從代理到自有品牌，從平面到立體—2D＋3D 震旦行要做兩岸列印霸主

取得3D列印大廠中國大陸代理權

去年11月，台南舉辦DIY嘉年華會「Maker　Faire」，地點就在南部學術重鎮成功大學。當天不僅有來自南部數個縣市的學子與年青創客，也吸引不少國內外知名企業的參與，其中，國內知名的震旦集團宣布將捐贈3D印表機F1予台南四所高中職使用，希望學生們能夠發揮創意，推動Maker精神向下扎根。

很多人都知道，震旦集團早就是辦公室家具及影印機代理大廠，而且從1993年就已進軍中國市場，在上海浦東黃浦江旁投資震旦國際大樓及震旦博物館，更讓震旦成為兩岸都很知名的企業。不過，即使已有如此成就，但對於近年來許多重要的雲端及3D列印等產業大趨勢，震旦集團更沒有放棄投資，甚至經常出現在許多大家預期不到的場合。如今，震旦更從過去代理國際大廠的設備，到如今甚至推廣自有品牌，並逐漸展現成效。

震旦行介入3D列印市場的大動作，從2013年9月就已開始，當時震旦行宣布取得全球3D列印大廠Stratasys的中國大陸代理權，透過震旦行在大陸各地500多個營業據點、千位以上的銷售人員，直接提供Stratasys的商品專業培訓、裝機與維修技術移轉等服務體系，也讓震旦行由原有經營的辦公設備產業，自2D列印跨足3D列印市場。

當時，Stratasys大中華區總經理汪祥艮就說，震旦集團在大陸擁有強大的銷售網路與優秀的服務團隊，加上豐富的企業資源與在辦公自動化產業的經驗，必定可以促進Stratasys靈感系列產品獲得廣泛使用，甚至成為許多製造型企業在設計研發部門的標準配備。

根據大陸3D列印技術產業聯盟的資料，2012年全球3D列印的市場規模約為21億美元，大陸約只有人民幣10億元，但最近3年大陸3D列印市場每年至少以1倍以上速度成長，規模至少可達到人民幣百億元，預估2016年大陸將成為全球最大3D列印機市場。

提供軟硬體全方位服務

除了在大陸以代理模式搶先布局之外，在市場規模小很多的台灣，震旦行則採取有別於中國市場的營運方式，改以發展自有品牌為主。震旦行董事長林樂萍說，震旦行結合工研院的3D技術與東捷科技的製造能力，推出震旦3D印表機F1，目前在中低階商用型3D列印市場已獲得相當高的評價。此外，震旦行也取得台灣3D軟體、通路業者通業技研的55％股權，目標成為兩岸最大的2D加3D列印通路商。

通業技研公司深耕台灣3D市場已超過22年，未來將整合震旦全省超過166家的直營通路點和通業技研完整的3D周邊產品，期望能立足台灣，放眼大陸，攜手創造兩岸的3 D市場榮景。法人預估，通業技研2015年3D列印事業營收目標將超過3億元，相較2014年營收成長超過5成，亦將挹注震旦行的合併營收。

除了硬體服務有大幅度的提升外，震旦集團另外也規畫了完善的3D　CAD／CAM電腦輔助設計、製造系統，搭配3D白光、雷射掃描系統及3D印表機、快速模具系統；提供產業3D數位化設計、開發、製造全方位的技術服務，為使用者節省製造成本，縮短產業界開發時程。未來也將持續拓展商用與教育市場，預料今（2015）年將挑戰營收新台幣5億元的目標。

事實上，震旦集團也參與了台灣在3D列印產業鏈整合的陣營之中。2013年工研院開始在南部推動「雷射光谷」產業聚落，雷射光谷是以台南六甲為聚落，在工研院六甲院區成立南部雷射光谷育成暨試量產工場，以此為核心向外擴散。北起嘉義南至屏東，規畫兩期共8年時間，於南台灣形成雷射產業生態系統；從源頭材料端研發到應用端，連結上中下游及跨產業之整合，讓雷射產業成為台灣下一個新興產業。

兩年挑戰25億元營收

透過這個雷射光谷計畫，目前已有48家應用廠商投入雷射產業，震旦集團也參與其中，並扮演產業下游的通路商角色。震旦集團董事長林樂萍說，「雷射光谷產業聚落是跨界、跨領域的合作，震旦集團身為通路商的角色，需要作為技術與顧客間的橋樑，整合高端的研發製造技術與優質的通路服務，協助產業升級並提升產品價值。」

震旦行近兩年積極搶進，並開發不少車廠客戶，包括中華汽車、裕隆汽車、國瑞汽車、山葉機車等台灣各大車廠，目前都是震旦集團客戶。法人預估，2017年時，震旦行在兩岸3D事業的營收將超過新台幣25億元，將是台灣在3D列印產業中的贏家。

除橫跨3D醫療、航太工業、汽車、鞋品、電子消費品、運動品、醫療等產業，更於教育推廣上不遺餘力，至各大設計院校協助3D應用與導入。法人預估震旦2015年3D列印事業營收目標將超過3億元，相較2014年營收成長超過50%，亦將挹注震旦行合併營收。