創業超新星

撰文／許淑珮、唐祖湘、涂心怡、王瑞芬


今日的新創，明日的獨角獸

在希臘神話中象徵稀有生物的獨角獸（Unicorn），於2013年為美國Venture Capital Investor Aileen Lee所引用，代表市值達10億美元的新創公司（Start-up），凸顯這些公司在市場上是相當罕見而稀有的。

獨角獸公司也被視為新經濟發展的重要風向指標，代表科技轉化為市場應用的活躍程度，為了不讓台灣在新經濟缺席，政府也希望能催生出台灣第一隻獨角獸，遂提出優化新創事業投資環境行動方案，目標是希望每2年至少孕育出1家具代表性的獨角獸新創事業，帶動未來5年新創事業獲投資金額每年成長50億元，讓台灣成為亞洲新創資本的匯聚中心。

本期封面故事報導工研院的4家創業超新星，有機會成為未來的獨角獸公司，包括開發外骨骼機器人，幫助脊損傷友重新站起來的「福寶科技」；還有全球首創的電化學消毒器，讓水分子重組為高效能消毒水的「創淨科技」；用領先全球的奈米級檢測技術，提升半導體製程良率及品質的「兆晟奈米科技」；以創新充電系統，實現電動車加速普及的「起而行綠能」等公司。

近3年來，工研院平均每年新創超過10家公司，這些新創事業都是具備深厚科技底蘊，不易超越、模仿的「厚創業」，也為產業擘劃出新的藍海市場。創新創業已然融入工研院的文化，透過完備的新創輔導機制，打造矽谷級的新創孵化加速器，成功推動優質新創事業步上軌道，成為台灣經濟成長的最佳推進器。


綠色化學的實踐者
創淨科技讓自來水變身消毒水

2013年底，海燕颱風重創菲律賓獨魯萬市，當時在工研院材料與化工研究所擔任研究員的陳建宏，與慈善團體共同前往救災。剛走下飛機，立即被觸目所及的景象震懾，他不禁倒抽一口氣，「機場的屋頂都掀翻了，映入眼中的都是充滿垃圾、髒污、破壞的淒凉景象。」災區環境髒亂，垃圾叢生，幾個小朋友圍著他，伸出黑黑的小手要錢，令人心酸。

接下來的一個禮拜，陳建宏以工研院研發的「Qwater緊急淨水設備」，提供災區乾淨水源、檢查水質，並協助發放米糧物資，全心全意投入救災，渾然不覺全身皮膚因災區環境髒亂導致過敏紅腫，直到一同救災的同伴提醒才發現。這次的救災經驗令陳建宏深切感受到，環境衛生不佳的地區，除了要有乾淨飲用水之外，消毒殺菌也有極大需求，激起他研發消毒設備的想法，也種下日後成立創淨科技的契機。

發揮水處理專長　走上創業之路

陳建宏取得環境工程碩士後，便進入工研院任職，專注水處理技術領域，高科技廠商研發製程所需的超純水、製造排水智能管理、廢水處理回收、機能水等工業用水問題，都是他的研究範疇。當時工研院推動「科技公益專案」，建構公益平台，鼓勵同仁與社會福利團體合作，將研發能量回饋社會，因而開啟他接觸公益活動的契機。

陳建宏帶著水處理技術積極參與國內外各項公益活動，進一步發現救災現場有許多與水處理相關的需求，於是研究領域由工業用水轉向民生用水，率領團隊開發Qwater緊急淨水設備、雨傘集水淨水器、淨水手杖、淨水腳踏車、綠能淨水行李箱等民生用淨水產品。

「從超純水、廢水、工業用水到民生用水，感謝工研院給予我這個平台，各種領域的水處理技術我都參與了。」陳建宏說，每當看見自己與團隊兢兢業業研發的技術，能有效解決問題，幫到大家，陳建宏心中就升起莫大成就感，敦促他不斷創新精進。

自菲律賓救災歸來後，他發願要利用專長為災民解決消毒問題，以6年時間，在實驗室中多次進行各種研究與實驗，研發出水電解消毒技術，利用電化學原理，將水轉變成高效能的高活性氧消毒水，並證實該技術能夠高效抑制流感病毒（如H1N1）、腸病毒、肺炎桿菌、綠膿桿菌、大腸桿菌、黑黴菌、沙門氏菌、金黃色葡萄球菌等細菌及病毒，效果可達72小時。

為了讓技術能夠充分發揮自己的理想，陳建宏帶著這項獨門技術，離開工研院成立創淨科技。他回憶，10多年前應徵工研院時的履歷表上，還寫著有朝一日希望實現創業理想，「能夠從事喜歡的研發工作，同時完成在職博士班學位，畢業後能夠創業，人生的夢想都是在工研院完成的！」

看見市場缺口　勇敢創業

選擇在將近不惑之年出來創業，對於陳建宏而言可說是「天時、地利、人和」。除了自己博士班畢業之外，過去在工研院執行科專計畫曾幫助不少企業解決問題，累積豐厚的人脈，企業主信任他的專業能力，認同產品理念，聽聞他要創業，立刻表明願意投資。

一般新創公司成立初期都會煩惱資金不足，創淨成立前期資金募集卻相當順利，陳建宏還被投資企業主催促，「不是要創業嗎，趕快出來吧！」就連尋找創業公司地點時，從清大教授退休的房東也對他的創新產品十分驚豔，主動表明投資入股的意願，成就「房東變股東」的美事。

創業的另一個關鍵，是陳建宏看到了市場的缺口，「市面上具有消毒潔淨功能的產品，無論是酒精、漂白水或者濕紙巾，都會添加化學藥劑、香精和防腐劑等，很容易刺激皮膚與呼吸道，並具有衍生反應出消毒副產物、或氯氣等致癌、皮膚炎、過敏等風險。而我們的產品則是將自來水通電後，變成具有殺菌效果的消毒水，不含任何化學藥品，不會對人體造成傷害，符合綠色化學的世界潮流。」本就有創業想法的陳建宏，分析觀察出，社會大眾對於食安、健康意識日趨重視，日常生活中對於「消毒、乾淨」的需求也益發提升，陳建宏看準市場仍缺乏便利且無健康疑慮的消毒產品，因而選擇在尚未出現其他競爭對手時，搶先布局藍海市場。

新鮮現做、零化學物　打響業界口碑

陳建宏利用電化學原理，開發出「e立淨消毒噴霧」，只要將清水加入外型時尚、小巧的機器中，按下轉換鍵通電，15分鐘後自來水即可變成消毒水，不僅可保存72小時，還可分小瓶裝，便於隨身攜帶。

陳建宏將此消毒噴霧定位為「消毒界的精品」，特色在於「即時製造、新鮮現做」，瓶內裝設智能控制晶片、電池、奈米觸媒電極等高科技零件，用USB就能充電，重量只有100公克，20cc可噴120次，約半年才需更換一次耗材。攜帶型的噴霧瓶完整落實「走到哪、消毒到哪」的概念，不僅可使用在個人隨身消毒清潔，更能在救災時，協助災區消毒防疫，捍衛民眾健康。

腦袋滿滿都是點子的陳建宏在此核心技術上，開發出各式各樣的系列產品：除了居家使用的攜帶式e立淨消毒噴霧製造機，還有固定式消毒噴霧製造機，可放置醫院、飯店、幼稚園、月子中心等公共區域，亦有濕紙巾製造機、馬桶應用型、掃地／拖地機器人、水龍頭型、洗碗機／洗衣機、工業型機台等產品。陳建宏表示，初期營運策略是站穩消毒噴霧市場，目前切入藥局與藥妝通路，消費者反應相當良好，特別深受有嬰幼兒、寵物的家庭喜愛，新創初期每月營收已突破百萬元。

立足台灣　拓展海外市場

積極攻占市場之餘，陳建宏仍不忘做公益，像是邀請慢飛兒庇護工場包裝創淨科技產品，邀請新竹偏鄉泰雅族嘉興國小學童創作彩繪版的「e立淨」，並將部分銷售所得捐助給偏鄉弱勢團體。他表示，創淨的企業文化為「一極三心：積極、用心、善心、創心」。他期待以善的設計，用心研發及製造創新的消毒科技產品，使社會大眾享受到創淨的綠色產品，形成善的循環。

從研發研究員轉型到創業CEO，陳建宏坦言仍在調適中，「以前只要把技術與產品做到最好，就算完成任務，但經營公司就要轉換腦袋，獲利是重要的考量，必須開拓業務，眼光也要放得更遠。」目前他已規劃公司上市櫃時程，站穩台灣市場之餘，也將努力衝刺國際通路，以東協為起點，與新加坡、馬來西亞、緬甸、越南、菲律賓、印度等展開合作接觸，並搶攻日本與歐美市場，終極目標是要讓「e立淨」成為消毒家電的國際領先品牌，展現台灣堅實的研發力。


機械智慧人有情
福寶科技幫助脊損傷友站起來走出去

「真的站起來了！」一名脊髓受傷、下半身癱瘓的傷者，藉由工研院團隊研發外骨骼機器人的幫助，脫離輪椅的羈絆，看著曾被宣判一輩子都不可能再站起來的自己，在輔具機器人的帶動下，雙腳竟能站立，忍不住喜極而泣，在一旁見證奇蹟出現的親友，也激動地紅了眼眶。

「穿戴時，傷友臉上露出期待又緊張的神情，站起來的那一刻，研發團隊也忍不住為他喝采！」福寶科技創辦人巫震華回憶第一次看到自己的研究成果幫助脊損傷友站起來時的心情。但喜悅只有一剎那，他腦中閃過，「接下來要怎麼做，才能幫他們走得更順暢？」

以人為本設計　貼近身障者需要

福寶科技創辦人巫震華為交大電控工程研究所博士候選人，2001年因國防役進入工研院服務，役期屆滿前，政府推動智慧型機器人產業計畫，他奉派前往日本應慶大學取經；2006年，工研院成立智慧機器人技術團隊，巫震華正式踏入機器人技術研發領域。

最初幾年，團隊開發的是服務型機器人，像是保全或家用型機器人等。2011年，一群身障者在單車環島活動後向政府請命，希望透過創新科技協助他們再站起來。經濟部技術處把這項挑戰交給工研院，並由巫震華接下任務，開啟台灣第一個「外骨骼機器人」催生計畫。

「過去從未試過將機器人用在輔助身障者行走上，接到這項任務時，想到可以幫助下肢癱瘓的人重新站起來，我跟團隊都覺得很有意義。」巫震華說。不過從前開發的機器人屬於獨立系統，現在竟要穿載在人身上，設計時有哪些注意事項、機械會不會造成使用者受傷？一連串疑問，讓他心中十分忐忑。

由於穿戴式外骨骼機器人的技術非常複雜，研發團隊遭遇到各種難題。首先是必須以「使用者導向」設計，清楚了解身障者的生理條件和生活模式，才能打造出符合其需求的裝置；其次是結構設計要適合人體自然使用，因此如何讓人體與機器合為一體，沒有安全疑慮，又能讓身障者便於操縱，將是一大挑戰。

經過多方的研究，巫震華團隊於2012年開發出第一代FREE Walk，工研院與台大醫學院合作邀請身障者試用，並根據其回饋加以改良，於隔年又推出第二代機器人，厚度、重量與穩定度均明顯改善，身障者甚至能夠自行穿戴，移動時更加輕鬆。

摯愛祖母離世　下定決心創業

在巫震華的生涯規劃中，原本並沒有「創業」兩字，在兩代機器人陸續問世後，情況有了轉變。當機器人協助傷友重新站立的新聞報導一曝光，他不斷接到來自世界各地的詢問：「什麼時候做出來？哪裡可以買到？」但工研院執行該計畫的經費只有1年的時間，「其實我自己也不知道下一步在哪裡？」巫震華說。

不過，他心中暗暗許下願望，這不能只是實驗室的成功案例。「既然目前的研發成果已讓身障者燃起希望，就絕對不能再讓他們失望。」於是他透過各種管道尋求資源，希望讓計畫延續下去，工研院也積極與企業接觸，探詢承接技術的意願。

2014年11月巫震華到歐洲出差，考察當地醫院制度與保險措施、評估機器人進軍海外市場的可能時，突然接到從小與他最親的祖母去世的噩耗。由於祖母晚年因受傷長期臥床，行動不便，等不及使用到他和團隊開發的機器人就離開人間。巫震華內心傷痛無法言喻，對於身障者及其家屬心情，也更加感同深受，於是他決心出來創業，讓研發成果走向產業化。

首發進軍日本　放眼國際市場

2016年是個轉捩點，先是FREE Walk榮獲素有「科技界奧斯卡獎項」之稱的全球百大科技研發獎（R&D 100 Awards）；沒多久，又接獲緯創表達投資意願的好消息：同年10月福寶科技正式成立。巫震華特別延攬第一代體驗者，脊損傷友舒天縱到公司任職，參與商品開發，目前已經研發到第三代，每一次改版都讓FREE Walk更輕、更薄、更方便穿戴，調整尺寸時間亦從最初的20分鐘縮短至5分鐘。

談到創業心得，巫震華表示，經營公司要考慮的面向更多，尤其福寶科技所面對的市場很新，相關生態系統還有待建立，他以漫畫《航海王》比喻新創公司的處境：「我們朝著偉大的航道前進，有一群夥伴一起努力，有人追求寶藏、有人享受過程，途中會遇到大大小小的挑戰，也有很多無法預期的情況需克服。」

在市場布局上，福寶科技選擇先切入法規較為彈性的日本，日前宣布與日本醫療代理商USCI Japan簽約合作，推廣到日本15家重點醫院，預計2019年前問鼎全球下半身癱瘓專用行動輔助機器人龍頭品牌；歐洲認證也在申請中，通過之後，香港與東南亞國家皆可上市；至於國內，應法規要求，則仍在臨床測試階段目標，希望2018年底能在醫療通路銷售。

「當前首要目標是銷售做出來，再嘗試以現有技術開發更多產品線，例如銀髮族、復健者的行動輔具等，滿足更多不同族群需求。」巫震華說，一旦外骨骼機器人營運模式成功，除了代表台灣研發技術受到國際肯定，對產業創新也有特別意義，「證明台灣的高科技不光只有半導體產業，以人為本的慈悲科技也是可以推向全球市場的！」


半導體製程的火眼金睛
兆晟奈米科技SuperSizer技術超越微粒檢測極限

台灣自70年代引進半導體技術後，一步一腳印匯聚了完整的產業供應鏈，直至2014年台灣半導體產業產值首次突破新台幣2兆元，對台灣GDP的直接貢獻度更是高達8%，根據工研院IEK Consulting預估，2025年半導體產值將突破4兆元里程碑，堪稱台灣經濟的重要支柱。

如今半導體製程已正式進入3奈米的競賽，面對美、韓、中晶片業者步步進逼，政府「5+2產業創新計畫」中的「晶片設計與半導體產業推動方案」積極協助台灣鞏固競爭優勢，支持業者持續追求前瞻製程，透過半導體設備的自主化，提升產品良率，也成了市場競爭之中的勝負關鍵。

從工研院出發　讓研究走入產業
 

成功突破量測瓶頸的「新世代溶液中奈米微粒監控系統－SuperSizer」，是兆晟奈米技術長何信佳的驕傲，也是他在奈米研究領域的長年積累。

一切要從何信佳加入工研院時說起，「當時有很大一部分的工作在致力於制定全國標準，同時也把量測技術運用在協助台灣產業進展上，」何信佳回憶，9年前第二期奈米國家型科技計畫正式啟動，他也參與其中，一路跟著台灣奈米科技萌芽成長，由於接觸得早，累積不少豐富經驗，為日後研發SuperSizer技術奠定了深厚的基石。

「晶片的趨勢是愈做愈小，在半導體IC的濕式製程中，需要使用特定的化學溶液清洗、研磨以及蝕刻晶圓表面，一旦溶液裡混雜著原子級的小雜質，易刮傷電路線，影響晶圓良率，」何信佳進一步說明，過去業界在面臨溶液中摻有雜質而影響品質的問題時，解決方式都是將整組溶液濾心汰換掉，不僅耗費成本，更是治標不治本的消極因應。

當年市面上的量測技術仰賴光學原理，僅能測量至20奈米，但量測到個位數奈米，已是很明確的趨勢，若能提前找出檢測的方法，判斷溶液中奈米粒子的尺寸、分布與數量，無疑是拿到半導體先進製程高良率的入場卷。這時剛好有想改良製程的半導體企業找上門，透過何信佳與研發團隊不斷的嘗試與突破，SuperSizer於焉誕生。

有別於傳統量測只能達到20奈米的極限，SuperSizer採用嶄新的量測方式，先將溶液氣霧化，再搭配電壓變化影響奈米級粒子的移動，並再次凝結氣霧化的奈米粒子，如此一來就能精準量測到溶液中粒子的粒徑大小與分布，甚至解決微奈米氣泡影響偵測信號的問題。

實驗室中一次次令團隊歡呼的突破，實際搬到產線上，仍有各式各樣的問題需要解決，何信佳抽絲剝繭，揪出問題各個擊破，2年之後終於做到讓客戶點頭。

「學術上能用的東西，到了『現場』，無論是量測的物品、環境以及使用的情況，種種環境因素都會影響SuperSizer的靈敏度。」何信佳解釋，在實驗室中，他們所處的環境既單純又乾淨，所使用的檢測溶液也相對純粹，可到了產線上，不僅得面對複雜的環境，還須考量到多元的檢測物質，「可能是酸、可能是鹼，也可能是有機的，在更換不同溶液時，有些成分可能就會傷害甚至腐蝕模組，這是我們在實驗室中未曾想到的！」

除了材料相容性外，對於產線機台必須24小時不停運轉，檢測機台是否能做到長期穩定，何信佳與團隊秉持著「沒有最好，只有更好」的理念，逐一克服這些紛沓而至的挑戰。至今他們仍不間斷地修正細節，以精益求精的態度，為台灣半導體產業爭取產業贏面。

與儀器大廠結合　共創三贏

在SuperSizer漸臻完美之際，這支從工研院衍生的新創團隊，看見技術發展為商品的潛力，開始思考獨立創業的可能性。

「我們非常清楚，現在能解決的方案不多，既然掌握了這項技術，在這個領域也是做最久的，創業成功的機率其實很大。」何信佳也坦言，離開工研院後最大的難題就是龐大的資金需求，想要做到永續經營，他們首先要找到一個能長期合作發展的夥伴，因此他們找上了國內唯一擁有量測與自動化能量的儀器大廠「致茂電子」。

致茂電子橫跨電動車、半導體檢測領域，在半導體檢測上已掌握後段製程的成品檢測技術，若能與兆晟奈米結合，就能打下前端檢測應用的產業地位，創造出一條龍的競爭優勢。看準了「1+1大於2」的互惠效益，雙方在短短半年間就達成共識：由致茂注資，幫助兆晟奈米正式成軍，也加速SuperSizer邁向日趨穩定的商品化之路。

兆晟奈米總經理吳伯仁信心滿滿地表示，在相似的技術中，SuperSizer並非唯一，但那些大多在研究室內閉門造車，論及實地投入產業應用，達到連續24小時、365天線上監測研磨液、雙氧水以及超純水等化學溶液中粒子的大小與濃度，且量測範圍小至3奈米的成就，兆晟奈米的SuperSizer絕對是獨步全球！

透過SuperSizer的精準量測，半導體業者能從被動試誤，轉為主動控制管理，從根本上避免異常品的產生，甚至無須耗時費力的改變原有製程，就能有效提升製程良率。估計每提升0.1%良率，就可以增加淨利600萬美元，足證明對產業的貢獻非凡。

「我相信這項技術絕對會為台灣半導體產業加分，」吳伯仁分析，有了兆晟的獨門技術，可望解決持續微縮的半導體製程絕對會面臨的難題，有助於產業創新發展。而談起未來，吳伯仁也胸有成竹地表示，未來的市場潛力無窮，能創造的可能性絕對不僅於此，未來應用觸角還可以伸及光電、生醫以及製藥領域，幫助台灣多項產業在全球獨領風騷！

綠能產業大躍進
起而行綠能迎接電動車大商機

因應全球車輛電動化趨勢，政府透過「5+2產業創新計畫」推動綠能產業發展，預定2040年達成台灣車輛全面電動化，為電動車迎來無窮商機。工研院IEK Consulting統計，2017年全球電動車市場銷售量約266萬輛，今年可望達到317萬輛，成長率達19%；電動機車更呈現高度成長，預估今年全球銷售可達54.9萬輛，較去年成長超過6成，市場快速爆發。

由工研院新創成立的起而行綠能公司，抓準時代脈動，以提供電動車全方位充電方案為主要業務，甫創業1年多，已開發了14項產品，其中8項獲得國內大型車廠認可，裕隆、中華汽車、香港特斯拉等都是主要客戶。目前台灣的電動汽車充電樁，超過半數來自起而行綠能，海外足跡更遍及東南亞、中國大陸、日本、紐、澳。能在短短一年時間即交出如此漂亮成績單，除了強烈的創業企圖心，紮實專業的基本功更是最佳後盾。
 

工研院如同少林寺　10年磨一劍

畢業於台北科技大學能源研究所的簡金品，2004年以國防役身分進入工研院時，就十分清楚自己是為了創業而來練功的。「工研院如同少林寺，各方武林高手齊聚一堂，是一個能真正鍛鍊功夫的好地方，」簡金品說，剛離開學校，光有創業想法卻什麼也不會，正好因國防役能心無旁鶩地在這裡紮穩基礎、累積經驗，還認識了一群志同道合的朋友。

簡金品回憶，當年剛進工研院，電動車尚未興起，他從噴射引擎燃油汽車開始，之後在全球綠能環保趨勢下，國外開始發展節能減碳的電動車，工研院的科專計畫也朝電動車充電系統發展。簡金品成為計畫主持人，在研發的過程中，逐步確立以電動車充電系統技術作為創業圓夢的規劃，也找到共同創業的「五虎將」。

「創業最重要的是『人』，這群夥伴在一起10幾年了，大家不僅工作上有共同努力的目標，私下生活也都玩在一起，」被簡金品稱為「五虎將」的起而行綠能核心團隊，都是與他在工研院合作多年的同事，彼此氣味相投，願意為共同的目標而努力。

團隊成員長期耕耘電動車系統開發，熟稔充電系統與電動車之間的連結，因此在設計充電系統的過程中，能充分與車廠對應溝通，設計出的產品必然更加符合客戶需求。「我們曾參與制訂台灣電動汽機車充電標準規範，台灣第一支汽車充電樁就是由我們團隊打造，這正是起而行綠能最大的優勢之一，」簡金品表示。

研發設計與服務　與夥伴互利互惠

從規範制訂者到自己下場踢球，簡金品與團隊充分發揮在電動車控制系統、能源與軟硬體專長，「團隊人才濟濟，拿過工研院的傑出研究獎、產業貢獻獎，個人也獲得『美國汽車工程師學會（SAE）優秀青年工程師』殊榮，光專利就有24個，」簡金品說。

口條分明、生性活潑的簡金品，認為自己在工程師身分之外，骨子裡擁有天生業務人的基因，創業後從研發人轉為企業經理人，角色轉換對他來說並不費力，「做業務的邏輯要清楚才能說服人，而工研院的背景不只講道理，還具備專業技術，自然多一份優勢，」他笑稱，過去的研發生涯都是在為創業做準備，對團隊而言，研而優則創反而更適得其所。

當公司初成立，積極尋找資金來源、合作夥伴時，起而行綠能便展現不同於一般新創公司的自信。簡金品認為，電動車前景看好，加上工研院背景更是如虎添翼，公司成立前訂單就源源不絕，「國內電源供應器業者有100、200家，都希望轉型到電動車充電市場，合作意向書一發出去，隔天就收到回覆願意投資。」

技術到位，商品化是門大學問，「我們開放平台，尋找具品質、技術水準的製造廠代工，而研發端與設計、售後服務等則自己包辦，取微笑曲線兩端，與合作夥伴互利互惠。」簡金品表示，起而行綠能研發電動車充電系統技術，獲得電源供應器廠商僑威及立德的投資，彼此相互提攜，共創海外市場的龐大商機。

重視品質安全　鎖定車廠客戶

舉凡電動汽、機車、油電混合車所需的充電器，包括大型的超級快充、路邊停車格的充電樁，乃至家用充電座等，幾乎「電動車想像得到的充電配備，起而行綠能都有」，充電樁也附加刷卡、線上支付等功能，方便客戶打造各式創新商業模式。

此外，起而行綠能的產品可對應美國汽車工程師學會、國際電工委員會（IEC）、日本CHAdeMO、中國大陸GB等4項國際主要標準，運作溫度的範圍彈性大，可在攝氏-40～70度間正常使用。未來起而行綠能還將積極開發無線充電，以及全功能的智慧聯網系統，為市場提供更全面的充電解決方案。

公司草創第一年，起而行綠能鎖定車廠客戶為首要目標，簡金品分析，有知名車廠掛保證，其他市場的開拓才能水到渠成。但要跟車廠做生意，最重要的是品質安全，其次是價格，最後才是技術，起而行綠能對產品安全檢測的要求高，迅速拉開與競爭對手的距離，加上團隊在電動車領域經驗豐富，有能力排解各品牌電動車在充電時可能會發生的疑難雜症，是獲得車廠青睞的主因。

拓展海外市場，許多台灣廠商都會擔心遭到仿冒，簡金品倒是老神在在，「被山寨是免不了的，唯一的解決辦法，就是不斷地往前走。」仿製需要時間，仿製起而行綠能的產品，需要花更多的時間。正如公司名稱「起而行綠能（eTreego）」，不僅蘊含對工研院飲水思源的感念，也象徵團隊樂觀積極，捲起袖子做事的工程師精神，相信成功之路，會在他們邁開腳步後一路展開！



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