二月三日新光金控董事會通過授權董事長吳東進，購併有潛力的銀行。三月十九日新光金董事會即通過納入聯信商銀，可能在四十五天內敲定與聯信銀合併，新光金總經理鄭弘志與聯信總經理李增昌一場咖啡會談，扮演關鍵角色。
為了合併商銀，新光金在吳東進主持下，由鄭弘志、新光人壽總經理潘柏錚、兩
位新光金董事和新光金財務主管組成「合併商銀專案小組」，一一過濾可能的購
併對象。
金融局官員推荐──吳東進親自督軍
據了解，新光金在找上聯信商銀之前，曾相中其他信合社，但在詢問金融局高層
主管意見後，官員推荐聯信銀體質較佳。因此，新光金首度購併銀行的處女秀，
就在財政部做媒下，迅速展開。
在兩位總經理首度接觸後一周，新光就派出會計師前往聯信查帳，審查過報表後
，正式談判隨即展開。在後續一個多月的談判過程中，鄭弘志固然是新光的主要
代表，不過，老闆吳東進也是每會必到，李增昌形容，吳東進的談判風格，就像
他的個性一樣，溫和、沒有任何架子。
為了促成合併，吳東進還曾南下台中與聯信銀董事長邱錦德互相交換意見，深入
了解聯信銀的營運狀況，絲毫都不馬虎。
至於吳東進最重要的左右手，當屬在新光任職已逾四十年的鄭弘志。台大法律系
畢業的鄭弘志擁有律師的冷靜、理性，卻也有壽險業務員的熱情與口才。因為曾
擔任新壽財務副總多年，對壽險公司資產負債管理相當熟悉。
兩年前轉任金控總經理後，鄭弘志常笑稱自己是幕後工作人員，很多新壽舉辦的
公開活動，鄭弘志出席卻鮮少發言，總是說：「我也是來賓，來觀禮！」
不過，翻閱鄭弘志的背景，不難看出他在新光金舉足輕重的地位。他是在吳東進
父親吳火獅時代就進入新壽的幹部，年紀比吳東進長六歲，加上曾在日本居住過
一段時間，與留日的吳東進相當契合，不僅鄭吳兩家互有往來，吳東進甚至將自
己的凱迪拉克轉送給鄭弘志，兩人情誼可見一斑，當然在工作上，吳東進自然也
相當倚重鄭弘志。
這次新光金與聯信商銀談合併，鄭弘志不但是率先出戰的先鋒，還是談判的主要
代表。今年農曆年後，新光金在與媒體春酒餐敘時，鄭弘志即對記者暗示新光金
正與合意的銀行對象「人約黃昏後」，最快半年內就會有答案。
當時外界全都將注意力放在泛新光集團持有二○％左右股份的台北商銀、以及吳東進老丈人許勝發擁有的萬泰商銀上，三月十九日答案公布卻是從屏東起家的聯信商銀，不僅讓外界跌破眼鏡，連新光金內部人員都表示，是當天才知道將出現新的「兄弟公司」。
新光金意在銀行執照──循國泰模式以小併大
其實，鄭弘志二月初曾說過，新光金要找的銀行不必「門當戶對」，也就是不用
系出名門，銀行規模不必相當大。吳東進也表示，新光金要的是銀行執照，好為
所有客戶提供金流服務，因此銀行規模並不是新光金考量的重點。
同時新光金高層透露，新光金急著合併一家銀行，因為有了銀行後，各界再也不
能說新光金是缺銀行的「跛腳金控」。而且有了銀行後，新光金將可循「國泰金
控模式」──先擁有規模較小的匯通銀行，改名為國泰銀行後，再併購規模大的
世華銀行。
與吳東進一樣低調的鄭弘志，處事及發言相當謹慎，酷愛高爾夫球的他，有一套
高球理論，認為越是資深的人員，不求球打得遠，但務求打得直、不要發生掉進
水塘偏離球道的憾事即可。因此鄭弘志的決策，不求一桿進洞，但必須方向正確
、不容錯誤。
這次新光金納入的聯信商銀，只需發行一．五億股新股，新光金約用四十億元就
拿到一張銀行執照。聯信商銀目前廣義逾放約在五．六％，逾放金額則在二十八
億元上下，新光金已要求聯信必須加強打銷呆帳。
未來納入新光金後，新光金考慮再增資四十億元，強化聯信商銀的資本適足率及
規模，未來不論是與北商銀或是台新銀行等大型銀行談合併，新光金都可取得較
佳的談判位置。鄭弘志替吳東進揮出的這一球，對新光金來說，算得上是較不花
力氣，卻已相當接近洞口的揮捍。
至於新光金在透過聯信取得銀行執照後，趁著大選過後台股重挫，又出手買了多
家銀行和金控股票，吳東進及鄭弘志帶領的購併部隊，如睡獅乍醒般積極向前，
下一個購併目標會是誰？業界都等著看。
/小檔案/
鄭弘志小檔案：
出生：民國二十八年
現職：新光金控總經理
學歷：台大法律系
經歷：新光人壽財務副總
家庭：已婚，育有二女
休閒活動：高爾夫球、音樂
新光金意在銀行執照──循國泰模式以小併大
其實，鄭弘志二月初曾說過，新光金要找的銀行不必「門當戶對」，也就是不用
系出名門，銀行規模不必相當大。吳東進也表示，新光金要的是銀行執照，好為
所有客戶提供金流服務，因此銀行規模並不是新光金考量的重點。
同時新光金高層透露，新光金急著合併一家銀行，因為有了銀行後，各界再也不
能說新光金是缺銀行的「跛腳金控」。而且有了銀行後，新光金將可循「國泰金
控模式」──先擁有規模較小的匯通銀行，改名為國泰銀行後，再併購規模大的
世華銀行。
與吳東進一樣低調的鄭弘志，處事及發言相當謹慎，酷愛高爾夫球的他，有一套
高球理論，認為越是資深的人員，不求球打得遠，但務求打得直、不要發生掉進
水塘偏離球道的憾事即可。因此鄭弘志的決策，不求一桿進洞，但必須方向正確
、不容錯誤。
這次新光金納入的聯信商銀，只需發行一．五億股新股，新光金約用四十億元就
拿到一張銀行執照。聯信商銀目前廣義逾放約在五．六％，逾放金額則在二十八
億元上下，新光金已要求聯信必須加強打銷呆帳。
未來納入新光金後，新光金考慮再增資四十億元，強化聯信商銀的資本適足率及
規模，未來不論是與北商銀或是台新銀行等大型銀行談合併，新光金都可取得較
佳的談判位置。鄭弘志替吳東進揮出的這一球，對新光金來說，算得上是較不花
力氣，卻已相當接近洞口的揮捍。
至於新光金在透過聯信取得銀行執照後，趁著大選過後台股重挫，又出手買了多
家銀行和金控股票，吳東進及鄭弘志帶領的購併部隊，如睡獅乍醒般積極向前，
下一個購併目標會是誰？業界都等著看。
/小檔案/
鄭弘志小檔案：
出生：民國二十八年
現職：新光金控總經理
學歷：台大法律系
經歷：新光人壽財務副總
家庭：已婚，育有二女
休閒活動：高爾夫球、音樂
