陳詩媛是有線電視台的廣告業務員，最近炙手可熱，成為業務部的當紅炸子雞。因為她負責的新銀行客戶，包括萬泰、誠泰和台新等，最近紛紛投下重金，密集地在電視上打廣告。「這一攤做完，至少可以撐一季」，陳詩媛開心地說。
萬泰客戶群以二十五到四十五歲中小企業主和上班族為主；去年三月，不甘示弱的台新銀行推出 YOUBE 卡，也如法炮製， 廣告大量在電視曝光，並鎖定二十歲到三十五歲的年輕族群，與萬泰區隔開來，目前已攻占一成市場。
黃亦珍認為，台新現金卡成功的功臣應當是三十歲以下的年輕客群。和三十歲以上族群的最大不同，e 世代新人類普遍已養成借錢消費的習慣，更重要的是，年輕人對於各家銀行現金卡的利率差異、交易成本的高低，敏感度遠不如精打細算的三十歲以上族群。年輕人這個黃金客層，不但是今年相繼推出現金卡的花旗、大眾、誠泰等銀行眼中的「肥羊」，更是龍頭萬泰今年全力衝刺的目標，為此，萬泰今年甚至更換了廣告代理商。
此外，為了防堵其他業者「挖牆腳」，萬泰銀行更編列了可觀的行銷費用，築成鞏固現金卡的壁壘。除了經常性的年度廣告預算，萬泰還不時舉行抽獎等造勢活動，今年前四個月已送出二千萬元獎金，業界預估今年行銷預算將達兩億元，居次的台新銀行，預估行銷費用也將有近億元。
大眾銀行認為，萬泰和台新除享有先占先贏的優勢，正設法利用廣告費用，堆疊起現金卡的進入障礙。然而障礙雖大，仍無法阻止前仆後繼的現金卡業者勇於投入激戰中。大眾銀行指出，全台灣現金卡發行數只有一百萬張，根據財政部金融局的統計，全台信用卡發卡量高達四千五百萬張，信用卡市場已開始「敗市」了，申辦卻不使用的「呆卡率」上升，加上偽卡和呆帳，市場早已飽和了。
反觀現金卡市場成長空間仍然很大，更誘人的是，現金卡的利潤比信用卡高出許多，於是一場現金卡大戰紅紅火火掀起，也肥了廣告代理商。甫接手萬泰現金卡行銷業務的美商智威湯遜廣告公司坦承，現金卡彼此大同小異，必須在品牌行銷上進行差異化耕耘。
目前萬泰就是凸顯現金卡的救急貸款特性，強調萬泰是現金卡第一品牌，除鞏固既有的現金卡客戶，同時朝下搶攻較年輕的消費群。至於台新、花旗等銀行則是利用集團的商譽策略，與旗下所發行現金卡連結，希望能夠後來居上，攻城略地。
.jpg_280x210.jpg)
