的最可能人選之一，但張發得仍是依舊不願多談，寧願將自己隱身在國壽綠色大樹的保護色下。
低調──發言只談工作不談個人
數理背景出身的張發得，對於壽險商品及數字相當敏感，一九九六年時由數理部經理升任業務協理，並在不久後接下國壽發言人的工作，成為國壽對外唯一的窗口；但國壽在媒體的高曝光率並未連帶捧紅這位發言人，相反的，張發得凡事只談國壽及商品，不凸顯個人成就的個性，使外界對張發得的印象也一直停留在國壽發言人的位置。
而這次張發得擔起國壽大陸子公司籌建小組組長的重擔，不僅要指揮調度百人菁英部隊，加速籌備工作的進度，更要負責與東航交涉，勾勒出子公司組織架構、人事運作、商品定位、市場策略等種種細節；同時一家新的大陸外資壽險公司獲准籌建後，必須要尋找公司辦公場所、招募職員及業務員、設計商品且取得販售核准、業務員訓練、各項工商登記及各部門安全檢查，這些工作，張發得必須在八個月內完成，才能在今年底如期開幕，且子公司馬上就可運作，有業務員可以行銷保單。
國壽董事長蔡宏圖將進軍大陸的探路、籌備重任交付給張發得，也讓外界聚光燈打在張發得身上，不過，張發得依舊是低調、不輕易對外發言；據國壽內部人員表示，在國壽二○○○年一波人事更動，訂定所謂跨世紀接班人時，就看出蔡宏圖對張發得相當賞識，而張發得也在二○○二年初升任副總經理。
細膩──隱身團隊凝聚企業形象
心思縝密的張發得在許多場合總是仔細、迅速地給蔡宏圖想要的資訊，而在其發言人任內，張發得懂得蔡宏圖想表達什麼、不想多說什麼，並常常在關鍵時刻，將所有功勞歸給蔡宏圖及國壽團隊，為國壽凝聚單一、有力的企業形象與精神領袖。
就如同多數的老國壽人般，張發得儘管已是國壽大陸子公司籌建小組負責人，也是外界預測國壽上海子公司首屆總經理的最可能人選之一，但張發得仍是依舊不願多談，寧願將自己隱身在國壽綠色大樹的保護色下。
