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主帥背後的軍師 P.82

主帥背後的軍師 P.82

林祝菁、朱紀中

金融

台股上看8000點

2003-09-04 17:26

未來金控將走向家數減少,大者恆大的趨勢,而首度在金融業出現的「策略長」,如何設法讓企業在浪潮中站穩腳步?如何將自己的事業生涯與企業合而為一?挑戰著每位策略長的智慧……。

自去年國內掀起一陣金控風,各家金控公司陸續上市掛牌,有人認為,未來金控競爭的大趨勢,將是家數遞減,大者恆大的局面;各金控公司的策略長如何在激烈較勁下,為公司找到生存空間與獨門功夫,並持續擴大利基,將是金控次年裡身為策略長的極限挑戰。

從台新金、富邦金、中信金、國泰金、日盛金五大金控策略長的個人資歷可以發現,策略長的年紀幾乎都是四十歲出頭,多半是在業界身經百戰,正值深懂謀略,以智取勝的盛年,一肩挑起這影響決策至為關鍵的職位,企圖攀上個人與企業生涯的高峰。


台新風險控管──吳一揆首要挑戰

台新金在八月時喜孜孜地對外宣布,請來前中國信託資本市場業務處副總經理吳一揆,出任公司策略長。吳一揆擁有十四年開拓新金融商品的經驗,對證券商業務掌握精準,一般咸信,台新金這位新策略長絕不只是構思金控購併策略而已,如何協助台新金加強新商品自製能力、整合中後台作業系統,做好風險控管,將是吳一揆最大挑戰。

現年四十四歲的吳一揆,外商銀行資歷豐富,近四年則進入倍利證券和中國信託金控,使他對本地銀行和證券的發展瞭若指掌,這將有助於他務實地為台新金找出一套長短線皆宜的發展策略。

六月間離開中國信託後,吳一揆原本打算回外商工作,眼明手快的台新金董事長吳東亮,密切注意陳聖德團隊進駐中信金後的人事異動,確定吳一揆有意離職後,立即透過安排誠摯邀約,為台新金挖到一位具豐富外商經驗的高階主管。

除了擔任台新金策略長,吳一揆還是台新銀行法人金融事業群資深副總,主要任務在開拓傳統企業融資業務外,儘可能為企業客戶提供各樣新金融商品。吳一揆短期目標在如何協助台新金將通路與產品結合,架構完整的產品銷售平台;而長期目標則是要提升台新金的股東權益報酬率( ROE )至二十%以上。


國泰籌資購併──全由李長庚操盤

在眾金控策略長中,國泰金控策略長李長庚算是在集團內部升遷最快的俊才,在不到兩年的時間,從經理、協理,一路升到國泰金最年輕的副總經理,迥異於以往必須熬十年才可望升上國壽經理或協理的情況。

四十八年次的李長庚,出身國壽投資部門,赴美攻讀賓州大學華頓商學院碩士,返台後,八十六年被蔡宏圖破格任用,成為國壽最年輕的經理,並兼任蔡宏圖特別助理,也是霖園集團籌組金控的主要負責人。

沈穩、內斂是李長庚給外界的印象,茹素多年的他始終保持低調,卻也突破國壽過去甚少接觸媒體或法人投資機構慣例,甚至說服蔡宏圖親自與外資面對面溝通。國泰金成立後,這位策略長的任務更多,國泰金對外購併、籌資,對內組織調整等等都由他操盤,足見李長庚的重要性。


林孝平喜歡合作夥伴的肯定

去年五月升任中信金策略長的林孝平認為, 作策略長要非常 enjoy 這個挑戰,要具有理想、專業及熱忱,願意長期投入組織,還需觀察不同產業及國外趨勢,將視野全面拉開,思考角度才能寬廣。

在他眼中,策略長應是「參謀」的角色,不是掌握軍權的人,是提供各種思惟給主帥參考指揮調度,因此要具備傾聽及寬大的心胸,也是為合作單位加值的提供者。林孝平說:「我的成就感來自於合作夥伴對我的肯定。」

林孝平在擔任顧問公司 monitor group 亞太區執行長時, 受聘為中國信託的改造顧問,因而與中信金董事長辜仲諒結緣,在籌組中信金控前,辜仲諒特別把林孝平從香港請回來擔任中信金策略長。


日盛文化融合──挑戰蔡裕彬的智慧

屬於中型規模的日盛金,目前營運重點不在排名先後,策略長蔡裕彬認為,日盛金最大的挑戰在求「穩」。蔡裕彬說,台灣金融業國際化程度太弱,追求「大」似乎沒有意義,尤其金融業是一個信心產業,稍被外界質疑,投資人就會信心崩潰,因此如何讓投資人安心是銀行業的基本功,目前日盛以追求「穩又好」為首要任務。

今年六月才正式任職策略長的蔡裕彬,七十七年退伍後就進入日盛,待了整整十五個年頭。蔡裕彬能在日盛待十五年,主要是日盛金控總裁陳國和的「充分授權」,蔡裕彬說,很難找到這樣性格的老闆,他認為如果一位主管無法請假,那是主管帶人出了問題,公司裡每位幹部都應做到「每個人都很重要,也都不重要,」培養好職務代理人,成了最重要的管理課題之一。

另外,蔡裕彬不諱言地表示,金控整合通常會產生不同企業文化間無法融合的問題,日盛金是證券及銀行組合而成,兩者來自同一集團,分量相當,交叉行銷的能力應該會比其他金控有成效,只是不同部門仍不免相互「猜疑」,加強員工教育訓練及內部公關,也成為他的首要任務。

策略長多半是處於台面下的高階主管,不喜歡功高震主,富邦金策略長吳榮輝,即是典型;對於吳榮輝本身的事情,外界大都對他很陌生,從股東會上,也可看出他的低調。據說有一次股東提出問題,長官邀請吳榮輝上台解說,他立刻悄悄溜走,不見人影,充分顯現策略長低調不張揚的職務性格,不輕易透露公司策略,或許就像蔡裕彬所說:「策略長怎麼可能把公司策略告訴你們,這樣就稱不上是策略了!」

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