發生兩次重大意外、輝達又轉單三星　台積電開始浮現警訊？

雖然台積電高階製程產能已經滿載，而且仍握有蘋果、高通、聯發科、海思、超微等大廠訂單，但是長期支持台積電的輝達琵琶別抱，對「後張忠謀時代」的台積電來說仍是一大警訊，經營團隊不能不謹慎因應。

分析輝達轉單三星的原因，最直接的理由有兩個。第一是外在環境因素，今年景氣與需求都不好，降低成本成為各企業優先的工作，三星此時提供最高六折的降價政策，對於輝達這種長期在台積電下單的客戶來說，實在是一個很難拒絕的誘惑。

第二個原因，顯然就是輝達競爭對手超微(AMD)獲得台積電大力支持，輝達此刻把訂單轉到三星，是對長期夥伴台積電一個嚴重的抗議，而且此次輝達南韓分公司主管還在記者會上高調證實這個消息，與過去的作風明顯不同，是既公開又正式地表達對台積電的不滿。

大家都知道，過去張忠謀（Morris）與輝達執行長黃仁勲（Jensen）是很要好的朋友，兩人不時表達相互力挺的革命情感，因此，Morris還在時，Jensen訂單幾乎都只下給台積電。

但如今Morris退休了，Jensen也大可不必再顧慮什麼，更何況台積電如此大動作支持死對頭超微，任何一位有心想要有作為的CEO，一定會有所行動，此刻正是Jensen表態抗議的最好時機。

當然，輝達做此轉單動作，也不排除是為未來與台積電有更大價格談判空間做準備。事實上，對於任何一家夠實力的IC設計客戶來說，當然最好要有兩個以上的代工廠，才能確保自己的產品可以準時無誤地切入市場。

因此，只要輝達確定與台積電保持良好關係，未來就有玩兩手殺價的機會，為公司爭取到最好的價錢與服務。

不過，CEO做任何一個決策，都要仔細考量後果，Jensen做這個決策時，一定也有思考過，如果做得太過火，甚至損及輝達未來在台積電的話語權，恐怕也會得不償失，因為台積電是晶圓代工龍頭，最新最強的技術都領先三星推出，輝達若被排除在優先支持客戶的名單外，恐怕會危及未來的競爭力。

高通前車之鑑　被台積電移出一線客戶名單

一位IC業界大老就說，「目前看來，輝達應該只是要給台積電一點警告而已，不可能單壓三星一家。」而且，7奈米（N7）之後，還有6奈米（N6）、5奈米（N5），輝達一樣可以拿回來給台積電做，繼續維持關係，還可以換得更好的價格、服務與態度，「Jensen應該有想過，不致於讓這個轉單動作引來烈火焚身。」

若要找出一家過去與台積電曾密切合作、但後來轉單三星動作太大，並且傷及與台積電關係的客戶，就非手機晶片大廠高通莫屬了。

高通在20奈米、16奈米及14 奈米等製程技術，都曾下單給三星甚至格羅方德，但也保留部分訂單在台積電生產，高通這種見風轉舵、沒有太高忠誠度、又曾以其他客戶報價來跟台積電殺價的作風，讓台積電主管一度非常感冒，因此也將高通移出一線客戶名單以外，對其支持與協助的力道也都有所保留。

不過，高通先前轉單三星還有一個因素，主要是高階晶片受到海思威脅，中階晶片又碰到聯發科搶單，因此將三星手機視為重要大客戶，也因此就在三星的要求下到晶圓代工廠投片。

最近，高通又把7奈米訂單移回台積電生產，主要背景因素很可能是高通與蘋果官司訴訟已和解，要服務好蘋果這個大客戶，預先準備好7奈米高階產能將是重要一步，這應該也是高通又回台積電下單的主因。

在張忠謀退休後，台積電至今已發生兩次重大意外事件，包括電腦中毒及原料錯用，不過至今經營仍然算是平順，競爭力也沒有明顯下滑。

但是，輝達終究是台積電長期支持的大客戶，未來在人工智慧及自駕車等領域仍是一方之霸，此次轉單絕對是一個警訊，值得經營團隊更加謹慎因應才對。