韓國三星集團旗下的三星證券，資訊工程師就超過二百人，但是在線上交易市場，不論股票、期貨或是選擇權，市占率卻全部輸給獨立券商大信證券。帶領大信勝出的戰將，正是十五年前從奇異挖角來的技術長文弘集。
七月的漢城，氣溫只有攝氏二十五度，比起悶熱的台北涼爽許多。從台北飛到漢城取經的寶來證券董事長白文正，坐在韓國大信證券總部會議室中，聽著副社長文弘集敘述韓國券商發展期權市場的種種策略，想到兩岸券商經營的差距，白文正愈聽愈感燥熱，當場決定要請文弘集作寶來顧問。
大信證券以較高的手續費率、搭配領先的產品，擊敗勢力龐大的三星證券，穩居韓國線上交易市占率龍頭，這番能耐的確讓白文正大為心動。
八月上旬，文弘集帶著大信證工程師飛來台北，一群韓國人在寶來證券上下詳細看了三天，提出多項改進建議，白文正照單全收，並投下千萬元向大信證採購整套中檯作業系統軟體，成為首家與韓國合作的台灣券商；兩家公司並決定攜手進軍兩岸三地證券市場。簽約當天，文弘集興奮地說，這是大信證在韓國以外市場賣出的首套產品，接下來，八月底中國一家資訊公司也將簽約採購。
老會長力邀 工程師跳槽券商
四十八歲的文弘集，畢業於韓國東北方慶北大學電子工程研究所，在進入證券業之前，是美國家電大廠奇異公司韓國廠的工程師。一九八八年，大信證券老會長梁在奉力邀這位當時三十三歲的資訊人跳槽，當時，對股票一竅不通的文弘集衝著老會長一句：「股市要轉型，接下來將是年輕人的天下。」就決定離開奇異，轉往證券業發展。
文弘集回憶，八八年一天清晨，梁在奉突然打電話到他家，說要帶他去一個地方。沒多久，這位當時在韓國市占率排名第二大的券商老闆親自到他家接他，把他帶到高爾夫球場，要他一齊打球。從來沒打過高爾夫的文弘集，第一次上場就要打十八洞，讓他很緊張，每一桿都用力揮出。
在高爾夫球場上，梁在奉力邀他跳槽大信。當時，韓國股市正好，文弘集雖然不懂股票，但考慮到證券業對電腦應用發展的空間非常大，投入證券業應該會比繼續做工程師有意思，於是決定轉換跑道。
九○年代初期的韓國證券市場，集團型券商尚未興起，大信證市占率一直名列前茅；隨著三星、樂金、現代、大宇等集團券商出現，大信市占率從第二名下滑到五名之外，直到投入發展線上交易，領先同業以資訊研發為主軸，才使大信證市占率重新回到前三名，目前在韓國證券市場市占率約八％。
抓準時機 發展線上交易
韓國集團企業發展猶如滾雪球，愈滾愈大，三星電子旗下的三星證券因為有集團資源挹注，在韓國證券市場一直是龍頭老大；不過，在網路領域中，大信因為產品領先，過去兩年在網路交易市占率一直維持冠軍，超越三星證券。
論規模，三星遠超過大信，單看工程師的數量，三星整個集團有逾六千名工程師， 其中，三星旗下專責證券資訊的 STS 公司工程師就超過二百人，大信工程師連同線上業務行銷人員合計只有一百七十人。但大信經濟研究所所長羅■昊說，人力、金錢和技術並非大信能領先制勝的關鍵，大信能夠勝出，最重要還是掌握住時機。
一九九六年，韓國 KOSPI 200 期貨市場設立， 隔年七月選擇權市場推出，九八年正值亞洲金融風暴衝擊韓國經濟和股市，韓國股市漲跌幅放大到一○％，期權漲跌幅也同步擴大，大信卻在文弘集主導下投資二千萬美元（約合台幣七億元）發展線上交易的軟硬體產品。
「準備好的公司才有大餅可吃」，當初大力主張進軍線上交易市場的文弘集如是說，因為準備妥當，大信抓住韓國期貨、選擇權市場全面上衝時機，迅速擴張。九八年韓國期權市場日均量為十一萬口，到二○○一年成長了三十倍，飆高到三三四萬口，去年再增一倍達到七七四萬口，韓國證交所因此連續兩年雄踞全球期權交易量冠軍寶座，遠超過歐洲的 Eurex、美國的芝加哥商品交易所。
資訊輸出 創造更高價值
大信股票業務有八成是透過電子下單完成，期權則有九成是線上交易。因為致力發展線上交易，在線上交易占整體證券交易達五五％的韓國，大信的競爭力相對突出，吸引外資大舉買進，目前外資持股比率達二四％，在證券股中排名第二，股價也是類股亞軍，僅次於三星。
從資訊部門主管一路升遷，現在連經紀業務也由其統管的文弘集，對於現有的成果還不滿足。文弘集說，大信每年對資訊軟硬體的投資都在四千萬美元以上，比大部分軟體公司都多，但是，論公司市值，卻遠不如設計出遊戲軟體〈天堂〉的NCsoft，因此，大信未來希望能成為輸出資訊產品的企業，為公司創造更高的附加價值。
文弘集說，他的夢想是，有一天會有人問他：「大信是家證券公司嗎？」這樣的想法看起來很另類，但卻值得一味用殺價來搶市占率的台灣券商老闆深思。
