記者創業的很多， 但是能夠從無到有開創自己事業的人並不多，這期的特別企畫，我們為您訪問製作了四個故事，他們原來都是名記者，目前則在各個事業領域建立了自己的一片天。
他們分別是原來經濟日報記者江鎮林， 現在他是以開發圖庫素材為主要業務的典匠資訊公司總經理； 另一位是原台視記者彭文正，先轉業擔任台大教授，現在則創立了網路民調的數博網公司； 原來是中國時報記者的李政霖，現在是嘉實資訊公司的總經理；原來在中時、聯合分別主跑連戰及連方瑀的競爭對手李建榮與陳鳳馨， 現在則分別轉任連戰主席辦公室副主任及媒體服務部主任。
江鎮林出生於彰化員林非常偏僻的小地方， 離市中心很遠，「在我高中以前，我家一直是沒水沒電，我的父親是泥水工人，而且是做墳墓的那種泥水工人。 」由於父母親都沒有念過書，經濟情況也一直都很差，五十二年次的江鎮林，在家裡是長子，責任及壓力很大。
江鎮林回憶說， 小時候他非常自卑，「家裡很窮，帶的便當裡面沒什麼菜，每次吃飯時都要把便當遮起來，不敢給同學看到。 」好強的江鎮林，知道父母無力供他念大學，甚至也不了解念大學到底有什麼好處，因此他便靠自己打工，一步步念到台大商學系。
靠著半工半讀，江鎮林順利地從台大畢業，並加入華經資訊替 IBM 賣電腦，工作兩年後，由於與他台大同一屆、後來擔任《今周刊》總編輯的蔡致中當時在工商時報跑新聞， 「他告訴我說記者見多識廣， 再加上我一直很自卑，對自己也不了解，因此就決定當記者試試看，看看能不能對自己有些幫助。 」於是，江鎮林就加入工商時報，後來再轉到經濟日報擔任採訪記者。
經濟日報歷練五年
在經濟日報的五年期間， 江鎮林跑過十幾條路線，從造紙、化工、電腦跑到製鞋、玩具等產業， 也跑過官方單位如工業局，並因為家在中部而申請調回台中，由於他的勤快與專業，讓許多受訪者留下深刻印象， 甚至一直到他離開路線好幾年後，還有許多受訪者會問跑線的記者：「怎麼不是江鎮林來呢？」一位尚在跑線的記者說，「一直到現在， 永豐餘集團董事長何壽川還是念念不忘江鎮林，讓許多跑線記者相當吃味。」
五年的跑線歷練，讓江鎮林看過很多人和事，逐漸培養出自己的判斷力，也建立了自信。 但
是， 江鎮林說，其實他並不羡慕那些有錢或有權力的人，因為有很多人其實活得並不快樂，
像是曾有一位老闆一個月不見， 體重竟從九十公斤降到六十公斤，還有人因為事業轉型不順利， 結果傾家蕩產，最後還得「跑路」，即使有人當很大的官，也要承受很多來自長官、民間以及媒體的壓力，活得並不輕鬆。
接觸過那麼多有錢有勢的人， 江鎮林覺得只有自己創業最實在，於是，他離開了福利、待遇都不錯的經濟日報， 剛好當時有一位學姊代理國外光碟產品，於是他便與太太一起過去幫忙。 後來他還賣掉在水蓮山莊旁邊的房子，拿出兩百萬元與太太一起成立典匠資訊，全力朝中、南部發展行銷通路。
創業艱辛不怕吃苦
公司剛成立時，江鎮林從拜訪客戶、了解市場，到出貨、送貨全部自己來， 每天開著小發財車在大街小巷到處搬貨、送貨， 由於通路據點延伸的範圍遍及中、南部，許多客戶需要經常去拜訪、了解，因此他常常和客戶聊天聊到半夜兩、三點，才拖著疲憊的身體回家。 為了讓產品賣得更好， 每次一有資訊展或電腦展，江鎮林一定把握機會衝刺業績，而且經常是連續站了五天，在會場中大聲叫賣，直到喉嚨啞掉。
「早期公司只有我和太太兩個人， 為了不讓客戶看輕我們，因此經常要和太太一搭一唱，當我們一起出去時， 我和客戶談訂單時，就騙客戶說我太太是公司的助理，當太太代表談生意時，我就充當公司的送貨員，讓客戶以為我們的公司員工很多。 」就這樣，典匠熬過了創業最艱辛的前兩年。
由於經常接觸有錢有勢的人， 記者有時會給人「眼高手低」的印象，從記者身分退下來的江鎮林，卻完全拋開身段，捲起袖子「蹲」工廠，沒有記者的驕傲。 這種幹勁，應該與他的家庭環境有關，「從小我就不怕吃苦，創業的辛苦，我就當做是磨練。」
由於江鎮林夫婦的勤奮， 典匠很快地完成國內代理通路的布建，最高發展到一千多個銷售據點，在國內幾乎可以與皇統、第三波等領導品牌齊名。 可是，國內市場競爭太激烈，光碟的利潤又不斷下降， 江鎮林覺得只做通路的附加價值太低，台灣的市場又很小，因此決定自己做光碟 title，放棄原來的經銷路線。
當時江鎮林選擇圖庫素材做為典匠重新出發的發展目標，他考量的因素主要有三點。 第一是圖片是放諸四海皆準的，不會有文化上的問題，第二是圖片的壽命長，不必經常換版本。 第
三點則是當時國內許多提供圖庫的廠商， 都是以代理國外產品為主，還沒有一家純粹從自行製作圖庫的業務切入的公司，市場機會還很大。
江鎮林說， 雖然網路興起，但是傳統的印刷品並沒有被取代，反而因為電腦處理能力及工具越來越強，對於圖片的品質要求越來越高，但是價格則要越來越低。 目前圖庫市場仍是歐美及日本廠商的天下，這些廠商的規模都相當大，像在美國那斯達克上市的 Gettyone，去年營業額就達到二．四七億美元， 可是，對於使用層面越來越普及的圖庫市場來說，價格更便宜、品質維持一定水準的產品需求量越來越大。
以一片內附一百張圖片的光碟 title 來算，目前歐美日廠商賣的價格約在二百至三百美元，
但是典匠提供的圖片品質相當接近， 定價卻只在二十美元至三十美元，只有外國的十分之一
， 在消費者層次已逐漸從專業人士降級到一般使用者的市場趨勢下，這種價位的產品接受程度越來越高，也讓典匠的產品打進歐美等國，銷路越來越好。
為什麼典匠可以製作出這麼便宜的光碟 title？「答案很簡單， 因為全世界找不到一個地方像台灣這樣， 累積這麼多發展資訊產業的經驗，以及優秀的人才，再加上中國大陸便宜的成本所製作出來的產品，典匠當然會有競爭力！」
從幫別人賣光碟 title 到自己製作光碟 title，過程都非常辛苦，但是結果卻完全不同，江鎮林說， 自己做產品，公司擁有著作權，可以享受智財權的成果，在內容就是王（ Content
is King ）的時代中，典匠現在的機會比以前好多了，而且市場在全世界，潛力大很多。 這
可能也是典匠可以在今年七月完成現金增資， 溢價達到三五元，而且吸引到像友立資訊、力新國際、富邦科技、秋雨印刷及錸德旗下的景發創投進來投資的原因。
江鎮林的目標， 是要典匠做到全世界圖庫品牌的第一名，「這個目標聽起來有些癡人說夢，但是不見得不能達到。 」不過，到目前為止，江鎮林一直強調自己還沒有成功，現在也不算成功， 有股東願意拿錢給他做事業，就是相信他與典匠的團隊有能力，他會好好把握這個機會，讓股東都能夠賺錢。
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